2023-02-17 13:06:53
Две истории о том, как мы иногда сами тормозим свой рост.
История первая. Вчера случилась.
Пока мы едем в Барселону, я слушаю, как Павлик по телефону вправляет мозги своему директору.
К ним в компанию поступил супер-классный объект на продажу. Целое здание на много-много квартир. Сильно ниже рыночной цены, потому что собственник хочет его скинуть по-быстрому по своим каким-то обстоятельствам.
Напомню, что Павлик специализируется на «проблемной» недвижимости - всякие там бабушкины квартиры на 8 наследников, убитые халупки, к которым непонятно как подступиться, окупированное жилье, жилье без нужной лицензии… все это продается по супер-низким ценам, он покупает, решает существующую проблему, делает из жилья конфетку и продает уже по рынку, зарабатывая от 30% и выше В общем, если этот новый объект взять, то заработать на нем можно около 180% прибыли. Причем за неделю. Потому что там сразу много факторов и проблем, для решения которых у них в компании как раз есть юридический, административный и физический ресурсы.
Директор сопротивляется. Аргумент гениальный. «Потому что ну как-то это слишком много прибыли в такие маленькие сроки»
Что характерно, такие метания у него начинаются четко каждый раз, когда сумма сделки превышает пол-миллиона евро.
То есть если бы сделка была на 50 тысяч, с заработком плюс 90, никого ничего бы не смутило. А как только ценник вырос, все, у человека ступор, блокировка и "а не охренели ли мы столько денег зарабатывать»
В такие моменты, если Павлик не успевает подключиться вовремя, то все подобные сделки директор сливает. Ненамеренно, конечно.
Ну то есть там действительно нужна правка мозгов и работа со страхом больших сумм.
История вторая.
Звонит мне как-то знакомая испанка, и говорит, что кровь из носа нужна личная работа. С волшебными пенделями, аналитикой, перепрошивкой продаж и все такое. Бизнес застрял. Лапками гребет изо всех сил, но роста не случается.
Мы с ней проводим первичную диагностику. Я ей рассказываю, что она может сделать самостоятельно, без меня, и где уже я могу ей помочь мозгами, связями, ресурсами, инструментарием.
Она говорит, что все-таки нужно мое сопровождение, и, по возможности, прямо вчера. Ну ок. Называю цены, она уходит думать.
Кладу трубку и понимаю, что че-то не то я сморозила только что.
Начинаю отматывать, и до меня доходит, что я ей назвала цены в два раза выше текущих. Почему, зачем… вообще хз что у меня в голове переклинило.
Думаю «ну все мать, заработалась, в отпуск тебе пора». И пока я прикидывала, как бы мне эту ситуацию разрулить максимально красивенько, барышня пишет, что она готова, можно выставлять счет и кидать реквизиты на оплату.
А че, так можно было? Я конечно не влепила сразу двойной ценник после этой истории, потому что один раз может быть просто приятным исключением и показателем, что конкретно вот этот человек меня знает и ценит, и без вопросов согласен на эту цифру. При этом не факт, что остальной рынок думает точно так же. Тут, как и везде, тестировать надо.
Но задумалась я тогда плотно. Ведь часто мы сами себе становимся тормозом. Не обстоятельства. Не рынок. Не конкуренты. Не ситуация.
МЫ. САМИ. СЕБЯ. ТОРМОЗИМ.
Ловили себя на подобном?
287 viewsedited 10:06