17. Фактор роста в продажах В продажах можно быстро вырасти, | VITALIY IVANOV

17. Фактор роста в продажах

В продажах можно быстро вырасти, личностно и профессионально.

Правило роста или правило успеха говорит - "чем больше неудач ты потерпишь, тем выше вероятность успеха". Продажи - идеальное место для неудач.

Но почему некоторые менеджеры растут, а некоторым так и не удается сдвинуться с места? Дело в подходе. Как завещал С. Кови, существуют 2 подхода:
- реактивный, когда обстоятельства управляют тобой,
- проактивный, когда ты управляешь обстоятельствами.

Людям сложно признавать собственные ошибки. Проще найти виноватого в своей неудачи - клиент дурак и ничего не понимает. Эго человека ранимое. Эго человека главный фактор отсутствия роста.

Проактивный подход говорит, в случае отказа, проблема в собственных действиях. Анализ и поиск ошибок в своих действиях запускает механизм роста.