2022-06-21 11:01:56
Как понять, что в нише можно сделать миллион или миллиард?Есть ли в нише, куда вы хотите заходить, компании, которые зарабатывают миллион, 100 миллионов или миллиард?
Любой этап построения и развития бизнеса
начинается с анализа конкурентов, то есть чтобы понять, достижимы ли поставленные цели - нужно просерфить рынок
Вопросы, которые знакомы любому предпринимателю: как узнать смогу заработать или нет? И если смогу, то, что нужно продавать?
Здесь, конечно, вытекают и ряд других вопросов: Где продавать? Как продавать? Кому продавать? По какой цене продавать? И прочее
Но сейчас не об этом
Алгоритм, который поможет оценить ваши возможности: Посмотреть конкурентов в нише. Очень важно
найти ТОПовых, тех, кто формирует спрос на рынке
Найти конкурентов, которые входят в
рейтинги лучших в этой нише
Оценить их финансовую отчетность за несколько лет работы
По динамике изменения рынка
спрогнозировать возможности рынка до конца текущего года, это позволит понять, что ожидает рынок спад/рост и какая динамика ожидается по итогу года
Сделать
сегментацию продаж компании, сколько направлений компания предлагает рынку, например, если компания продает обувь, то какую:
мужскую, женскую, детскую;
летнюю, зимнюю;
туфли, сапоги, ботинки, сланцы, тапочки, сандалии и пр.
дополнительное направление: сумки, палантины, перчатки и пр.
На этом этапе мы можем для себя
определить емкость рынка в данной нише и определить, сколько зарабатывают самые крупные компании, сколько таких компаний, на каком товаре они зарабатывают, а значит оценить возможности рынка:
Определить компании, которые похожи по
бизнес модели, т.е. продают тоже, что и мы
Оценить
финансовые показатели этих компаний
Рассчитать
средний объем выручки по схожим компаниям за год
Зная объем рынка (пусть даже и примерный), выручку ТОП-компаний и своих прямых конкурентов, можно понять есть потенциал заработать Х млрд.рублей в год или можно продавать и расти, но только меньшими темпами
А вот на этом этапе нужно определить путь развития: провести дальнейший анализ конкурентов, чтобы понять, как они это делают;
отказаться от направления и переориентироваться на что-то другое;
скопировать конкурента по товару;
согласиться с объемами, которые есть, и прирастать меньшими темпами
Все чаще к нам приходят с вопросом не как заработать, а
смогу ли я заработать, например, миллиард в этой нише, с одним товаром
Ответы всегда разные, но
решение находится всегда: либо это реально и мы выстраиваем траекторию для достижения этой цели, либо смотрим, как диверсифицировать ассортимент для получения необходимых результатов
240 views08:01
В
