В роли директора по развитию (ДпР) я был не менее, чем в 30 ко | Все по КайФУ. Бизнес - Стратегия - Мышление.

В роли директора по развитию (ДпР) я был не менее, чем в 30 компаниях. Но раньше, в основном, это был стратегический консалтинг с оплатой за конкретные проекты. В последнее время это стало постоянной работой и основная часть вознаграждения зависит от роста бизнеса (выручки, ВД и ЧП). Что, конечно же, гораздо честнее для компании - внешний эксперт вместо затрат превращается в инвестиции. Оказалось, что гораздо интереснее и для меня: больше свободы в выборе точек приложения усилий - такой фрирайд. А глубокое погружение в бизнес и команду позволяют быть точнее и эффективнее.

Собственником, гендирам и всем, у кого есть функционал директора по развитию, будет полезна моя выжимка КФУ этой роли:

Получить 100% уровень доверия с собственниками. 99% - будет работать в 10 раз хуже! 90% не будет работать совсем. Сомнения и недоверие убьют энергию у всех участников.

Выбрать главной метрикой в первые 3 месяца работы не рост, а полезность ключевым сотрудникам. Любые изменения - это дискомфорт, самые яркие инициативы легко сольют, если не получить критического уровня поддержки команды. И до роста целевых метрик ДпР в компании просто не доживет)

На самой ранней стадии формировать новые дашборды, умную отчетность. Найти новые способы представления ключевых данных - вам нужно подвигнуть менеджеров на собственный поиск точек роста - это сильно подымет вовлеченность.

Вести постоянный диалог с лидерами ключевых направлений, искать вместе проекты развития, раскладывать на задачи и приоритезировать.

Постоянно диагностировать достаточность ресурсов и экспертизы, и делать донайм, дообучение.

Эмоционализировать большие цели - организовать соревнование, придумать яркие награды, визуализировать достижение цели на видных местах.

Систему годового премирования менеджеров синхронизировать с целями роста бизнеса. Все должны грести в одну сторону.

Помнить, что 1 реализованный проект лучше, чем 100 гениальных идей на бумаге.

Список продиктован моим текущим опытом, поэтому не претендует на 100% полноту. Добавляйте свои идеи и КФУ в комментах! Мне бы очень хотелось понять, что я упускаю! Благодарю!)

#КФУстратегии #КФУпроектов