James Akwuh | Co-founder AMANI

2022-08-26 17:59:01 Мой партнер и друг Алексей Маликов создал интересный канал: каждый день инвестирует по $100 и пишет причину каждой инвестиции

Подписывайтесь, интересно следить!

https://t.me/malikov_100 Открыть/Комментировать

2022-08-22 18:43:55 3. Построить реалистично-пессимистичную фин. модель

Постройте полную фин. модель: с топ-менеджерами, налогами, не идеальными конверсиями в покупку, числом повторных покупок и себестоимости. Цены продукта хватает, чтобы рентабельность по чистой прибыли оставалась на желаемом уровне? Если нет – значит цена на продукт низкая, либо бизнес-модель не состоятельна.

4. Сравнить с конкурентами, которые стоят на ногах

Сравнивать с конкурентами правильно, если продукт и его качество похожие, а сам конкурент – состоятельный бизнес, а не самозанятый эксперт.

Как понять, что конкурент – бизнес?
– Проверить его показатели выручки и прибыли в реестре организаций. Например в России и многих других странах это открытая информация.
– Проверить интервью с основателями. 3 года назад мы строили сервис личных ассистентов GetHelp.by, и нашим главном аргументом было найденное мной интервью, как успешный сервис ассистентов Want.ru вышел на $400.000 выручки. Полгода спустя, когда у нас ничего не получалось – я сел изучить конкурента еще раз. Оказалось, я не нашел другие интервью – где основатели говорят, что заработать так и не получилось, как и отбить $500 тысяч инвестиций, а основатели проект забросили и развивать не планируют. Позже я научился считать фин. модели и уже сам понял, что бизнес-модель не состоятельна. Но я бы понял это раньше, если бы тщательнее изучил конкурентов. Или если бы понимал, что такое объем рынка)
– Написать основателю и поговорить – как идет бизнес, как дела Открыть/Комментировать

2022-08-21 10:11:01 Вот несколько способов, как определить цену на продукт

1. Описать преимущества и результат продукта на языке покупателя, и затем спросить у себя, сколько это стоит

Как это работает? Пока продукт находится только в наших мыслях, ему сложно назвать цену. Мы сами не в состоянии назвать цену адекватно, потому что к описанию в голове добавляются различные ограничения типа "это дорого" и т.д. Когда мы описываем продукт на листе бумаги – нам проще – погулять, отвлечься, затем прочитать описание продукта как будто мы увидели его на каком-то сайте и спросить – сколько это стоит? Это уже ближе к реальной ценности. Такой же коридорный опрос можно провести с партнерами.

Только важно сделать это правильно – презентовать продукт себе/партнерам надо так, чтобы они сказали "вау". У вас у самого должны стать мурашки дыбом. Вы/партнеры должны почувствовать, что вы делаете iPhone в своей нише. Если у вас не получается презентовать так продукт – значит либо меняйте продукт, либо учитесь презентовать, либо ищите партнера, который умеет презентовать.

В том числе это ответ на вопрос, который мне сейчас задают: "Вы разрабатывали приложения и сервисы на заказ, сейчас решили строить IT отделы для организаций, хорошо – но зачем вы перестали разрабатывать на заказ?". Ответ: разработка на заказ могла продолжать существовать как самостоятельный бизнес, но IT отдел – это iPhone, а разработка на заказ – это Xiaomi. Я изобрел iPhone в сфере разработки ПО, зачем мне кому-то предлагать Xiaomi? Да, кто-то пока не дорос до iPhone и ему действительно нужен Xiaomi. Не надо покупать iPhone в кредит. Или если вы вообще не пользуетесь телефоном. Но это уже вопрос аудитории, сам же я хочу создавать только iPhone.

2. Посмотреть на конверсии

Если конверсии слишком высокие – это значит что цена низкая

Приведу примеры:
– Заполненность вечерней группы в школе танца = 100%. Это значит что цены слишком низкие. Нормальная заполненность – 80%
– Конверсия в покупку после презентации продукта = 80%. Это значит что цены слишком низкие. Нормальная конверсия в покупку – зависит от ниши / продукта / чека. Например в сфере фитнеса я ориентируюсь на 50-60%

—-

Еще 2 способа расскажу в следующем посте Открыть/Комментировать

2022-08-19 17:11:37 Как определить цену на продукт?

При создании нового продукта возникает справедливый вопрос – сколько должен стоить этот продукт?

Самый очевидный ответ, который приходит в голову – посмотреть у конкурентов. Но не всегда это правильно – на то есть несколько причин:

1. Конкуренты могут быть самозанятыми, а не строить бизнес. Например, в нише фитнеса очень многие школы танца/растяжки – это самозанятые преподаватели, то есть руководитель, он же преподаватель, он же администратор. Соответственно цены у них низкие. Можно возразить "А почему не стоит с ними сравнивать наш бизнес и продукт, ведь для клиентов без разницы – самозанятый преподаватель или самодостаточный бизнес". И да и нет. Дело в том, что пока вы строите бизнес самозанятый преподаватель сводит концы с концами. Ведь в любой школе есть отток клиентов, его надо компенсировать, для этого нужен системный маркетинг, системные продажи. А еще все проблемы с абонементами / возвратами / деньгами падают на преподавателя. Как итог – он выгорает через 2 года и закрывает школу, либо она просто не будет развиваться – зал будет становится все хуже, инноваций все меньше, продукт будет стоять на месте и школа вылетит из конкуренции. Таким образом вам выбирать: определить цену как у самозанятого конкурента, тоже стать таким и закрыть "бизнес" через 2 года, или определить цену пользуясь иной логикой – и обеспечить развитие и долгосрочность бизнеса

2. У конкурента может быть другой продукт, например почему вода Evian стоит дороже чем Nestle? Воду вполне возможно набирают из одной и той же скважины, просто у Evian позиционирование как "Лучшая вода". Они вкладываются в маркетинг, создают у всех отношение к воде как к лучшей, когда я покупаю эту воду я показываю окружающим, что могу себе ее позволить, то есть тут есть еще социальный фактор. Я плачу не только за воду, а еще за возможность продемонстрировать и подтвердить свой социальный статус. Поэтому даже если вода из одной и той же скважины, это не значит что "правильно" для них будет определить одинаковую цену. Все зависит от позиционирования.

Так как же тогда определить цену на продукт?

Накидайте огоньков, чтобы я понял интерес к вопросу – расскажу во втором посте Открыть/Комментировать

2022-08-15 10:33:01 Всем привет!

Мы в Ниттехе сменили бизнес-модель, и теперь занимаемся построением IT отделов/команд за 3 месяца

На этой неделе я провожу 10 созвонов, чтобы понять
– проблемы/боли/сложности открытия собственного IT отдела/команды
– проблемы/боли/сложности в работе с существующим IT отделом/командой

Созвон подойдет как для владельцев/руководителей продуктовых компаний, так и для владельцев IT-продакшенов / Digital студий.

Если вы хотите собрать собственную долгосрочную IT команду/отдел, либо испытываете трудности в работе с существующей IT командой (собственным отделом либо подрядчиком) – напишите мне в личку @jakwuh

Поскольку это новый продукт, первые 5 IT отделов я буду строить лично. О моем опыте можно почитать в Telegram-блоге и LinkedIn Открыть/Комментировать

2022-08-11 10:07:01 Очень простой, практический пример зачем и как именно рассказывать о планах компании

Структура нашей ежемесячной презентации следующая:

1. Результаты КАЖДОГО сотрудника, отмечены КРАСАВЧИКИ. С октября начнем проводить ежемесячную встречу только оффлайн, с апплодисментами и награждениями

2. Общий результат филиала

3. Обзор NPS филиала: что нравится/не нравится – зал, администрирование, преподавание (это 3 основные направления по которым мы измеряем NPS)

4. Стратегия – как будем работать над NPS. Например: низкий NPS зала – повышаем цены, высокий NPS преподавателей – не фокусируемся, ничего не делаем

5. Далее обзор фокуса действий по ключевым блокам. У нас это: Маркетинг, Продажи, Преподавание, Сервис, Финансы

6. Далее обзор что мы за месяц сделали по каждому блоку

7. Далее обзор что сделаем за следующий месяц

8. Последнее – план на месяц и каким способом мы его достигнем

—

Пример использования такой встречи командой: один из наших менеджеров стал использовать общий курс на повышение цен (чтобы решить проблему с NPS) в продажах – говорит клиентам, что скоро повысятся цены, и лучше покупать прямо сейчас. Он догадался это делать сам

Мне кажется это отличный ответ на вопрос – как проводить ежемесячную синхронизацию и зачем?

Не надо думать) Надо просто рассказать все факты о том, куда мы идем, почему мы туда идем, и как и примерно когда мы туда придем. Каждый член команды уже сам решит, как эту информацию применить для себя

—

Кто догадался, почему низкий NPS зала мы "чиним" повышением цен?) Пишите в комментарии Открыть/Комментировать

2022-07-02 10:48:01 Открыть/Комментировать

2022-07-02 10:47:01 Все я взорвался – пишу пост – как меня это бесит)

В Google Sheets есть 2 функции – вставить "Примечание" к ячейке, и вставить "Комментарий"

→ Примечание

Текстовая заметка к ячейке, в которой не видно, кем она была написана и когда
Используется, чтобы оставить вечное примечание к ячейке, данные в которой уже не изменятся
Может быть только одна

Примеры использования
• В отчете по финансам пояснить, почему цифра именно такая
• В строке-заголовке пояснить, как считать данные в данной колонке

→ Комментарий

В Google Sheets это СИНОНИМ слову ЗАДАЧА или ВОПРОС.

Временное примечание к ячейке, вопрос, задача.
Комментариев к ячейке может быть много.
Каждый комментарий в итоге обязательно должен быть отмечен "Решенным" (=удален)
Видно, кто и когда написал
Можно отмечать других пользователей гугл (только в G Suite), им придет уведомление на почту

Примеры использования
• Данные в ячейке не финальны, надо отметить что и когда будет исправлено (временное примечание)
• Надо отметить промежуточный статус по задаче в ячейке (временное примечание, когда задача будет выполнена это примечание уже не надо будет)

Как понять что применять надо "Комментарий"?
• Если на вопрос "Нужна ли моя заметка в этом файле через год?" – вы отвечаете "Нет"
• Если заметка является пояснением статуса задачи
• Если данные в ячейке/строке обновляются и ваша заметка через Х времени станет не актуальна

В остальных случаях применяйте Примечание Открыть/Комментировать

2022-06-29 16:19:03 На днях я размышлял: почему некоторые люди годами делают неэффективные действия, а некоторые с каждым днём становятся все эффективнее и эффективнее. И стоимость каждого их действия растёт. Что отличает людей которые выбрались из «операционки» от людей, которые… Открыть/Комментировать

2022-06-29 16:10:46 На днях я размышлял: почему некоторые люди годами делают неэффективные действия, а некоторые с каждым днём становятся все эффективнее и эффективнее. И стоимость каждого их действия растёт.

Что отличает людей которые выбрались из «операционки» от людей, которые в ней остались? И что такое «операционка»?

И пришёл к тому, что разница только в одном. Абсолютно одном действии.

Люди, которые становятся с каждым днём эффективнее - каждую неделю отвечают на вопрос «Какие 3 действия помогут мне стать эффективнее на следующей неделе?» и делают эти 3 действия.

Кажется так банально: куда фокус – там и результат)

Эффективно - значит:
- 100% времени уделять ключевым задачам
- Находится в ресурсе, заряженным
- 100% внимания уделять вопросам, которые его заслуживают Открыть/Комментировать