Анна Карлова. Стратегический маркетолог

2022-10-11 09:36:01 Открыть/Комментировать

2022-10-11 09:35:15 Что такое «Философия бизнеса»?

Это своеобразный код ДНК бизнеса. Именно она отражает «душу» бизнеса, лежит в основе миссии компании, позволяет отличаться от остальных игроков на рынке. Как не бывает двух совершенно одинаковых людей, так и не бывает двух совершенно одинаковых бизнесов.

Как расшифровать этот код ДНК?
Выбрать вариант формулировки, который вам наиболее близок:

1. Мой бизнес мне нравится, и я это точно знаю.
2. Мне пока сложно определиться, и у меня есть сомнения на этот счет.
3. Мне мой бизнес безразличен, а занимаюсь им потому, что так получилось, и я с удовольствием переключился бы на что-то другое.
4. Мне мой бизнес не нравится, он мне надоел, он меня уже тяготит, и при случае я бы закрыл его, а лучше продал по хорошей цене.

Зачем выбирать наиболее близкую формулировку? Потому что все начинается с собственника, основоположника компании!

Это вы являетесь носителем философии своего бизнеса. Вы закладываете основы компании. Вы ее создатель, она — ваше детище. И так же, как при воспитании детей, мало родить ребенка, надо его вырастить, воспитать, сформировать сильную и благородную личность.

И только вам решать, будет ваша компания полезной этому миру или будет обычной машиной для извлечения денег, таким «одноруким бандитом», вытягивающим деньги и не приносящим пользу людям.

#советы_стратегического_маркетолога Открыть/Комментировать

2022-10-10 10:11:01 Зачем вообще нужна миссия компании?

Человек — существо разумное, и многие не хотят тратить свое время впустую, ходя на работу только за деньгами. Для многих важно, чтобы они работали не зря, реализовывали свою миссию, которая и резонирует с миссией компании, в которой трудятся.

Вот простая задача

Юрист Дмитрий хочет помогать людям в сложных жизненных ситуациях и сейчас ищет новую работу. Есть такие варианты:
Компания «А» заявляет, что ее миссия — помогать предпринимателям сохранять свои бизнесы, максимально снижая риски.
Компания «Б» транслирует заботу о людях в трудных финансовых ситуациях.
Компания «В» не говорит ничего о своих ценностях и миссии, просто представляет собой юридическую компанию широкого профиля.

Какую компанию, по вашему мнению, выберет Дмитрий?

Конечно, ответ зависит еще и от других составляющих: зп, премий, условий труда. Но одним из ключевых факторов для многих рано или поздно становятся ценности компании — именно та самая миссия, ради чего вообще эта компания существует, что несет социуму. Человек хочет понимать, что на работе он не просто получает деньги, но и реализуется — выполняет полезную миссию, которая объединяет людей со схожими ценностями.

Получается, если вы хотите, чтобы ваша команда состояла из неравнодушных людей и единомышленников, трудилась на благо вашей компании, ваших клиентов многие годы, то без миссии вам не обойтись!

#советы_стратегического_маркетолога Открыть/Комментировать

2022-10-10 10:10:20 #ошибки_бизнеса

Нет понимания истинной миссии

Конечно, есть бизнесы и без миссии, но они, как правило, совсем маленькие, незаметные и недолгие… Открыть/Комментировать

2022-10-08 11:25:21 Твое предназначение.
Кейс по наставничеству

Обратился мужчина 42-х лет с запросом: хочет полностью поменять свою жизнь, но не понимает, в какую сторону двигаться – нужна помощь. 
На сессии обычно смотрю точку, в которой находится человек сегодня, и то, что в нем заложено – даю понимание его потенциалов и максимальных возможностей в этой жизни.

Также произошло и с ним. Он внимательно выслушал, но потом сказал, что нет в его жизни того, что я рассказала, и он не чувствует в себе всё это.

Может ли это быть ошибкой? 
В первую очередь, это полное отрицание просто всей информации. Почему? Потому, что человек обобщает, и, обобщая, всё обесценивает. Срабатывает защитная реакция, чтобы себя хоть как-то оправдать. 

Когда же такое случается?


Такое происходит, когда человек не идет по своему Пути. Это значит, что он не проходит те уроки и задачи, с которыми сюда пришел. Он не пытается слышать себя, не прикладывает усилий к развитию (и суть не только в карьере), а просто плывет по течению. Секрет еще в том, что человек не может стагнировать: он либо развивается, либо деградирует. Поэтому, если он даже не пытается себя услышать (а душа обычно тревожит человека, если он ее игнорирует), то он и не раскрывается, а значит, потенциалы его «спят» до тех пор, пока он не начнет искать ответы и действовать. Есть целая ведическая система, которая это объясняет, но ее я даю только в наставничестве.

Когда мы с ним перешли к конкретике и стали разбирать каждый пункт, оказалось, что многими знаниями и даже некоторыми умениями он владеет, однако не было понимания своих целей и ролей, не хватало понимания произошедших событий в жизни, т.е. он не анализировал их и не делал выводы, а значит ничего и не менял — наступал на одни и те же грабли. Сейчас понял, что «наелся», и больше так продолжать не может и не хочет. Он «созрел», обрел готовность получать ответы, раскрывать истинного себя — встать на Путь предназначения. А всё, что было до – просто подготовка к этому моменту.

Вот так тоже бывает

#стань_сильной_личностью Открыть/Комментировать

2022-10-07 11:05:17 Кто такой наставник?

Наставник — ваш систематизатор, ускоритель, самый эффективный способ по выходу на новый уровень развития. Наставник — это пример.

Наставники могут быть в разных сферах: в профессиональной, в бизнесе, в личностном развитии, в духовном развитии, в спорте.

Я буду говорить о наставнике по личностному и профессиональному развитию.

Он владеет большим опытом, сильными знаниями, своей философией. Он изучает темы с разных сторон, работает с большими объемами информации, анализирует, обогащает это своим опытом, структурирует и дает вам готовые рабочие системы и схемы.

Он не решает за вас, что вам делать, но дает варианты решений: «Направо пойдёшь — коня потеряешь, а налево…» Рассказывает суть, объясняет, что к чему, для чего и как именно можно достичь, объясняет последствия. Он передает вам знания и учит не только и не столько инструментам, а технологиям — чтобы вы знали, как находить нужные ответы в любых ситуациях и при необходимости могли создать свой инструментарий.

Задача наставника — не быть с вами всегда, а за определенный период времени дать вам достаточно знаний, веры в себя и свои силы, помочь сформировать умения, навыки, привычки, чтобы вы не боялись никаких задач и могли с любой трудностью справиться сами.

#стань_сильной_личностью Открыть/Комментировать

2022-10-07 11:04:01 Я не только занимаюсь бизнесом, но еще и для некоторых я — духовный и профессиональный наставник. Помогаю найти и понять себя, осознать свои уникальности, определить свой путь, сформировать нестандартное мышление, стать интересной личностью для других и для себя.

Поэтому в канале иногда публикую свои мысли по развитию личности, мои кейсы.

Поняла, что ни разу не говорила о том, кто такой наставник. Как я это вижу. Исправляюсь! Открыть/Комментировать

2022-10-06 09:20:12 Открыть/Комментировать

2022-10-05 12:25:43 Открыть/Комментировать

2022-10-05 12:25:22 К чему приводит «повторюшничество»

В нынешних нестабильных экономических условиях бизнесу нужна стратегия. Понятно, что всё предугадать невозможно, но основные цели и шаги должны быть четко определены, разработаны и своевременно адаптированы в соответствии с изменениями рынка и возможностей компании. Как известно, только системный подход дает результат, все остальное — игра в рулетку.

К сожалению, компании зачастую не имеют стратегий даже на ближайший год, идут вслепую, вкладывая ресурсы в неэффективные каналы, или недостаточно инвестируют в перспективные направления.

В российском бизнесе распространено «повторюшничество» — слепое бездумное копирование: многие повторяют бессмысленные действия, считают, что раз у моего конкурента получилось, то и у меня тоже получится. Иногда это срабатывает, но не всегда. Бизнесмены не учитывают существенные факторы, влияющие на результат: ресурсы и возможности конкурента, наработанный потенциал, которые он уже задействовал ранее и который использует сейчас, его уникальности.

Например, конкурент:
— наработал хорошую клиентскую базу — «сидит» на ней и спокойно экспериментирует с другими каналами;
— оптимизировал и автоматизировал бизнес-процессы;
— имеет в своем арсенале редких специалистов, которые дают уникальные сочетания выгод для клиентов;
— выстроил системную работу с профессионалами и единомышленниками — проработал систему мотивации индивидуально под каждого и у него сплоченная, заряженная команда, готовая с ним в огонь и в воду;
— дал все инструменты команде;
— может быть, он постоянно инвестирует в развитие своей компании, четко отслеживая эффективные каналы, прокачивая свой персонал и стимулируя внедрение новшеств?

Что вы знаете о той компании, за которой повторяете?!

Ведь есть множество переменных, влияющих на процесс. Если у вас хоть что-то по-другому (а у вас точно что-то иначе!), то и результат будет совершенно другой!

Это мы рассмотрели вариант, когда вы повторяете успешного конкурента! А если того, который не отслеживает эффективность каналов, может, вообще страдает финансовой безграмотностью, не считает свою маржинальность, а кассовые разрывы постоянно покрывает кредитными средствами…

#советы_стратегического_маркетолога Открыть/Комментировать