Сам себе продюсер 💰 Kolesnikov School

2023-03-25 20:14:50 Мы запустили бесплатный курс! Рассказываю воронку.

День 20

Заработано 0 из 200.000 руб

Сегодня будет коротко и о главном

Мы запустили курс!
Уже получили кучу положительных отзывов. Люди обучаются, кто-то уже получает результаты. Все ждут с нетерпением следующего урока

Теперь по воронке. Пока мы имеем следующие показатели:
Регистраций - 469
Просмотров первого урока - 152

152 из 469 - это 32%. Если учесть, что урок открылся всего 8 часов назад, то это даже хороший показатель

А вот регистраций у нас мало! Прям даже очень мало

План был собрать 1.000 человек, как видите, ещё даже не половина. Но! Мы продолжаем набор вплоть до старта платного курса (до 1 апреля)

Планировали следующие показатели:
Регистраций - 1.000
Дойдут до первого дня - 500 (50% доходимость)
Дойдут до вебинара - 300 (30% доходимость)
Заказов - 40 (13% конверсия в заказ)
Оплаты - 25 (62% конверсия в оплату)

25 оплат со средним чеком в 8.000 руб, как раз и получается 200.000 руб

Вот такая декомпозиция. Но самое главное - это работающая автоматизированная воронка, которая генерирует деньги

Думаю, 550-600 регистраций мы сможем собрать по итогу. Но это почти в 2 раза ниже плана

Что делать?
1. Увеличивать доходимость за счет дополнительных дожимающих писем
2. Увеличивать конверсию в продажу за счет грамотно проработанной презентации
3. Увеличивать конверсию в оплату за счет отдела продаж
4. Увеличивать средний чек за счет отдела продаж и хорошего оффера

Вот такие дела… если честно мы сейчас «в мыле», но это нормально… во время запусков всегда такое

Кстати, в первый день мы сразу столкнулись с некоторыми техническими трудностями!

Если соберём 40 под этим постом, то я завтра расскажу, как мы их преодолели!

PS Коротко не получилось, извините Открыть/Комментировать

2023-03-24 21:27:20 Каков сценарий идеального вебинара?

День 19

Заработано 0 из 200.000 руб

Для начала хочу поблагодарить за обратную реакцию! Также хочу напомнить, что я читаю все комментарии и отвечают всем лично! Так что если хотите обсудить тему поста - welcome в комментарии

Во вчерашнем посте развернулся интересный диалог. Оказывается, тема автовебинаров сильно задевает некоторых слушателей. Как по мне, всегда лучше использовать инструмент и зарабатывать на этом, чем критиковать

Ну, ладно, сегодня не об этом… обещал вам рассказать про сценарий вебинара.
Неделю назад я уже рассказал из чего состоит презентация продающей части, а сегодня хочу затронуть главную идею

Главная идея любого вебинара - это продажа продукта через примеры.
Постараюсь объяснить простым языком…

Допустим, вы проводите вебинар:
«Как похудеть без диет: 7 лафйхаков здорового питания». В начале вебинара вы объясняете первый лайфхак, рассказываете, как его использовать. Далее приведите в пример одного из ваших учеников, который использовал только этот «инструмент» и смог сбросить 7 кг

А далее говорите о том, что в вашей программе есть специальный модуль, на котором вы вместе с учениками как раз внедряете этот инструмент в их привычный образ жизни, создавая тем самым привычку быть «стройным и здоровым». Далее, разумеется вы рассказываете про остальные 6 лайфхаков

Правда ведь, так сразу больше доверия к спикеру? Вот польза. Вот то, как её применить. Вот человек, который уже это сделал и добился результата. Хотите также?
Приходите к нам на курс

Если вы будете таким образом строить ваши вебинары, то отбоя от клиентов у вас не будет!

Тем временем… у нас уже послезавтра стартует бесплатный курс по итальянскому!

Я сам его буду проходить и вас приглашаю к нам присоединиться и поддержать в нашем начинании:


https://parassuomi.com/videocourse-italian-tgpavel


И прошу пройти небольшой опрос (очень интересно, как распределятся голоса):

Ставьте , если вы ЗА атовебинары в своей практике
или
Ставьте , если вы за то, что бы использовать только прямые эфиры. Открыть/Комментировать

2023-03-23 22:21:16 Как создать прибыльный автовебинар?

День 18.

Заработано 0 из 200.000 руб

И так… условие в количестве огоньков ко вчерашнему посту выполнено, поэтому сегодня рассказываю про автовебинары

Автовебинар - это вебинар, который записан заранее. То есть вебинар идет, люди на нем есть, продажи тоже идут, а вам его лично проводить не нужно.
Вы отдыхаете, а деньги зарабатываются.
Прекрасный расклад, на мой взгляд

Существует 2 варианта его записать:

Изначально провести обычный вебинар. Тогда сохранится его сценарий, то есть будут доступны и комментарии пользователей и видео, и всплывающие блоки. Плюс в том, что это проще в разы, чем второй вариант. А ещё вы можете вести себя естественно. Минус в том, что это прямой эфир и косячить тут нельзя

Записать без зрителей. Просто записываете видео, но как будто идет прямой эфир. Вам нужно будет превратиться в актера/актрису и делать вид, что вы общаетесь с аудиторией. Далее нужно будет наложить комментарии на этот видеоряд. Плюс в том, что можно много раз перезаписывать, ну а минусы очевидны на мой взгляд - слишком сложно

Я всегда записываю вебинар первым вариантом. Проще провести веб и сделать все красиво, чем потом придумывать и писать все эти комментарии

Что содержит сценарий вебинара:
Видео. Тут все понятно.
Чат. Записывается комментарий каждого участника (имя, время и сам комментарий)
Продающие блоки. Это как раз те самые кнопки по которым можно оставить заказ. Также есть и формы (небольшие анкеты). В сценарий записывается время их появления и отключения.
Срезы пользователей. Эта функция позволяет сделать выборку по тем, кто есть прямо сейчас в эфире. Далее по этим выборкам мы можем делать спецпредложения
Презентация. Тут тоже все понятно. Правда, я не рекомендую загружать презу в кабинет, так как будет рассинхрон с видео.
Отображение количества зрителей онлайн. С недавнего времени можно «рисовать» эту цифру.
Вид отображения данных. Либо видео, либо видео+преза, либо аудио + преза.

Вот такие есть основные технические моменты. Автовебинары - это лучший способ массово сделать предложение своим потенциальным клиентам

Сегодня мы рассмотрели технические моменты

Если соберём 35 под этим постом, то завтра расскажу как выстроить сценарий вебинара (автовебинара), чтобы заказов было максимально возможное количество Открыть/Комментировать

2023-03-22 21:44:23 Как сделать так, чтобы к вам пришло максимальное количество людей на мероприятие?

День 17.

Заработано 0 из 200.000 руб

Для начала расскажу, что у нас сейчас происходит:

Мы продолжаем набирать участников, если вы ещё не зарегистрировались, что сделайте это сейчас. Я не прошу вас ничего покупать, просто рекомендую пройти бесплатный курс по Итальянскому, никогда не знаешь, когда может пригодится новый язык

https://parassuomi.com/videocourse-italian-tgpavel

Занимается текстами для приветственной серии писем.

Столкнулись с интересной проблемой. Через телеграмм бот не очень получается отправить видео, чтобы это выглядело красиво. Плюс в таком случае не посчитать количество уникальных зрителей. Поэтому нами были принято решение размещать уроки на отдельных страницах на сайте

Занимаемся подготовкой презентации для вебинара. Это немаленькая задача.

Давайте как раз поговорим про вебинар. А точнее про количество участников на нем. Процент людей, которые дойдут до вебинара из тех, кто на него зарегистрируется называется «доходимостью»

Базово в большинство проектов, которые используют простую схему с одним вебинаром и набором на него в 5-7 дней, доходимость составляет 25-30%. Но мы знаем, как её увеличить и до 50%

Как? Вот 3 рекомендации:

Используйте повторы. Иногда люди до вас не доходят не потому что неинтересно или забыли о вас. Иногда людям и правда неудобно в текущее время.

Привлекайте людей к просмотру вебинара прямо во время эфира. Можете отправить сообщения из серии «сейчас начали разбирать самую интересную тему, не пропустите, переходите по ссылке»

Используйте смски и автозвонки с напоминанием об эфире. Люди не так часто читают соц сети или почту, как используют свой телефон.

Хотели бы узнать, как создавать прибыльные автовебинары?

Тогда нажимайте

Если соберём 30 огонёчков, то расскажу об этом завтра Открыть/Комментировать

2023-03-21 20:11:28 Как путешествовать, зарабатывать и наслаждаться жизнью каждый день?

День 16.

Заработано 0 из 200.000 руб

Спасибо всем за голосование!
Большая часть хочет почитать про способы рекламы… рекламную кампанию мы вот вот запустим, так что я позже расскажу подробнее про её результаты

А сегодня хочу поделиться с вами одним наблюдением. Я сейчас нахожусь в Дубае, мы тут замечательно проводим время, гуляем и радуемся хорошей погоде.

Так вот, здесь в каждом общественном месте (в торговом центре, в музее, на пляже, в отеле) полно русских!

И по многим из них видно, что они сюда не по путевке приехали на 2 недели

Получается, что немаленькая часть обеспеченной аудитории живет и работает здесь. Жить здесь заметно дороже, чем, к примеру, в Москве (по моим ощущениям, в 2-3 раза). Откуда у людей деньги? Вряд ли все работают дистанционно айтишниками в иностранных компаниях

Я предполагаю, что у многих из них онлайн-бизнес. Не обязательно, конечно, свои школы или курсы, но и часть инфобизнесменов здесь значительная

Получается, что онлайн-бизнес сейчас - это дорога в будущее. Дорога в свободу и свое развитие. Я, конечно, очень люблю свою страну и в ближайшее время мы уже наконец-то приедем в родной Питер

Но если бы не онлайн-школа, мир бы я видел отрывками по 2 раза в год на неделю-две. А так я могу считать себя гражданином мира

И на вопрос: «Где ты живешь?» могу смело ответить:
«На планете Земля!»

Так такие мысли…. Что вы думаете по этому поводу? Пишите своё мнение в комментариях. Буду рад с вами пообсуждать эту тему

И ставьте , если хотите когда-нибудь поехать в кругосветное путешествие без ущерба своему заработку!

PS Решил первый раз прикрепить фото, которое сделал минуту назад.
Это Бурдж-Халифа, самое высокое здание в мире Открыть/Комментировать

2023-03-20 20:27:00 Какая математика в Инфобизнесе?

День 15

Заработано 0 из 200.000 руб

У нас экватор (15 дней из 30) и, наверное, стоит подвести промежуточные итоги:

Воронка. Мы уже записали все 3 видео. Написали посты приветствия, пишем дожимающие.
Соцсети. Сделали группу вк, чат-бота в телеграмме.
Продукт. Придумали формат, пакеты и цены на них.
Реклама. Решили активизировать всех своих подписчиков, запустить таргет, сейчас думаем, нужны ли нам публикации у блогеров и посевы в сообществах.

Впереди ещё больше работы

Теперь по поводу цифр.
Для начала моя любая фраза.
«Все, что невозможно измерить, невозможно контролировать»

Поэтому измерять в бизнесе нужно все! Если вы считаете себя гуманитарием, то у меня для вас 2 новости:
1) не переживайте, математика здесь уровня 3го класса. Самое сложное с чем вы столкнетесь, это - умножение;
2) если вы совсем с цифрами на «вы», то стоит озаботится поиском партнёра/продюсера/наставника, который разбирается в цифрах

(Я готов вам предложить себя и свою команду, если вам это интересно, по поставьте «+» в комментариях и мы для индивидуально разработаем стартовый пакет. Кстати, это бесплатно)

И так показатели воронки, которые мы считаем:
1. Переходы по рекламе
2. Регистрации на мероприятие
3. Количество участников 1го урока
4. Количество участников 2го урока
5. Количество участников 3го урока
6. Количество участников вебинара
7. Количество учеников повтора вебинара
8. Заказы
9. Оплаты

Все ли это показатели? Разумеется нет, к примеру, здесь нет показателей эффективности рекламы.
Но для начала нам и этого хватит

Зачем так подробно? Для того, чтобы понимать эффективность каждого из этапов и в случае чего вовремя его доработать

Общая конверсия в которую мы целимся сейчас - это 2,5% из регистраций в оплаты

И по традиции давайте устроим голосование:

Если хотите подробностей по воронке (каждая конверсия, нормативные показатели), то нажимайте
или
Если хотите узнать подробности про нашу рекламу (что, на сколько закупаем, какие посты используем), то нажимайте

PS Ах, да… забыл вас позвать на наш бесплатный курс по итальянскому! Переходите по ссылке, поддержите нас и наслаждайтесь качественным итальянским :

https://parassuomi.com/videocourse-italian-tgpavel Открыть/Комментировать

2023-03-19 19:13:52 Какие письма писать, чтобы у вас покупали?

День 14

Заработано 0 из 200.000 руб

Вчера мы поговорили про вебинар, но ведь до этого вебинара людей нужно ещё довести. А первое, что видел человек, когда попадает в вашу воронку - это ваши письма

Существует 4 типа рассылок и сейчас мы их разберём подробнее:

Приветственная серия. Это как раз то, что получает человек после регистрации. Здесь 2 цели: во-первых, не дать человеку забыть о вас до мероприятия. Во-вторых, показать свою экспертность в данном вопросе. Я рекомендую писать 3-4 письма

Сервисная серия. Это письма-напоминания. Как раз те, которые с ссылкой и отправляются за час, за 10 минут до вебинар. После вебинара обычно зовут на повтор или отправляют запись. Здесь 6 писем

Дожимающая серия. Эти сообщения нацелены на получение новых заказов на ваш продукт. Дожимающая серия включает в себя 3 категории писем: эмоциональные, логические и кейс. От 3 до 9 писем

Серия набора на новое мероприятие. Этот тип несколько отличается от остальных, потому что отпереться уже на существующую базу. Цель очень проста - пригласить на новое мероприятие. Обычно отправляется от 5 до 9 письма

«Как же много нужно писать!» - обычно я слышу от наших клиентов. Да, соглашусь, не мало, но это главный тип коммуникации с вашими будущими клиентами. Кому-то написания десятка писем дается легко, а кто-то не может и двух тестов из себя выжать. Именно по причине того, что не всем хорошо даются тексты мы и включили услуги копирайтера в нашу комплексную программу наставничества!

Мы уже сделали бот и начали собирать первые регистрации от текущих подписчиков, пока их около 50, но нам нужно горааааааздо больше

Кстати, интересно было бы почитать про цифры? Какое количество нужно собрать регистраций, чтобы как раз заработать планируемые 200.000 рублей?

Если нужен рассказ про показатели воронки, то ставьте под этим постом. Открыть/Комментировать

2023-03-18 17:45:37 Какие слайды в продающей презентации?

День 13

Заработано 0 из 200.000 руб

А вы уже проводили вебинары? Если хотите продавать курсы на больших масштабах, то это, пожалуй, самый лучший способ реализации

Я за 5 лет практики я провел уже более 300 вебинаров (около 75% из них продающие). Были эфиры и по 40 минут и по 4 часа. Но любой хороший вебинар всегда отличает досконально проработанная презентация

В продающей презентации есть 4 блока:

Продажа эксперта. Здесь вам за 5-15 минут нужно коротко, но емко рассказать про себя: ваш путь и результаты, а также достижения ваших клиентов/учеников

Продажа/актуализация темы. Да, тему вебинара нужно продать. Необходимо заинтересовать/заинтриговать слушателей таким образом, чтобы они остались до самой последней секунды вебинара. Этот блок занимает 10-15 минут

Контент. Это как раз то, ради чего и приходили люди на ваш вебинар. Тут рекомендация только одна - вам нужно не научить зрителей чему-то, а показать им «область незнаний» (25-40 минут)

Продажа продукта. А это как раз то, ради чего вы проводите вебинар.

Этот блок содержит:
Подробный рассказал про программу курса
Кому будет полезна программа?
Какой результат получат ученики?
Бонусы за быструю покупку
Презентация цены
Отзывы и кейсы
Гарантии
Рассрочки (оплата частями)
Заморозки курса

Продающая часть длится по времени минимум столько же, сколько и все блоки до нее суммарно

То есть, если вы рассказывали про себя 10 минут, актуализировали тему ещё 10 минут и говорили про контент ещё 30 минут, то продажа курса должна быть не менее 10+10+30=50 минут

Нужно ли все эти блоки соблюдать именно в данной последовательности?

В целом, да, есть такая рекомендация.
Но в последнее время я все чаще вижу (да и сам это практикую), что продающий блок разбивают на несколько частей и вставляются 2-3 раза в вебинар. И первый из этих блоков рекомендуется разместить уже на 15-20 минуте, как раз после знакомства

Нажимайте , если хотите завтра почитать про схему продающих писем в вашем онлайн-курсе. Открыть/Комментировать

2023-03-17 18:49:58 Мы выбрали даты запуска нашего курса

День 12

Заработано 0 из 200.000 руб

Сегодня у нас продуктивный день! Что мы сделали:

Закончили со съемкой предварительного бесплатного курса. Записали 3-е видео, теперь можно упаковывать.

Разложили все по датам.
25 марта стартует предварительный бесплатный курс и с 1 апреля уже платная программа.

Кстати, определились, что платная программа будет состоять из 8 модулей (недель) + бонусы.

Решили, что добавим 4-й пакет ПРЕМИУМ с ценником более 50 тыс рублей, но это пока не точно.

Договорились по дате первого вебинара - он пройдет 28 марта.

Помимо обычного вебинара сделаем ещё автовеб для тех, кто не успел прийти + вебинар с ответами на вопросы.

Сделали дизайн обложек для уроков предварительного курса

Подключили чат-бота к геткурсу и начали продумывать структуру по письмам

Дали задание нашему дизайнеру помочь с созданием презентации на вебинар

Дали задание нашему копирайтеру продумать текст для дожимающих писем.

Вот сколько результатов за последние 2 дня

Видимо, у меня, как и многих русских работает рефлекс «все в последний момент». У нас ещё время есть, но как-то мы долго слишком проводили предподготовку, я аж запереживал, что не успеем

Кстати, я ни разу не спрашивал вашего мнения:
Поставьте , если вы верите, что у нас все получится!
И поставьте , если думаете, что мы не успеем.

И давайте выберем следующую тему.

Ставьте , если хотите, чтобы я рассказал, как готовить презентации для продающих вебинаров.
или
Ставьте , если хотите больше узнать про схему продающий писем. Открыть/Комментировать

2023-03-16 15:03:04 6 актуальных способов рекламы вашего продукта.

День 11.

Заработано 0 из 200.000 руб

И так… Голосование прошло, спасибо всем, кто принимал участия. Сейчас разберём волнующую всех тему.
Откуда брать клиентов, когда большая часть источников у нас на территории РФ заблокирована (инстаграм, фейсбук, ютуб, гугл эдсвордс и тик-ток)

Скажу сразу, я буду рассматривать способы, которые принесут вам быстрый результат.
Сегодня сделал - завтра уже получил заявки на свой курс

Активируем ваши базы/подписчиков. Они есть в всех! У кого-то база клиентов хранится в геткурсе, у кого-то в чат-ботах, кто-то активно продает подписчикам в ВК, телеграмме и других соц сетях. Поверьте, первые продажи придут именно оттуда, не пренебрегайте этим источником

Таргет ВК. Целевая реклама, которая попадает в новостную ленту или показывается в отдельном блоке слева под меню. Это самый быстрый и надежный инструмент. Как раз его мы и используем в нашей программе наставничества

Маркет-платформа ВК. Это так называемые «посевы». Реклама в пабликах/сообществах/группах ВК от имени администраторов. Тут 2 варианта, либо вы сами ищите и договариваетесь о размещениях с админами, либо с помощью внутренней платформы (рекламного кабинета) вы можете договориться сразу с сотнями пабликов единовременно

Посевы в телеграмм каналах. Тут аналогичная ситуация. Либо напрямую (дешевле, но есть риск, что вас обманут), либо через агрегатор (к примеру, telega.in). Правда агрегатор уже не официальный от телеграмма, но мы заказывали там рекламу, все достойно работает

Таргетированная реклама в телеграмме. Она же Telegram ADS. Здесь сразу скажу, что минимальный рекламный бюджет 3.000 евро + комиссии сервису за пополнение (потому что официально от телеграмма минимальный бюджет 2 млн евро). В итоге получается сумма 4.000 евро. Говорят, там сложная модерация. Мы пока не тестировали, думаю, в следующем месяце у нас появится подробная информация

Яндекс директ. Есть два вида рекламы. Реклама на поиске (та, что наверху при выдаче на поисковой запрос) и РСЯ (рекламная сеть Яндекса). Мы рекомендуем использовать РСЯ, она дешевле и охватывает огромное количество различных сайтов, где будут показываться баннеры с вашей рекламой

Вот такие 6 актуальных способов быстрой рекламы вашего продукта

В этот список я намеренно не включал сомнительные (с точки зрения скорости и объёма) источники, такие как одноклассники, mail .ru, Яндекс.Дзен и прочее

Ставьте лайк , если нравятся такие подборки и мне следует их делать почаще Открыть/Комментировать