​ Метод волка с Уолл-стрит. Откровения лучшего продавца в мир | Книга за минуту

​ Метод волка с Уолл-стрит. Откровения лучшего продавца в мире
Джордан Белфорт #книга33
Интересное из книги

Джордан Белфорт – прирожденный продавец. Он может продать что угодно и кому угодно, когда и где угодно. Более того, он может научить любого, как стать настоящим специалистом по продажам.

Три основных элемента любой успешной продажи
Основная идея “прямолинейной системы продаж” состоит том, что все продажи одинаковы. Независимо от того, какие продукт или услугу вы продаете и в какой отрасли, для успешного заключения сделки в сознании покупателя должна возникнуть полная уверенность в трех вещах.

1. Продукт, идея, концепция. Покупатель должен влюбиться в ваш продукт или услугу. Вам нужно, чтобы его энтузиазм достиг отметки 10 по 10-балльной шкале. Если он находится на уровне 6 или 7, ваша задача – подвести его к 10.
2. Вы и доверие к вам. Не установив доверительных отношений с клиентом, вы никогда не закроете сделку.
3. Ваша компания, доверие к ней и отношения с ней. Стремитесь к тому, чтобы потенциальный клиент и ваша организация чувствовали искреннее взаимное расположение.

Продавать без этих трех условий невозможно. Если же вы добьетесь того, чтобы они зафиксировались в сознании потенциального покупателя, вы получите превосходную возможность закрыть сделку. Представьте три этих элемента в виде трех десяток. Абсолютная уверенность потенциального покупателя в каждом из ключевых элементов – это 10 баллов. Абсолютная неуверенность – 1 балл.

Уверенность, в свою очередь, бывает двух видов: логическая, которая зависит от того, что вы говорите, и эмоциональная, которая основывается на внутренних ощущениях покупателя. Ваша цель как продавца – провести покупателей по “шкале уверенности” от 1 до 10.