Техника холодного чтения в общении Холодное чтение — это поп | Коммуникейшен

Техника холодного чтения в общении

Холодное чтение — это попытка получить информацию утверждая, а не спрашивая. Вы хотите нечто выяснить и для этого осторожно высказываете гипотезу.

Вместо того, чтобы задавать вопрос, попытайтесь угадать ответ. Вместо «Ты откуда?» скажите: «Ты вылитая калифорнийка». Вместо «Кем ты работаешь?» скажите: «Ты выглядишь творческой личностью. Наверняка у тебя интересная работа». Вместо «Откуда вы знаете друг друга?» скажите: «Вижу, вы старые подруги».

В каждом случае догадка вовлекает человека в общение намного сильнее, чем любой вопрос. Вы не просите собеседника рассказать о себе, а рассказываете ему о нем самом. А что люди любят больше, чем говорить о себе? Только слушать о себе.

А если вы ошиблись? Тем лучше! Многие боятся применять метод холодного чтения, поскольку не хотят попасть пальцем в небо. Однако помогает человеческая природа. Холодное чтение не дает осечек. Ведь возможны три варианта:

1. Вы ошибетесь — и собеседник вас поправит.
2. Вы ошибетесь — и собеседник спросит, почему вы так думаете.
3. Вы будете правы — и собеседник удивится вашей проницательности.


Из книги «Мужские правила»