САМ СЕБЕ КОПИРАЙТЕР

2022-08-28 14:02:22 Дайте, пожалуйста, обратную связь в комментариях:

1) какой урок был для вас самым нужным
2) что вы уже применили в своей работе над продающими текстами
3) понравилась ли вам подача материала
4) какую тему вы хотели бы добавить в этот блок

Заранее благодарю Открыть/Комментировать

2022-08-28 14:01:56 Горячий копирайтерский привет, друзья

С сегодняшнего дня мы будем шаг за шагом разбирать архиважную тему для любого, кто продвигается в Интернете — ПРОДАЮЩИЕ ТЕКСТЫ

Тема большая, непростая. Поэтому уроки буду выкладывать постепенно, чтобы вы успевали усваивать информацию.

Теперь продавать услуги/товары будет проще

Вот программа наших уроков

УРОК 0. Что такое продающий текст. Знакомство

УРОК 1. Как написать продающий текст

• универсальная схема для написания продающего текста
• чек-лист проверки продающего текста

УРОК 2. Лучшие продающие формулы копирайтинга на все времена

+ 25 структур продающего текста

УРОК 3. Как сделать из преимуществ выгоды

• отличаем выгоду от преимущества
• делаем экспресс-анализ продукта, чтобы создать правильные выгоды

УРОК 4. Как написать оффер

• что такое оффер
• формулы для написания офферов
• примеры разных типов офферов

УРОК 5. Как написать эффективный призыв к действию

УРОК 6. Как создать УТП (уникальное торговое предложение)

• что такое УТП и зачем оно нужно
• концепция составления УТП
• этапы составления УТП
• советы по написанию УТП

УРОК 7. Какие слова лучше не использовать в продающем тексте

УРОК 8. Когда можно, а когда лучше не стоит использовать слова «не» и «нет» в продающем тексте

УРОК 9. Продажи в переписке

• что НЕ НАДО делать в переписке
• приёмы подстраивания и отзеркаливания в продающей переписке

УРОК 10. Триггеры в продажах Открыть/Комментировать

2022-08-28 14:01:33 Только посмотрите, сколько всего мы с вами разобрали в этом блоке

Открыть/Комментировать

2022-08-28 13:39:56 И в заключение хочу сказать о железных правилах применения триггеров в тексте:

Правило 1. Триггеры в тексте должны быть.

Правило 2. Старайтесь, чтобы триггеры не были навязчивыми и не отвлекали от основной информации. Они должны дополнять её.

Правило 3. Не пытайтесь запихнуть все известные вам триггеры в один текст. Они не сработают. Используйте триггеры дозировано.

Правило 4. Все используемые триггеры должны быть правдой: обещаете краткие сроки – исполняйте, зачеркиваете старую цену – продавайте по новой, демонстрируете сертификаты – они должны быть подлинными. И так далее. Открыть/Комментировать

2022-08-28 13:30:21 Открыть/Комментировать

2022-08-28 13:23:13 Триггер «Программа лояльности»

Работать всегда необходимо в нескольких направлениях. Помимо привлечения новых клиентов, не забывайте и о постоянных.

Разработайте программу лояльности (систему скидок) для тех, кто с вами уже довольно давно сотрудничает. Порадуйте пользователей своей заботой о них и приятными бонусами.

Покажите, насколько ценны для вас постоянные клиенты.

Дополнительный бонус или скидка помогают оживить клиентов, совершивших несколько заказов и давно не приобретающих ничего нового.

Я, например, практикую скидку в 15% на все услуги для постоянных клиентов

Триггер «Индивидуальность»

Базируется на желании человека как-то выделиться, почувствовать себя исключительным, эксклюзивным. Здесь можно поиграть на чувстве превосходства тщеславии.

Сделать это можно так:

1. Прямо в тексте обозначьте, что пользователи вашего ресурса/продукта/услуги – люди ОСОБЕННЫЕ:

«Мои услуги продукт не для всех, а только для тех, кто …»

2. Поставьте условия для получения товара/услуги, например:

«Только для подписчиков канала!»

Триггер «Спешка»

Для многих людей ВРЕМЯ значит даже больше, чем деньги, поэтому акцент на том, что вы сэкономите пользователю его время, сыграет в вашу пользу.

Как можно реализовать триггер «Спешка»?

1. Максимально упростите процесс покупки/регистрации и обратите на это внимание:

«Закажите раскрутку в 1 клик»

2. Укажите сроки выполнения работы/обратного звонка (они должны быть краткими, конечно же, и в то же время исполнимыми для вас):

«Вышлю готовый текст в день заказа». Открыть/Комментировать

2022-08-28 13:21:28 Триггер «Взаимная благодарность»

Очень распространённый триггер. Уверена, вы с ним сталкивались.

Суть: дать возможность потенциальным клиентам попробовать что-то бесплатно: услугу или, например, пробник косметики. А через некоторое время попросить за это что-нибудь взамен, например, подписку на аккаунт/канал.

Здесь крайне важны баланс и тактичность. Избегайте навязывания, рассылка с предложением о подписке не должна быть спамом, она действительно должна нести пользу.

Желательно сразу обозначать свою позицию и условия: «Получите один бесплатный урок за подписку!».

Триггер «Конкретика»

Обратите внимание, сколько вокруг расплывчатых формулировок: «Мы профессионалы в своём деле», «Быстро, качественно, надёжно» или «Лучшие цены на рынке». Насколько они информативны? На процентов.

Этот триггер можно использовать в любой области, для любых услуг. Например, «Напишу продающий текст за 2 часа», «Стоимость моих услуг на 15% ниже рыночной».

В этих примерах есть цифры, конкретное время и процент. Конкретика хороша всегда и везде.

Триггер «Общий враг»

Любые попытки преодолеть общего врага помогут сблизиться с аудиторией.

Этот триггер довольно мощный и отлично повышает лояльность

Враги необязательно должны быть страшными и пугающими, попробуйте подобрать что-то распространённое: комплексы, вредные привычки или плохой сервис, например.

Диетолог может рассказать о борьбе с вечерним перееданием.
Психолог или коуч поднять вопросы о принятии себя и работе над самооценкой.

Триггер «Дедлайн»

Этот триггер встречался практически всем, особенно в соц. сетях.

Вспомните, насколько часто маячат заголовки в стиле: «Количество акционных товаров ограничено, успейте купить», «Не успели похудеть к лету? Поймай свой шанс с … в новом спортивном марафоне! Акция действует только с 4 по 12 августа».

Достаточно указать точную дату старта продаж и временное ограничение по срокам. Открыть/Комментировать