Полезные вопросы саму себе перед переговорами 1. Я действите | Коммуникейшен

Полезные вопросы саму себе перед переговорами

1. Я действительно хочу найти наилучшее решение для нас обоих?

2. Я действительно понимаю, в чем заключается «победа» для другой стороны?

3. Хорошо ли я продумал, в чем заключается «победа» для меня и могу ли это сформулировать?

4. Открыт ли я для достижения синергии и отыскания третьей альтернативы? Или на самом деле хочу «выиграть», независимо от того, что случится с другой стороной?


Из книги Стивена Кови «Скорость доверия»