Как определить цену на продукт? При создании нового продукта | James Akwuh | Co-founder AMANI

Как определить цену на продукт?

При создании нового продукта возникает справедливый вопрос – сколько должен стоить этот продукт?

Самый очевидный ответ, который приходит в голову – посмотреть у конкурентов. Но не всегда это правильно – на то есть несколько причин:

1. Конкуренты могут быть самозанятыми, а не строить бизнес. Например, в нише фитнеса очень многие школы танца/растяжки – это самозанятые преподаватели, то есть руководитель, он же преподаватель, он же администратор. Соответственно цены у них низкие. Можно возразить "А почему не стоит с ними сравнивать наш бизнес и продукт, ведь для клиентов без разницы – самозанятый преподаватель или самодостаточный бизнес". И да и нет. Дело в том, что пока вы строите бизнес самозанятый преподаватель сводит концы с концами. Ведь в любой школе есть отток клиентов, его надо компенсировать, для этого нужен системный маркетинг, системные продажи. А еще все проблемы с абонементами / возвратами / деньгами падают на преподавателя. Как итог – он выгорает через 2 года и закрывает школу, либо она просто не будет развиваться – зал будет становится все хуже, инноваций все меньше, продукт будет стоять на месте и школа вылетит из конкуренции. Таким образом вам выбирать: определить цену как у самозанятого конкурента, тоже стать таким и закрыть "бизнес" через 2 года, или определить цену пользуясь иной логикой – и обеспечить развитие и долгосрочность бизнеса

2. У конкурента может быть другой продукт, например почему вода Evian стоит дороже чем Nestle? Воду вполне возможно набирают из одной и той же скважины, просто у Evian позиционирование как "Лучшая вода". Они вкладываются в маркетинг, создают у всех отношение к воде как к лучшей, когда я покупаю эту воду я показываю окружающим, что могу себе ее позволить, то есть тут есть еще социальный фактор. Я плачу не только за воду, а еще за возможность продемонстрировать и подтвердить свой социальный статус. Поэтому даже если вода из одной и той же скважины, это не значит что "правильно" для них будет определить одинаковую цену. Все зависит от позиционирования.

Так как же тогда определить цену на продукт?

Накидайте огоньков, чтобы я понял интерес к вопросу – расскажу во втором посте