Как понять, что в нише можно сделать миллион или миллиард? Ес | Воронова | О рынках и конкурентах

Как понять, что в нише можно сделать миллион или миллиард?

Есть ли в нише, куда вы хотите заходить, компании, которые зарабатывают миллион, 100 миллионов или миллиард?

Любой этап построения и развития бизнеса начинается с анализа конкурентов, то есть чтобы понять, достижимы ли поставленные цели - нужно просерфить рынок

Вопросы, которые знакомы любому предпринимателю: как узнать смогу заработать или нет? И если смогу, то, что нужно продавать?

Здесь, конечно, вытекают и ряд других вопросов: Где продавать? Как продавать? Кому продавать? По какой цене продавать? И прочее
Но сейчас не об этом

Алгоритм, который поможет оценить ваши возможности:

Посмотреть конкурентов в нише. Очень важно найти ТОПовых, тех, кто формирует спрос на рынке

Найти конкурентов, которые входят в рейтинги лучших в этой нише

Оценить их финансовую отчетность за несколько лет работы

По динамике изменения рынка спрогнозировать возможности рынка до конца текущего года, это позволит понять, что ожидает рынок спад/рост и какая динамика ожидается по итогу года

Сделать сегментацию продаж компании, сколько направлений компания предлагает рынку, например, если компания продает обувь, то какую:

мужскую, женскую, детскую;
летнюю, зимнюю;
туфли, сапоги, ботинки, сланцы, тапочки, сандалии и пр.
дополнительное направление: сумки, палантины, перчатки и пр.

На этом этапе мы можем для себя определить емкость рынка в данной нише и определить, сколько зарабатывают самые крупные компании, сколько таких компаний, на каком товаре они зарабатывают, а значит оценить возможности рынка:

Определить компании, которые похожи по бизнес модели, т.е. продают тоже, что и мы

Оценить финансовые показатели этих компаний

Рассчитать средний объем выручки по схожим компаниям за год

Зная объем рынка (пусть даже и примерный), выручку ТОП-компаний и своих прямых конкурентов, можно понять есть потенциал заработать Х млрд.рублей в год или можно продавать и расти, но только меньшими темпами

А вот на этом этапе нужно определить путь развития:

провести дальнейший анализ конкурентов, чтобы понять, как они это делают;
отказаться от направления и переориентироваться на что-то другое;
скопировать конкурента по товару;
согласиться с объемами, которые есть, и прирастать меньшими темпами

Все чаще к нам приходят с вопросом не как заработать, а смогу ли я заработать, например, миллиард в этой нише, с одним товаром

Ответы всегда разные, но решение находится всегда: либо это реально и мы выстраиваем траекторию для достижения этой цели, либо смотрим, как диверсифицировать ассортимент для получения необходимых результатов