За время работы в B2B продажах я понял основной драйвер принят | Андрей Черногоров

За время работы в B2B продажах я понял основной драйвер принятия решений. Предлагаемое решение должно позволить ЛПР выполнить его КПЭ в текущем периоде (обычно год). Так вот все кричат, что Россия - это 2-5% рынка для этих компаний, но именно потеря этих процентов и выносит КПЭ манагерам, которые не получат свой годовой бонус. Вот и ерзают, выворачиваются наизнанку, как бы так выполнить чтобы не уйти и сесть на два предмета разом.