Как фрилансеру себя продавать? Все хотят красивых, богатых, у | Блог Кли́монтова

Как фрилансеру себя продавать?

Все хотят красивых, богатых, успешных заказчиков. Таких, которые не будут мучать дебильными правками, платит много и вовремя.

Но почему ты очень часто нарываешься на глупых, бедных и вредных заказчиков?

Я убежден, что это происходит от того, как ты продаешь.

«Желанный заказчик» (назовем его так) с деньгами, с опытом продаж, прекрасно знает, что такое «впаривать» в стиле инфобизнесменов и рыночных торговцев.

— Заходи, покупай, сегодня скидка 80%, осталось всего 5 мест, ой, уже 3, скорее скорее, а то не успеешь!

Эти тригер ты узнал вчера, а Желанный заказчик знает уже десять лет. Поведется он на них? Обратит на твою суперакцию внимание? Если и обратит, то улыбнется, посмеется и мимо пройдет.

А вот «Хреновый заказчик» (назовем его так), у которого нет денег, зато куча запросов и самомнения — обратит внимание именно на скидки, предложения и прочие триггеры, которые работают. А работают они только на такую аудиторию: бедную, жадную и горделивую.

Так как же продавать себя, если хочешь богатого клиента?

— Найти свою целевую аудиторию
— Упаковать под них свои кейсы
— Показать, как будет проходить работа
— Назначить АДЕКВАТНУЮ цену
— Предложить себя своей целевой аудитории

А рассказ о том, какой ты классный, какой у тебя опыт, что ты умеешь и где учился уже давно не продает. Не рассказывай, а показывай!

Случайный интересный пост