PR vs Реклама Основной принцип пиара, который способствует ро | Код Манимейкера

PR vs Реклама

Основной принцип пиара, который способствует росту узнаваемости бренда, это органика: то есть, публикации должны выходить как бы сами собой. В вирусном пиаре это возможно. Но есть минус: настоящие вирусные механики непредсказуемы.

Гарантировать публикации в пиаре можно только в одном случае — если их покупать. А это уже совсем другая история. Покупка публикаций — это реклама.

Реклама живёт по своим законам. При намного большем, по сравнению с пиаром, бюджете отношение аудитории к ней будет всё равно скорее негативное. Никто не любит рекламу. Никто не смотрит рекламу. Редкие шедевры делаются нативно и зачастую получаются случайно. При этом, если попытаться повторить этот успех, со временем даже такая реклама неминуемо начнёт раздражать.

Для сравнения: пиар-стратегия может быть выгоднее рекламной или event-стратегии примерно в 10 000 раз. Вспомните историю, когда Бари Алибасов случайно выпил средство для прочистки труб «Крот», где бюджет составлял от силы 1-2 миллиона рублей, и сравните её с чемпионатом мира по футболу, чей бюджет исчислялся 883 млрд руб. (более $14,2 млрд), — по подсчетам РБК.

Зачем сравнивать пиар- и эвент-бюджет, — спросите вы? А потому что история Бари Алибасова полностью перекрыла информационный шум вокруг чемпионата мира по футболу в 2018 году, перевалив по суммарным охватам за 100 миллионов просмотров!

Как спрогнозировать эффект от пиара?

Стопроцентного рецепта нет, но можно проанализировать текущие идеи у экспертов и отобрать те, которые вызовут больший отклик. Этот процесс называется "экспертиза идей" и проходит в трёх плоскостях:

Первичная экспертиза проходит через юристов, социологов, политтехнологов и других трезвомыслящих людей. Они обсуждают, критикуют и отфильтровывают разнообразные безумства.

Вторая экспертиза — журналистская. Они могут прямо сказать, какая из идей зайдёт их читателям, какая точно не зайдёт, а какую нужно докрутить, чтобы она зашла.

Последняя экспертиза проводится у клиентов клиентов. На этом этапе мы спрашиваем у потенциальных потребителей, что их рассмешит, зацепит, заинтересует и станет триггером для продаж. Они могут подсказать, что нужно добавить в новость, чтобы они переслали её своим друзьям.

Итого у нас три фильтра: профессиональные скептики из мира коммуникаций, журналисты и ЦА.

Пиар-кампания для бренда нижнего белья "Мисс Х"

Проведённые акции:

Протест брюнеток из-за закрытия шоу-румов в день блондинок.
Голосование за поправки в Конституцию в нижнем белье с фирменным брендированным пакетом.
Выступление на стендапе в открытом микрофоне в одном белье.
Предложение девушкам из «Женского стендапа» выступить в поддержку в нижнем белье. Ожидаемо, никто не согласился. Но одна девушка наше предложение обшутила. А это и был наш план. Ура!
Шашлыки с девчонками на крыше. Это осветили на России-1.
С воздушного шара разбрасывали трусики и лифчики

Итого: 100 публикаций в российской прессе, топ-5 Яндекс.Новостей по Туле, 34 публикации в международной прессе с упоминанием бренда и именем, и фамилией владелицы бренда.

Итак, чтобы обеспечить узнаваемость или напомнить о себе, нужно обеспечить 5-6 акций, продуманных, отфильтрованных, проэкспертированных, и еще столько же — повесточных. Тогда бренд станет актуален и созвучен окружающему миру. У клиента сформируется мысль: «Бренд живёт вместе со мной».

В следующий раз расскажу о том, какие акции мы организовали в поддержку бренда зубной пасты. Не пропустите!

#эксперт #масленников