3. Построить реалистично-пессимистичную фин. модель Постройте | James Akwuh | Co-founder AMANI

3. Построить реалистично-пессимистичную фин. модель

Постройте полную фин. модель: с топ-менеджерами, налогами, не идеальными конверсиями в покупку, числом повторных покупок и себестоимости. Цены продукта хватает, чтобы рентабельность по чистой прибыли оставалась на желаемом уровне? Если нет – значит цена на продукт низкая, либо бизнес-модель не состоятельна.

4. Сравнить с конкурентами, которые стоят на ногах

Сравнивать с конкурентами правильно, если продукт и его качество похожие, а сам конкурент – состоятельный бизнес, а не самозанятый эксперт.

Как понять, что конкурент – бизнес?
– Проверить его показатели выручки и прибыли в реестре организаций. Например в России и многих других странах это открытая информация.
– Проверить интервью с основателями. 3 года назад мы строили сервис личных ассистентов GetHelp.by, и нашим главном аргументом было найденное мной интервью, как успешный сервис ассистентов Want.ru вышел на $400.000 выручки. Полгода спустя, когда у нас ничего не получалось – я сел изучить конкурента еще раз. Оказалось, я не нашел другие интервью – где основатели говорят, что заработать так и не получилось, как и отбить $500 тысяч инвестиций, а основатели проект забросили и развивать не планируют. Позже я научился считать фин. модели и уже сам понял, что бизнес-модель не состоятельна. Но я бы понял это раньше, если бы тщательнее изучил конкурентов. Или если бы понимал, что такое объем рынка)
– Написать основателю и поговорить – как идет бизнес, как дела