2022-06-09 00:14:09
Что делать, когда узнаешь, что посредник забирает себе слишком большую долю от заказа?
Типичная ситуация: пишет тебе человек, предлагает выполнить заказ и ты соглашаешься. Вы обсуждаете сумму, ты ею доволен и работа начинается.
Через какое-то время ты узнаешь, что тебе досталось лишь 10% от реальной суммы, а человеку, который был посредником и лишь передавал сообщения от тебя к основному клиенту, досталось 90%. Тебе обидно, ты зол, но не знаешь, что делать и как вернуть справедливость.
Расслабься. Это было на самом деле справедливо. Ситуация, в которой исполнитель зарабатывает куда меньше, чем тот, кто находит заказ, довольно частая, а значит происходит не просто так. Почему? Ведь ты долго учился, у тебя мощное и дорогое железо, ты у мамы самый красивый, а значит и зарабатывать должен больше, разве не так?
На самом деле искать клиентов, находить с ними общий язык и подавать им имеющийся продукт в нужном виде — довольно дорогой навык. Он очень необходим человечеству и оплачиваться тоже должен дорого, но помимо всего этого ты не понимаешь игру в долгосрок. Условно для посредника, чтобы держать уровень и вырасти, нужно постоянно обучаться маркетингу, общению с клиентами, постоянно практиковаться при работе с возражениями, очень хорошо понимать их потребности и учиться управлять исполнителями на таком сложном уровне, который не допустит ни одного проеба и срыва дедлайнов. Если он этого не сможет, то очень скоро его 90% закончатся.
Ты же, когда берешься за заказы, получаешь не только 10%, а еще и занимаешься любимым делом, повышаешь свой скилл, добавляешь работу в портфолио и просто прогрессируешь. Это я вам говорю как человек, который стартанул карьеру более десяти лет назад.
На своем пути я встречал много посредников. Иногда мне казалось, что они брали даже больше, чем 90%. Но я почему-то никогда не беспокиился по этому вопросу. Сейчас я смотрю на большинство из них и вижу нищих мужиков под сорок (А иногда и за сорок) с кризисом среднего возраста, у которых нет ни профессии, ни чего-либо созданного своими руками. Они реализовывали какие-то проекты, уезжали на отдых тратить бабки, возвращались и так по кругу. В принципе, я занимался тем же, но при этом накапливал потенциал.
У меня был навык, багаж профессиональных ошибок, жизненный опыт и еще много чего, что я смог применить в дальнейшем и получить жизнь, которая мне очень нравилась. Особенно с того момента, когда в ней появилась борьба за собственное в ней место. Игра в дальносрок и накопление потенциала куда важнее, чем выгода в текущий момент времени.
Дело в том, что отхватывать слишком большой % от заказов очень долго невозможно. Ты не можешь всю жизнь быть парнем, который приходит на тусовки, в сауны или другие встречи деловых людей и представляться как «человек, который решит ваши вопросики по рекламкам». Так или иначе нужно будет начинать платить налоги, нанимать бухгалтера, проджект менеджера и других сотрудников. Если ты будешь плохо выполнять и делегировать заказы, то в итоге твоего клиента уведет более серьезный продюсер, а еще через какое-то количество лет ты и вовсе потеряешь возможность находить клиентов, потому что с возрастом в ногу должен идти еще и имидж, успешные кейсы и многое другое.
2.6K views21:14
I
