2022-01-22 10:45:31
Создание Private Label Часть четвёртая.
Продажи Имея многолетний опыт в e-commerce, не буду расписывать долго изменения, которые произошли за последних три года, а сразу опишу самую
рабочую связку Трафик сейчас
не работает как раньше. Сейчас цель трафика не закрыть продажу, а
познакомить аудиторию с вашим брендом.
С помощью
сквозной аналитики мы увидели, что довольно часто посетители сайта, уходят на маркетплейсы, находят наш бренд и покупают там.
Почему? Потому что маркетплейсам больше доверяют и у них хорошо налажен процесс доставки и возвратов. + есть внутрення бонусная система.
Поэтому если вы не будете присутствовать на маркетплейсах, то купленный вами лид, купит похожий товар
у конкурента. И наоборот, если вы торгуете только на маркетплейсах, не вливая бюджет в трафик, вы не добьётесь
сверхрезультатов. Маркетплейсам нужна хорошая динамика продаж, чтобы алгоритмы поднимали ваш товар в
ТОП, но органически этого достичь сложно. А самовыкупы все чаще блокируются теми самыми алгоритмами.
«Вишенка на торте» - это работа с блогерами. Надо повышать узнаваемость бренда, так как это сильно влияет на общую конверсию по всем каналам.
Раньше вниманием людей управлял телевизор и все бренды размещали там свою рекламу, теперь вниманием людей управляют
блогеры (инфлюенсеры) именно поэтому они так сильно разбогатели.
Каждый из них как отдельный медийный канал с разными охватами и разной целевой аудиторией. Нужно
тщательно анализировать контент и аудиторию блогера, чтобы хорошо окупить бюджет.
Итог. Связка
Маркетплейсы - Трафик - Блогеры Вижу, многим тяжело собрать картину
большой игры в e-commerce по постам ранее
Уже как полгода я не делал вебинары, а кейсов и инфы
накопилось много.Сделать мощный контентый вебинар на след. неделе, чтобы сложилась картина? Голосуйте
683 viewsKirill Kaftanik, edited 07:45
К
