Сам себе продюсер 💰 Kolesnikov School

2023-03-15 08:35:41 А какие гарантии есть у вашего продукта?

День 10.

Заработано 0 из 200.000 руб

Поскольку во вчерашнем голосовании ничья на момент написания поста, то тогда я немного отойду в сторону…

Сегодня о наболевшем

Несколько раз за последнюю неделю к нам обращались клиенты, которые прям требовали от нас гарантировать, что у них получится запустить онлайн-школу.
Гарантировать, что они будут стабильно зарабатывать 100-200-300-500 тысяч рублей в месяц

Даже сама формулирована абсурдна!
Гарантировать должны МЫ, что получится сделать у НИХ

Я даже не могу гарантировать, что получится у меня! Вон идет уже 10-й день, а у нас до сих пор 0 рублей в кассе

Это бизнес! Здесь есть риски! Если подойти с умом ко всему процессу и использовать готовые инструкции, то эти риски можно свести к минимуму. Но они есть! И это понимает любой здравомыслящий человек

Гарантировать результат в предпринимательстве вам могут только:

Мошенники. Дадут вам гарантии на все, что угодно, лишь бы вы им деньги принесли. Кому ещё не писали спамеры в соцсетях с гарантией удвоить ваши деньги за день, если вы прям сейчас переведете 5.000 руб им на карту

Новички. Они сделали один раз и у них получилось. Теперь им кажется, что они все знают и умеют и могут гарантировать результат вам. Это простая ошибка выборки.

Сумасшедшие. Эти люди действительно сами верят, что каждый раз попадают в яблочко. А если и бьют мимо цели, то просто не замечают этого.

Все остальные категории адекватных людей не могут дать гарантий результата, достигнутого другим человеком. Это абсурд

Но можем ли мы что-то гарантировать? Да!

Мы вот, например, на нашей программе наставничества гарантируем:
лучшее соотношение цены и качества по данному продукту на рынке
доступ к 12 профессионалам своего дела в разных областях: от дизайна до методологии
строгое выполнения обязательств по договору
срок работы нашей команды 1 (или 2) года и/или до удовлетворяющего Вас результата
Доступ ко всем нашим продуктам с поддержкой кураторов на 1 (2) года
И многое другое…

Ставьте и выполните небольшое задание

В комментариях к этому посту напишите 3 гарантии, которые дает ваш продукт.

А я гарантирую дать свой комментарий каждому, кто напишет Открыть/Комментировать

2023-03-14 13:38:25 Как же продавать онлайн-курс, если его пока нет?

День 9.

Заработано 0 из 200.000 руб

Благодарю за активную поддержку в предыдущем посте!
Мы собрали 50 , значит я сегодня объясняю, как продавать свои курсы.

Для начала у меня к вам встречный вопрос: а что мешает вам продавать курс, если вы его ещё не создали
Просто задумайтесь над этим на минуту и вы поймете, что правильный ответ: «НИЧЕГО»

Продажа продукта - это самый лучший способ тестирования гипотез. Если у вас купили, значит людям это действительно нужно! Ни один опрос, голосование или перебор рекламных креативов вам не даст столь точного результата для прогнозирования! Только продажа! Люди купили? Значит они проголосовали рублем (или другой валютой)!

Если выше на вопрос (А что мешает?) вы назвали несколько пунктов, то взгляните ещё раз на этот список и скажите, какое количество из них из-за ваших сомнений или страхов?
Мы боимся очень многого: показаться глупыми, потерпеть неудачу, осуждения, обмануть, даже боимся успеха (да и такое тоже бывает)

Если бОльшая часть причин из-за ваших страхов, то рекомендую поработать с психологом! И именно по этой причине мы добавили этого специалиста в нашу программу наставничества

Если даже после всех этих «уговоров» я вас все ещё не убедил, то вот вам 3 аргумента:

Вы сами обозначаете дату старта вашего курса. То есть можно продать сегодня, а курс начнётся через 2 недели и я за это время успею подготовиться? Да, именно так! У наших клиентов бывали случаи, когда курс стартовал через почти месяц после продаж.

При выдаче продукта вам необходимо предоставить только первый модуль/урок. Не нужно клиенту предоставить сразу всю программу! Это вредно для него. Он пришел за результатом, который достигается только пошагово

Вам можно вообще не записывать курс! Да, именно так! Вы можете провести занятия в прямом эфире. Именно так и я проводил свой первый онлайн-курс в далеком 2018 году. (Естественно, это не означает, что к урокам не нужно готовиться. Просто, вы экономите кучу времени на записи, монтаже, публикации, уведомлениях и тд)

Надеюсь, эти 3 аргумента вас убедили и волнения по этому поводу у вас стало меньше

О чем рассказать завтра?
Давайте определимся вместе

Жмите , если уже интересно, как у нас продвигаются дела по запуску: что делаем, какие задачи решаем.
Или
Жмите , если хотите почитать про актуальные способы привлечения трафика на ваш онлайн-курс. Открыть/Комментировать

2023-03-13 15:16:51 С чего начать: запись курса или его продажи?

День 8.

Заработано 0 из 200.000 руб

О… Как же я ждал этого вопроса в комментариях и во вчерашнем посту это случилось!

На самом деле вопросы на эту тему мне задают почти каждый эфир, я ещё удивился, что целую неделю их не было

И так… вначале мы продаем свой курс, имея только структуру! Нам не нужно, и даже очень вредно, записывать его заранее!

Почему так?
Совершенно не факт, что ваш продукт будет кому-то интересен и вы сможете его продать в необходимом объеме.
Если вы запишите курс, то уже не захотите его переделывать, а иногда это требуется сделать основываясь на обратной связи клиентов.
Вы можете впустую потратить кучу времени на ненужный никому курс
После того, как продаж будет 0, у вас будет упадок сил и плохое настроение.
Как же так? Вы же так старались!
Помимо попусту потраченного времени и энергии вы ещё и деньги потратите на создание продукта.

Что по итогу?
Потраченное время
Потраченные деньги
Потраченная энергия
Необходимо перезаписывать курс
Разочарование из-за невысокого спроса

Вам все это надо? Сомневаюсь…
Так и что тогда? Не создавать курс?

Конечно создавать! Но только тогда, когда его у вас купят!
Вам же не приходит в голову посещать кинотеатры, музеи, театры, оплачивая вход после посещения?

Так и вы собирайте предоплаты (хотя по факту это обычные платы) с клиентов и уже после того, как вы поняли, что людям интересно, начинайте записывать продукт

Следующий вопрос, который я обычно получаю:
«Павел, а как же я буду продавать свой курс, если его ещё нет?»

Если мы наберем 50 огоньков под этим постом, то я завтра развернуто на него отвечу. Открыть/Комментировать

2023-03-12 17:54:38 Как придумать правильные тарифы на свой курс? Маленькая хитрость

День 7

Заработано 0 из 200.000 руб

Для начала хочу сказать о том, что мы уже начали снимать бесплатный курс

Назвали его «3 шага к итальянскому », где за 3 урока научим вас основным выражениям и постараемся влюбить в этот язык

(Я сам весьма далек от изучения иностранных языков, но когда посмотрел этот урок прям захотелось выучить итальянский )

А теперь о главной теме этого поста…
Поговорим о формировании пакетов/тарифов

Существует такой термин «Эффект двойной выгоды». Сейчас объясню на примере

Предположим у вашего курса есть 3 тарифа:
Базовый. В нем содержится 5 модулей + 1 бонус и стоит он 5.000 рублей.
Продвинутый. В нем уже 10 модулей + 4 бонуса, а стоимость 6.000 рублей.
ВИП. Состоит из 12 модулей и 5 бонусов, при этом стоит 12.000 рублей.

Что получается?

Клиенту не выгодно брать базовый, потому что продвинутый всего на 1.000 руб (на 20%) дороже, а модулей в нем в 2 раза больше, да ещё и бонусов 4 вместо 1

В то же самое время незачем брать и ВИП пакет, так как стоит он в 2 раза дороже, а уроков там всего на 2 (20%) больше. Да и бонус дают только 1 сверху (5 против 4 в продвинутом)

Получается, что клиенту с обеих сторон выгодно брать продвинутый! Но на самом деле это не клиент делает такой выбор, а это мы как бы подталкиваем его, создавая такое наполнение и ставя такие цены на тарифы своего курса

Ещё центральный пакет (продвинутый в нашем примере) должен быть максимально выгодным и для вас! Меньше издержек и больше профита. Тогда и ваша задача будет совпадать с клиентом - продать как можно больше именно центральных тарифов

Вот такая интересная хитрость в продажах/маркетинге

Ставьте , если вам интересно читать про такие хитрости и мне стоит писать про них чаще) Открыть/Комментировать

2023-03-11 19:34:54 Скрытые источники клиентов, о которых мы даже не догадывались

День 6.

Заработано 0 из 200.000 руб

В прошлом посте вы выбрали линию с рассказом о скрытых источниках трафика

Для начала хочу сказать, что данный источник не самый очевидный, но он есть почти у каждого, кто худо бедно ведёт свои соц. сети

Мы чисто случайно наткнулись на этот способ продажи нашего курса

Итак… данный скрытый способ это ваш социальный актив!

Нет, я сейчас не буду рассказывать, про то, что обычно первые продажи продукта делаются по вашим знакомым/друзьям.
Я говорю сейчас про другое

А вдруг среди ваших друзей/клиентов/подписчиков есть блоггеры с активной базой? Сейчас остановите мысли и задумайтесь на секунду, повспоминайте, так ли это?

Нам не обязательно иметь друзей с сотнями тысяч или миллионами фолловеров. Достаточно буквально тысячи-другой подписчиков

Теперь объясняю схему:
Ваш друг/подписчик/клиент покупает ваш продукт
Проходит его и параллельно рассказывает подписчикам свой пользовательский опыт. Рассказывает о том, какой же у вас отличный (надеюсь) курс
Естественно дает ссылку на заказ (возможно даже по вашей реферальной программе)
Профит! Вы получаете клиентов, ваш друг получает более преданных зрителей на свой блог и, возможно, процент от продаж (здесь уже как договоритесь)

Вот такой неочевидный способ
Что-то между закупкой рекламы у блогера и использованием своей базы подписчиков.

Жмите , если хотите, чтобы я завтра рассмотрел тему про формирование тарифов (пакетов) на ваш онлайн-курс Открыть/Комментировать

2023-03-10 19:07:33 Какую цену поставить?

День 5.

Заработано 0 из 200.000 руб

Сегодня мы начали проработку формата будущего курса
Важно: не начали его записывать, а только лишь продумали структуру. Это необходимо для продажи продукта

Так вот, как определить, какую цену поставить?

Существует 3 различных метода:

1. Проанализировать издержки. Посчитать сколько у вас ушло денег и времени на создание курса и далее исходя из предполагаемого количества продаж можно расчитать себестоимость и поставить цену

2. Посмотреть на конкурентов. Ваши конкуренты уже давно проанализировали спрос и поставили справедливую цену, будьте в этом уверены!

3. Положиться на интуицию. Мы работаем на рынке инфопродуктов, здесь пока что не существует признанных норм или правил ценообразования. Одни и те же продукты могут различаться по стоимости в десятки раз. Так что цену можно поставить любую. Рынок все рассудит.

Мы естественно выбрали метод №2. Зачем изобретать велосипед? Безусловно, нам пришлось скорректировать цены, опираясь на опыт наших экспертов, но в целом, мы будем в том же ценовом диапазоне

Знаете… я привык проводить вебинары, провёл их уже около 300, а разница между вебинарами и таким вот блогом-каналом в том, что на вебинаре я сразу вижу обратную реакцию зрителей

Так что теперь ВЫ будете решать, какую следующую тему мы разберём

Жмите , если хотите, чтобы я рассказал о том, как правильно формировать пакеты (тарифы) на ваш онлайн-курс
или
Жмите , если хотите почитать про скрытые виды трафика (потока клиентов), которые мы обнаружили с Евгенией в процессе запуска. Открыть/Комментировать

2023-03-09 20:04:54 5 способов продажи своих онлайн-курсов

День 4

Заработано 0 из 200.000 руб

Сегодня особых изменений не произошло, мы всего лишь работаем над теми задачами, что обсуждали в предыдущие дни

Вчера вы проголосовали за то, что стоит рассказать про 5 видов продажи своего онлайн-курса, так что сегодняшний пост об этом!

И так поехали:

1. Вебинар. Самый популярный способ - это собрать людей на вебинар и с него продать курс.
: много людей сразу.
: лиды очень холодные.

2. Марафон. Это подряд несколько вебинаров на одну тему.
: успевают прогреться лиды.
: к концу марафона уже мало людей.

3. Бесплатный видео-курс. Это то, что выбрали мы. Записываем бесплатный онлайн-курс и с него продаем платный курс.
: не нужно проводить ничего в прямом эфире.
: слабая ценность бесплатного мероприятия.

4. Консультации. Проводим индивидуальные консультации с каждым и продаем свой продукт индивидуально.
: высокая конверсия в продажи.
: необходимо большое количество времени на созвоны.

5. Прямые продажи. «В лоб», без всяких бесплатных связок, напрямую продаем свой продукт.
: не нужно делать бесплатный продукт.
: нужен отдел продаж

Вот такие 5 способов существует. Постарался расписать даже преимущества и недостатки

Также хочу сказать, что эти способы можно комбинировать. Мы вот, например, планируем после видео-курса сделать дожимающий вебинар

Какой из способов подходит вам? Давайте проголосуем!

Жмите , если вебинар
Жмите , если марафон
Жмите , если бесплатный онлайн-курс
Жмите , если консультации
Жмите , если прямые продажи. Открыть/Комментировать

2023-03-08 20:54:01 Как будем продавать наш онлайн-курс? Есть проверенный способ!

День 3

Заработано 0 из 200.000 руб

Для начала хочу поздравить всех женщин с 8 марта!)
Пусть не только в этот день вы будете всех радовать своими улыбками и красотой!

Мы определись с форматом запуска продукта, будем продавать через бесплатный онлайн-курс и дальше дожимать людей до покупки с помощью вебинара

Схема простая: зовём людей на 3-х дневный бесплатный онлайн-курс, даем полезный материал. Организовываем процесс обучения так, чтобы наши будущие клиенты уже на пробном продукте получили результат. Далее рассказываем про платный курс, затем активно продаем заинтересовавшимся

Данная схема хороша для так называемых «холодных» лидов, то есть для тех, кто ещё не «созрел» к покупке или совсем не знает эксперта

Для тех, зрителей, кто готов платить здесь и сейчас мы не будем устраивать такой длинный клиентский путь, предложим сразу прийти на платный продукт

Как мы будем отделять «холодных» клиентов от «горячих»? Есть несколько способов, но пока это не первостепенная задача, так что мы, признаюсь, пока это не продумали

Мы выбрали лишь один способ запуска курса (через бесплатный предварительный онлайн-курс).
А всего их существует пять!

Если вы хотите, чтобы я как-нибудь рассказал про все способы запуска своего онлайн-курса, то жмите Открыть/Комментировать

2023-03-07 21:32:03 Кто изобрел велосипед?

День 2

Заработано 0 из 200.000 руб

Посмотрите видео-обращение Евгении выше
————————————

Я не знаю, кто изобрел велосипед, но мы точно в нашем челлендже делать этого не будем!

Поэтому первым заданием у нашей участницы было найти уже работающие школы итальянского языка на рынки, зарегистрировать к ним в воронку и посмотреть, как они продают. Максимально изучить не только способы продажи, но и цены, тарифы, наполнение курса и тд…

Наша задача - смоделировать то, что уже работает! Зачем изобретать велосипед, если можно им просто пользоваться?

Второе задание - проработать портрет целевой аудитории.

Это нужно для того, чтобы:
Понять, кто покупает?
Понять, зачем покупает?
Понять, почему будут покупать именно у нас?
Понять, по какой цене готовы покупать?

Ну и третий пункт в сегодняшней программе - активация текущих подписчиков. Они есть у всех и с ним нужно уметь работать

Работы много, пока движемся по плану

PS К сожалению, текстовый формат блога не позволяет подробно расписывать все наши действия. Поэтому задавайте свои вопросы в комментариях и я подробнее буду раскрывать интересующие вас темы Открыть/Комментировать