Карьерный серфер

2023-03-30 20:00:03 Уникальный опыт, профессиональная команда и международная сеть – это всё вы найдете в студиях растяжки и балета LEVITA. Присоединяйтесь к успеху Артура и Ксении!

Сейчас на канале идёт реалити, где ребята пройдут путь от поиска денег на старт бизнеса до полноценной работающей студии LEVITA.

Цель этого реалити показать, что бизнес открыть может каждый!
Получите инсайдерскую информацию и первыми узнайте о новых партнерах

А еще, сегодня и 3 дня проходит слёт франчайзи-партнеров!
Становитесь зрителями большого события на 200+ человек

#реклама #текстприслан Открыть/Комментировать

2023-03-25 17:05:01 ​​ChatGPT — приговор копирайтингу?

Поигрался я значит, на днях, с этим вашим ChatGPT. Что могу сказать:

Занятная штука, но я лично не думаю, что он может заменить копирайтеров, по крайней мере, на данный момент. По нескольким причинам:

1. Качество текста зависит от качества запроса

Большинство клиентов копирайтера либо сами не знают, чего хотят, либо дают ТЗ, которое часто приходится уточнять по несколько часов.

Если они дадут эти свои кривые и косые запросы искусственному интеллекту, то он выдаст им именно такой продающий текст — кривой и косой.

Он опирается на ключевые слова при запросе. Соответственно, никакого творчества и стандартных ходов он не выдаст.

А если пользователь в состоянии сформировать и сформулировать ТЗ конкретно и нестандартно, то, в общем-то, никакая помощь искусственного интеллекта ему и не нужна. Он сам прекрасно справится с написанием текста.

2. ChatGPT идёт строго по алгоритму написания продающего текста

Он пишет боль, предлагает решение проблемы и делает призыв к действию. Это хорошо, с одной стороны. Но с другой:

Современный копирайтинг — это про кто кого переиграет на поле творчества и нестандартных, неожиданных ходов. Никаким разрывом шаблонов у искусственного интеллекта и не пахнет.

Он может заменить разве что дешевых, совсем уж начинающих копирайтеров, которые все еще выставляют цену исходя из количества символов в тексте (типо 300 р./1000 символов). Но это максимум. Примерно такого качества тексты он и пишет.

Поэтому если у кого-то зазудело седалище от опасения — можете быть спокойны. ChatGPT пока не в состоянии заменить даже самого среднего копирайтера, не говоря уже об опытных и топовых.

Такие дела.)

Стань гением эффективности благодаря нашему каналу. Открыть/Комментировать

2023-03-19 18:27:41 ​​Обработка возражений

Из прошлой статьи мы поняли природу отказов и возражений. Теперь поговорим о том, каким образом ты можешь возражения обрабатывать.

В разговоре

Алгоритм обработки возражений выглядит следующим образом:

1. Выслушать.
2. Согласиться с тем, что собеседник имеет право так думать.
3. Сместить фокус внимания.
4. Продолжить рассуждение в нужную тебе сторону.
5. Задать вопрос.

-Дорого.
-Да, это стоит денег (не повторяем «дорого», а говорим «стоит денег» — техника называется «размытие границ»), и вместе с этим, что-то мне подсказывает, что вы смотрите не только на цену, но и на то, что за ней стоит. Обратите внимание…Как вам?

-Нет денег.
-Да, у меня тоже не всегда найдутся деньги, чтобы просто тратить, но у меня всегда найдутся деньги, чтобы инвестировать (размытие границ). Посмотрите, сколько вам это может принести уже через месяц. Что скажете?

-Мне нужно подумать.
-Согласен с тем, что думать нужно всегда. Скажите, что именно вызывает необходимость подумать?

-Я подумаю.
-Да, это правильно, более того, я могу вам показать, о чем именно обычно думают наши клиенты. Обратите внимание…Что скажете?

-У других дешевле.
-Я и не спорю, что в этой сфере всегда можно сэкономить. Но что-то мне подсказывает, что вам не понравится, если вдруг выяснится, что продавец сэкономил на вас. Обычно другие компании снижают цены за счет (например) отсутствия гарантии возврата. Скажите, насколько вам важно было бы иметь отходные пути и иметь возможность вернуть товар, если вдруг он не понравится?

Вот как так это делается.

В тексте

Да, в тексте обрабатывать возражения тоже можно. И даже нужно. Единственное, что в данном случае речь идет о снятии будущих возражений. То есть, об обработке возражений до того, как у тебя или твоего заказчика вообще возникнет диалог с читателем (он же потенциальный клиент).

Все, что для этого нужно — вспомнить и выписать все часто встречаемые возражения, которые ты или твой заказчик получаете во время своих разговоров-продаж. Вспомнить, выписать, придумать на них ответы и буквально написать их в продающем тексте.

То есть, ты пишешь аргумент и сразу после него обрабатываешь возможное возражение на него. Обычно начало таких фраз выглядит так:

-Вы сейчас можете возразить: «…»
-Возможно, вы сейчас подумали, что…
-Обычно, когда мы такое говорим, клиент сомневается/возражает/думает…

После чего ты пишешь само возражение и затем ответ на него.

Домашнее предложение. Напиши в комментах обработки возражений по сегодняшнему алгоритму (сферу, в которой нужно обработать возражение, выбирай сам(-а)):

-мне нужно посоветоваться
-нет времени на разговор
-мне кажется, это какой-то развод
-это не сработает
-не верю, что это работает/может принести деньги
-что-то как-то у вас дёшево
-не вижу разницы между вами и другими

Можешь написать обработки как для разговора, так и для написанного текста.

Успехов.)

Узнай все о психологии человека в нашем канале. Открыть/Комментировать

2023-03-12 12:56:19 ​​Почему люди возражают и отказываются?

Англо-американский психолог Уильям Мак-Дугалл выделял следующие виды инстинктов:

-бегство
-неприятие
-любознательность
-агрессивность
-самоуничижение
-самоутверждение
-родительский инстинкт
-инстинкт продолжения рода
-инстинкт самосохранения

Обрати внимание на то, что стоит на первых двух местах — бегство и неприятие. Именно это и является основой отказа человека, даже не смотря на то, что твое предложение очевидно выгодное.

Первая реакция хомо на любое вторжение из внешнего мира (которое воспринимается им как попытка проникнуть в его внутренний мир и перестроить его картину мира) — отказ, бегство, непринятие.

К этому добавляется эмоциональный окрас: отказывая тебе, оппонент чувствует себя хозяином положения, что дает ему возможность самоутверждаться, что тоже в свою очередь является инстинктивным желанием.

Соответственно, общаясь с клиентом и предлагая свои услуги будь готов к тому, что первое, что ты услышишь — будет «нет». И это нормально.

Дальше все сводится к обработкам возражений, о которых мы поговорим в следующей статье. Но ты точно должен понимать, что продажа — это то, что начинается после первого «нет».

Узнай больше о продажах в нашем канале. Открыть/Комментировать

2023-03-04 22:45:33 ​​Нелояльная аудитория и как с ней работать

Не всегда аудитория, перед которой мы выступаем или для которой пишем к нам лояльна.

Особенность такой аудитории заключается в том, что:

-она нам не доверяет
-она чрезвычайно критична
-у неё, возможно, есть некоторые предрассудки относительно нас

Есть несколько правил общения с такой аудиторией или написания текста для неё:

-говорить/писать коротко и по делу
-говорить/писать искренне и только правду
-не использовать никакие известные и неизвестные тебе виды манипуляций

Только на этих условиях нелояльная аудитория станет тебя слушать и изменит свое отношение к тебе. Так что, запомни:

Тебе простят любые косяки (а если не любые, то многие), если ты говоришь/пишешь по сути дела.

Искренность и правдивость порождают доверие и лояльность.

И забудь, я серьезно, забудь все приемы влияния и все манипуляции, которые ты знаешь. Нелояльная аудитория к ним особенно чувствительна.

Твой лучший прием влияния в данном случае — искренний, честный разговор по делу. Этого хватит с головой.

Успехов.

Посмотри, как человек пишет книгу в реальном времени в этом канале. Открыть/Комментировать

2023-03-04 19:21:26 ​Запустили канал «Фишки Фриланса».

Каждый день тебе будут приходить по 1 фишке для твоего продвижения на фрилансе. Без воды, ерунды и лирики.

Первые 3 фишки уже в канале:
1. х7-8 в старт диалога с клиентом
2. Вилка цен на услугу = повышение среднего чека
3. Партизанский способ привлечения клиентов

Подписывайся и получай больше: @freelance_fishki

#реклама #текстприслан Открыть/Комментировать

2023-02-27 12:25:07 ​​Что делать, когда клиент сбивает цену?

Есть такой сорт клиентов, которые считают, что сбивание цены — уместно и возможно. И они радостно стараются это делать, в надежде срубить скидку и сэкономить.

Цена продукта складывается из его себестоимости + наценки (добавленной стоимости). Человек, который хочет сбить цену, по сути, делает что?

Он атакует либо себестоимость продукта, либо его добавленную стоимость — то есть, твою работу над ним.

Я лично считаю, что ни то, ни другое, не является нормальным. На каком основании ты должен не окупить вложения (это про себестоимость) или недополучить за свою работу (это про добавленную стоимость)?

Если ты достаточно смелый, во время переговоров ты можешь прямо задать этот вопрос. Если же ты такое поведение пока что себе позволить не можешь, то тогда нужно действовать более мягко. В общем-то, тут все сводится к обычной обработке возражения:

Вариант 1:

-Вы можете дать скидку в 15%
-Разумеется, мы могли бы давать скидку и в 50%, если бы сверху накручивали 150. Однако, мы делаем минимальную добавленную стоимость — чтобы мы окупили вложения и нам было, что принести детям домой.

Вариант 2:

-Дайте скидку 30%.
-Да, конечно, мы можем давать такую скидку и уже дважды ее давали нашим клиентам. В обоих случаях речь шла о полной предоплате товара/поставок/услуг на полгода вперед. Думаю, в этом случае мы согласимся.

Вариант 3:

-Дайте скидку 50%, тогда куплю.
-Если бы вам пришлось продавать клиенту, который просит у вас скидку, которую вы не можете ему дать, вы бы тоже старались ему это как-то объяснить. Так вот, причина в следующем…

Вариант 4:

-Скидочку сделаете?
-Такой фразой я обычно тестирую того, у кого покупаю. И если он соглашается, то я понимаю, что здесь что-то не так. Серьезный продавец никогда не будет работать себе в убыток, а значит, дело в качестве. Я лично отвечаю за качество, поэтому…

Вариант 5:

-У других дешевле. Дайте скидку в 10%.
-Вы и сами наверняка знаете, к чему может привести покупка по самой низкой цене. И что-то мне подсказывает, что вы смотрите не только на цену, но и на то, что за ней стоит, на то, что вы за нее получаете. Обратите внимание…

Вариант 6:

-Дайте скидку!
-Что-то мне подсказывает, что зная, что у других стоматологов дешевле, вы все равно ходите к своему. Вы не ищете, где дешевле, а покупаете то, в чем уверены, не так ли?

Переложи эти обработки возражений на свою сферу и будет тебе счастье.

Успехов.)

Для того, чтобы уметь так отвечать, нужно уметь коммуницировать. Учись этому в нашем канале. Открыть/Комментировать

2023-02-27 11:00:08 Как продавать свои знания легко и дорого без раскрученных соцсетей?

Часто видишь, как люди зарабатывают гораздо больше тебя, не вкладывая в это уйму времени на привлечение подписчиков, круглосуточные сторис и прогревы? При этом, у них всё в порядке с продажами? В чём секрет?

Секрет в системе. Любой эксперт может уже за 1-2 недели заработать от 200 000 до 1 000 000 ₽ чистой прибыли на своих знаниях. Как? Все просто

Трафик - делает таргетолог.
Заявки - делает автоворонка.
Продажи от 200 000 рублей — делает ваша помощница.

При этом, не нужно иметь блог с большим количеством подписчиков, быть круглосуточно привязанным к соцсетям или работать с продюсером, с которым только теряешь время и деньги. Чтобы узнать больше, заходи на канал Максима Хирковского.

В канале ты найдешь инфу о том, как выстроить очередь на свой продукт и обеспечить стабильный доход без запусков на долгое время! Если хочешь начать продавать свои знания дорого, то подписывайся на канал

#реклама #текстприслан Открыть/Комментировать

2023-02-25 10:13:16 ​​Какова доля ответственности копирайтера

На самом деле — меньше, чем может казаться.

Многие считают, что продающий текст — это панацея. Мол, ты заказал дорогой текст у дорогого копирайтера, и уж вот сейчас-то и на твоей улице запахнет орхидеями. Нет, это так не работает…

Продающий текст нужен для того, чтобы донести потенциальным клиентам суть и ценность продукта. Простыми словами и с аргументами. Однако, есть ещё такие важные составляющие, как:

-дизайн/визуал (сайта или просто картинки в посте) — и он либо притягивает, либо отталкивает

-рекламный бюджет — «ограниченный рекламный бюджет» следует сразу сворачивать в трубочку, чтобы легче было засовывать

-каналы трафика — насколько качественная и уж целевая ли аудитория будет с них идти?

-менеджер, который обрабатывает заявки уже после того, как человек прочел текст и выполнил целевое действие — толковый?

Ты можешь быть дважды Достоевским, трижды Хемингуэем и четырежды Сократом, но:

-если дизайнер — криворукое безвкусное обсосище
-рекламный бюджет — сто китайских юаней
-каналы трафика — известны одному только Богу
-менеджер, обрабатывающий заявки — тупое, закомплексованное чмо, которое не может и двух слов связать, и не может дожать клиента

…то в очко, в пизду, в жопу, в уретру, нахуй все твои копирайтерские скиллзы. Поэтому:

Если вдруг текст не сработает, а точнее клиент не получит желаемых результатов — не принимай это сразу на свой счёт. Разберись, действительно ли там все было в порядке по, как минимум; вышеперечисленным пунктам?

Успехов.)

Если не принимать на свой счёт не получится — успокойся, занявшись йогой при помощи нашего канала. Открыть/Комментировать

2023-02-23 15:42:17 Как таргетологам и смм-специалистам выйти на 300к+ за счет стабильного трафика на себя и высокого чека?

Используй воронки продаж на свои услуги, которые приносят от 10 клиентов в месяц стабильно

Например, раньше мои услуги стоили 10 тысяч рублей, сейчас один проект стоит от 50-100 тысяч рублей. За январь по этой схеме удалось заработать 470 тысяч ТОЛЬКО НА УСЛУГАХ

Одна из воронок, которая хорошо конвертит клиентов в телеграм - воронка через автоматические рассылки. Затраты - 1-2 часа вашего времени. Итог - 5-6 клиентов в месяц с чеками 50+ тысяч рублей.

Переходи в мой канал, где я расскажу :

-Что должен уметь специалист по трафику, чтобы закрывать проекты на высокий чек?
-ТОП-10 ошибок фрилансеров в откликах клиентам
- Почему мозг фрилансера не хочет выходить на новый уровень?

24 февраля я проведу эфир по продажам на высокий чек и воронкам продаж на свои услуги.

ПЕРЕХОДИ В КАНАЛ И ЗАБИРАЙ МОЮ АВТОРСКУЮ СИСТЕМУ ПРОДАЖ УЖЕ В ПЯТНИЦУ

https://t.me/+O_OnTLKERZ5jZTIy

Жду

#реклама #текстприслан Открыть/Комментировать