Создание Private Label Часть четвёртая. Продажи Имея мно | Кирило Кафтаник

Создание Private Label Часть четвёртая.

Продажи

Имея многолетний опыт в e-commerce, не буду расписывать долго изменения, которые произошли за последних три года, а сразу опишу самую рабочую связку

Трафик сейчас не работает как раньше. Сейчас цель трафика не закрыть продажу, а познакомить аудиторию с вашим брендом.

С помощью сквозной аналитики мы увидели, что довольно часто посетители сайта, уходят на маркетплейсы, находят наш бренд и покупают там.

Почему? Потому что маркетплейсам больше доверяют и у них хорошо налажен процесс доставки и возвратов. + есть внутрення бонусная система.

Поэтому если вы не будете присутствовать на маркетплейсах, то купленный вами лид, купит похожий товар у конкурента.

И наоборот, если вы торгуете только на маркетплейсах, не вливая бюджет в трафик, вы не добьётесь сверхрезультатов.

Маркетплейсам нужна хорошая динамика продаж, чтобы алгоритмы поднимали ваш товар в ТОП, но органически этого достичь сложно. А самовыкупы все чаще блокируются теми самыми алгоритмами.

«Вишенка на торте» - это работа с блогерами. Надо повышать узнаваемость бренда, так как это сильно влияет на общую конверсию по всем каналам.

Раньше вниманием людей управлял телевизор и все бренды размещали там свою рекламу, теперь вниманием людей управляют блогеры (инфлюенсеры) именно поэтому они так сильно разбогатели.

Каждый из них как отдельный медийный канал с разными охватами и разной целевой аудиторией. Нужно тщательно анализировать контент и аудиторию блогера, чтобы хорошо окупить бюджет.

Итог. Связка
Маркетплейсы - Трафик - Блогеры

Вижу, многим тяжело собрать картину большой игры в e-commerce по постам ранее

Уже как полгода я не делал вебинары, а кейсов и инфы накопилось много.

Сделать мощный контентый вебинар на след. неделе, чтобы сложилась картина?

Голосуйте