Блог Кли́монтова

2022-08-19 08:58:01 Как фрилансеру себя продавать?

Все хотят красивых, богатых, успешных заказчиков. Таких, которые не будут мучать дебильными правками, платит много и вовремя.

Но почему ты очень часто нарываешься на глупых, бедных и вредных заказчиков?

Я убежден, что это происходит от того, как ты продаешь.

«Желанный заказчик» (назовем его так) с деньгами, с опытом продаж, прекрасно знает, что такое «впаривать» в стиле инфобизнесменов и рыночных торговцев.

— Заходи, покупай, сегодня скидка 80%, осталось всего 5 мест, ой, уже 3, скорее скорее, а то не успеешь!

Эти тригер ты узнал вчера, а Желанный заказчик знает уже десять лет. Поведется он на них? Обратит на твою суперакцию внимание? Если и обратит, то улыбнется, посмеется и мимо пройдет.

А вот «Хреновый заказчик» (назовем его так), у которого нет денег, зато куча запросов и самомнения — обратит внимание именно на скидки, предложения и прочие триггеры, которые работают. А работают они только на такую аудиторию: бедную, жадную и горделивую.

Так как же продавать себя, если хочешь богатого клиента?

— Найти свою целевую аудиторию
— Упаковать под них свои кейсы
— Показать, как будет проходить работа
— Назначить АДЕКВАТНУЮ цену
— Предложить себя своей целевой аудитории

А рассказ о том, какой ты классный, какой у тебя опыт, что ты умеешь и где учился уже давно не продает. Не рассказывай, а показывай!

Случайный интересный пост Открыть/Комментировать

2022-08-18 09:18:01 Что такое «Формула 1,2*1,2*1,2*1,2»?

Какое-то время назад я провел эфир, где рассказал, как увеличить доход фрилансера в 2 раза за 2 месяца. Это не инфоцыганская чушь, это мой личный опыт 8 лет на фрилансе, спрессованный в часовое видео.

Сейчас я хочу поделиться этой записью, но в замен нужно будет заполнить анкету. Это небольшое исследование моей аудитории, чтобы понять, какая именно информация сейчас нужнее. Ты можешь мне в нем помочь, а взамен получить ту самую запись эфира.

Анкета по ссылке ниже, там всего 7 вопросов, но ответить на них нужно развёрнуто и подробно. После того, как подробно заполнишь анкету, я вышлю запись тебе лично.

Ссылка https://mnlp.cc/mini?domain=klimontov&id=4 Открыть/Комментировать

2022-08-17 09:17:01 3 причины, почему фрилансеру лучше всего начинать с бирж

Биржи сейчас почему-то воспринимают как какую-то мусорку. Как будто там сидят только низшие слои фрилансеров, а самые крутые занимаются «личным брендом» (прости Господи), таргетом/контекстом, холодными рассылками (читай спамом). Но если клиента надо быстро, а денег нет— ни личный бренд, ни реклама вас на спасут, а с рассылками ты порвёшься.

Первое

На бирже все клиенты приходят уже с деньгами и уже сейчас готовы оплатить 30-50-100% работы. Это деньги, которые можно забирать очень быстро.

Второе

На бирже нет конкуренции. Серьезно! Если посмотреть на то, как упаковывают себя большинство фрилансеров и что пишет чаще всего в ответах на задачи, умный человек очень быстро поймёт, что привлечь к себе внимание адекватностью очень легко. Помешать может только лень и страх.

Третье

Не нужно постоянно вваливать деньги в рекламу и ждать, когда она окупиться и окупится ли вообще. На бирже оплачиваешь доступ на месяц один раз, и за этот месяц можно набрать 3-4 заказа, а среди них вполне может попасться твой будущий постоянный клиент.

А уже после того, как встал на ноги, получил своих постоянных клиентов — развлекайся со своим личным брендом, таргетом и всем, что тебе еще предложат.

Но деньги должны быть здесь и сейчас, а не где-то там в будущем.

Случайный интересный пост Открыть/Комментировать

2022-08-16 09:28:00 Как я выбирал дизайнера на HH

В компании, где сейчас работаю, открылась вакансия дизайнера, а точнее сразу двух. Объемы работы выросли, я физически не успеваю и руководство решило расширить штат.

Две недели я собеседую дизайнеров с опытом от года. Точнее они так говорят, что опыт у них от года. Хотя 90% соискателей — выпускники различных онлайн школ.

Сначала я обманывался и только на собеседовании понимал, что реального опыта у человека нет, зато полгода он учился и теперь считает, что готов работать да еще и на полную ставку.

Знаете как их отличить? По портфолио. У них у всех одинаковое портфолио, с +/- одними и теми же кейсами.

Когда видишь такого выпускника первый раз — вау, классно!

А когда видишь таких каждый день по 30 человек — становится даже обидно как-то. Как будто тебя обмануть хотят.

И даже если научили таких персонажей говорит правильные слова в правильном порядке, то на реальной задаче они сыпятся, предлагают банальности из личного пользовательского опыта. А в тестовое задание проваливают в основном из-за того, что не внимательно читают условия.

Но мне запомнился один парень. Мы его даже почти взяли, но он не прошел второе собеседование у руководителя отделом.

Он классно выполнил тестовое и я пригласил его на собеседование. Вопрос «Какую он лайн школу закончил?» он воспринял чуть ли ни как оскорбление, сказав, что всему научился сам из открытых источников и личного опыта. Очень талантливый, на самом деле.

Вот такие ребята далеко пойдут.

А люди, которым в уши напели, что дизайн это просто, ты только пройди курс за 150 000, и не переживай, с кредитом расплатишься с первого месяца работы — дурачки, которых обманули. Это все так не работает.

Но лох не мамонт, лох не вымрет.

Случайный интересный пост Открыть/Комментировать

2022-08-15 09:16:00 Формула 1,2*1,2*1,2*1,2

Там есть умножение. И вот за счет этого умножения все и работает.

Если 1*1 будет 1

Если 1*1,2 будет 1,2

Если 1,2*1,2 будет 1,44

Т.е. усиливая два параметра на 20% у тебя рост чуть ли не в полтора раза.

Например:

Повысил цену на 20% и стал оказывать еще одну услугу. Понятно, что сразу новую услугу продать будет сложнее, получится в пять раз реже, но и не надо, это как раз 20%. Математика!!

А на выходе есть увеличение почти в полтора раза!

А в формуле еще два параметра, между прочим. Открыть/Комментировать

2022-08-14 10:54:47 Для нового визуального оформления нужны новые фото. Учел ошибки прошлого и пришли с фотографом в студию. Открыть/Комментировать

2022-08-13 10:13:20 План Б.

У меня всегда есть план Б, а так же В, Г и даже Д.

В любой ситуации всегда ищи наихудший вариант, придумывай что будешь делать в этом случае, но стремись к наилучшему варианту.

Что будет с этом каналом дальше?

Всего две важные вещи:

1. Возобновляю покупку рекламы, причём на широкую аудиторию. Как дойдет до 1000 подписчиков (возможно и раньше) начну продавать рекламу с канала.

2. Переупакую свой продукт про работу с биржами и буду продавать в трех разных вариантах. Скоро это увидите.

Такой вот план Б, который стал теперь планом А. Открыть/Комментировать

2022-08-12 08:48:01 Я искренне жалею людей, которые в своей работе полагаются только на «сарафан».

Это же самый ненадежный источник клиентов!!

Он непредсказуемый, ты не можешь им напрямую управлять, ты никогда не знаешь, сколько придет клиентов по «сарафану» в следующем месяце и не можешь прогнозировать это!

Даже если введёшь программу лояльности и будешь платить комиссию — никто гарантированно не будет приносить тебе клиентов на постоянной основе.

Даже отделы продаж, сидящие на зарплате и процентах дают сбои, а «сарафан» — это вообще казино!!

Сколько бы я не говорил с фрилансерами, абсолютное большинство называют два источника клиентов: «сарафан» и старые клиенты!

Вы герои, честное слово! Причем герои из моего прошлого поста про 7500... Это грустно... Там у человека хотя бы был стабильный доход, а «сарафан» не дает даже такой стабильности!

Просто проведи сейчас мысленный эксперимент, просто представь что сарафан отвалился. Ну вот так получилось, звезды сошлись и клиенты не пришли, просто ушли куда-то к другим специалистам, а старые клиенты в этом месяце не обратились, у них тоже кризис.

Какой план Б? Открыть/Комментировать

2022-08-11 08:47:01 Как увеличить доход фрилансеру. Опять. Несколько раз писал уже.

Проблема не в технологиии.

Технология проста: 1,2*1,2*1,2*1,2 — и за месяц у тебя двукратный рост. Через год-два — повторить.

Основная проблема в психологии, в «голове».

Как РАЗРЕШИТЬ себе зарабатывать больше?!

На днях на VC увидел статью-интервью про сисадмина, который работает в школе и зарабатывать 7500 в месяц. Рублей! В месяц! Взрослый мужик!!

7500 в месяц рублей!!!

В голове не укладывается...

Причём он живет с девушкой, и они как-то умудряются выживать, придумывают, а как бы взять продукты по акции и не отравиться. Это почти прямая цитата из интервью.

Т.е. человек тратит время и энергию на то, чтобы придумать, где и как купить продуктов подешевле, но не приходит в голову подумать о том, как увеличить свой доход или заняться чем то другим.

Когда вижу такие истории, вспоминаю себя. Был у меня период, когда жил на зарплату, которую мне предложили, принимал ее как данность и даже думать не мог, что можно по другому.

Хотя нет, вру, думал, что можно по другому, и хотел по другому, но хотел сразу все. Хотел сразу в месяц зарабатывать 10 000 000, пентхаус, мерседес последней модели и бизнес. Не важно какой, главное, что бизнес.

На этом фоне я начал изучать эзотерику!))

Вместо того, чтобы придумывать, а как вообще можно все эти материальные блага создать, я ушел в Трансерфинг реальности!)) Читал и перечитывал Зеланда. Представлял, как вот это все ко мне приходит, как я во всем этом живу...

А оно почему-то не случалось!

Наверное плохо представлял)

Так вот люди, которые ищут какой-то золотой способ быстро заработать, сделать себе имя, получить супер клиентов, которые будут платить сотни тысяч напоминают мне меня, сидящего в позе лотоса и представляющего счастливую жизнь в пентхаусе.

И это тоже путь.

Просто в какой-то момент, кто-то раньше, кто-то позже выйдет из транса и посмотрит на мир действительно прозрешвими глазами и вспомнит, что есть простая формула — 1,2*1,2*1,2*1,2. Открыть/Комментировать

2022-08-10 08:26:01 Про учет доходов/расходов

Вся эта финансовая аналитика личных доходов/расходов переоценена. Все это лишнее сотрясание воздуха. И сейчас расскажу почему.

Вот сейчас не надо думать, что я полностью отрицаю ведение бюджета и семейную бухгалтерию. Ни в коем случае. Но вот только делать все надо с умом.

Когда человек начинает вести личную бухгалтерию, он наверное преследует какую-то цель? Не просто же так циферки записывать на память?

Я, например, дольше одного месяца подряд не могу записывать свои расходы. Да и зачем?

Месяц — прекрасный период, чтобы понять, сколько у тебя денег, на что их хватает, что можно сократить и в последствии применить куда-то еще.

Месяца хватит выявить свои зависимости и принять решение избавиться от них.

Месяца хватит понять, сколько в среднем у тебя уходит на те или иные расходные статьи.

Я недавно провел эксперимент, который чуть не свел меня с ума.

Сам сейчас я работаю удаленно, и получаю з/п два раза в месяц. З/п хорошая, на все хватает. Но! Я решил, а чего бы в очередной раз не проанализировать свой бюджет и не позаписывать расходы.

Но решил проэкспенементировать, и ввёл еще такое условие: записывать не только расходы, но и считать, сколько денег у меня остается до следующей зарплаты, и сколько в день я могу потратить в день, чтобы мне хватило ровно до зарплаты.

И вот тут мой рассудок дал сбой.

Я начал постоянно думать о деньгах. Каждую минуту в голове вспоминать, а сколько у меня в кошельке и сколько сегодня еще могу потратить.

Засыпаю с мыслью об этом.

Просыпаюсь с мыслью об этом.

Извините, но даже вставая ночью в туалет, думаю — а сколько у меня на счете и сколько я могу завтра потратить?

Это сводит с ума!

Причем на самом деле ничего не меняется, зарабатываю я столько же, тратим мы +/- столько же, что и раньше.

Появилась только вот эта глупая тревога, не основанная ни на чем.

Поэтому мой личный вердикт: доходы записывать — хорошо и приятно.

А вот расходы записывать надо с умом, только для анализа и не чаще чем раз в год. Иначе можно с ума сойти.

А энергию, которая тратиться на эти подсаетв лучше применить на мысли о том, как доход увеличить. Хоть полезнее будет. Открыть/Комментировать