Клиенты из Телеграм |Ирина Давыдова

2022-06-12 23:09:15 Открыть/Комментировать

2022-06-12 23:07:13 СТРАХИ, КОТОРЫЕ МЕШАЮТ ПОЛУЧИТЬ ТЕБЕ ЖЕЛАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ В ОНЛАЙН

Современный мир диктует (а может правильнее сказать навязывает) общие правила

От информационного шума никуда не деться.
Мы так или иначе следим за экспертами, блогерами, коллегами в соцсетях, подсознательно и явно сравнивая себя с ними.

Масла в огонь могут плеснуть близкие, чаще всего даже не со зла, а по доброте душевной: мол, посмотри, как у того или у этого. И кажется, что вот – намекают на то, что кто-то получше. Знаю, что многих это совершенно демотивирует.

Какие страхи мешают получить желаемый результат в онлайне?

Смотрим, чего боимся
⠀
Проявиться – что скажут знакомые и друзья? А поддержит ли семья и родные?
⠀
Негатив и хейтеры – еще не случилось, но уже переживаем, что делать в таких случаях

Синдром самозванца – не всё знаю, не всё умею, мне ещё рано, могу ли я, не хватит компетенций…

Не дать результат – люди надеются, а я вдруг подведу, пообещаю, но не смогу, что тогда?
⠀
Сделать не на «5+» или хотя бы на «5» - вдруг будет некрасиво. П – перфекционизм
⠀
Неуверенность и возможность допустить ошибки
⠀
Продавать – как будто продажи это какое-то дно )))
⠀
Слить деньги на рекламу

Вокруг конкуренты, как же я среди всех
⠀
Повысить цены или даже назвать свою нормальную цену
⠀
Найти клиентов / потерять клиентов
⠀
Масштабироваться и расти дальше
⠀
Как ты – ставила где-то плюсики в этом списке?

Что ж, это нормально. Такие страхи периодически возникают даже у «богатых и знаменитых».

Преодолеть все эти страхи получается быстрее, когда знаешь набор последовательных действий, которые будут вести к результату.

Никакой магии – просто нужна система.

Каких системных действий не хватает именно тебе?

Приходи ко мне на бесплатную диагностическую сессию, посмотрим, разберемся. Пиши в личку "сессия" Открыть/Комментировать

2022-06-12 23:07:11 Открыть/Комментировать

2022-06-12 23:04:31 А ВДРУГ КЛИЕНТ НЕ ПОЛУЧИТ РЕЗУЛЬТАТ?
⠀
Ты наверное уже слышал о том, что процесс никто не покупает.

Поэтому важно показывать, какой результат получит клиент после покупки услуги. Но часто эксперты и здесь спотыкаются – им страшно обещать этот самый результат.

Смогу ли я довести до обещанного результата?
Будет ли клиент следовать рекомендациям и что-то делать?
А если результат будет другим?
Вдруг потребуется больше времени?

Признайся, тебя мучают все эти «вдруг», «если» и «кабы»?

Вот чего мы всеми этими «думками» добиваемся?

Ставим напротив каждой строчки жирный плюс:
⠀
- не уверены в своей экспертности и продукте/услуге
- неинтересные (заниженные) офферы, которые аудитория просто игнорирует
- неоправданно низкие чеки на услуги
- нет продаж и нет денег (но мы держимся)

Сколько ресурсов у нас забирают страхи!

Вот бы эти ресурсы да в правильно русло..

Смотри, что поможет тебе справиться с этим «вдруг не дам результат»
⠀
Поработай с клиентом за кейс – довести его до результата.

Конечно, можно бесплатно, но лучше договорить на небольшую оплату. Это поможет не обесценивать себя, мотивировать клиента на действия (он же хоть немного, но заплатил).

Пропиши в договоре ответственность сторон.

Ты можешь сколько угодно рассказывать и показывать, но если клиент не делает, не выполняет задания, то откуда будет результат.

И это не твой косяк!

Получил деньги от клиента – спрячь в сундук)))

Если не просто боишься, а реально опозоришься с результатом, то есть чем этот «позор» прикрыть – просто вернёшь деньги.

Обещай тот результат, который ты уже давал кому-то или получил сам.

Когда клиент получит сверх нормы, у него будет вау-эффект.

Попробуй разделить услугу на части, чтобы на каждом этапе был небольшой результат.

Это и радует, и мотивирует клиента идти с тобой дальше. У него больше веры в себя и доверия к тебе.

Попробуй ввести в свою жизнь принцип «глаза боятся – руки делают».

Страшно? Ну что ж… всё равно продавай.

Приходи на бесплатную 30минутную сессию – разберем, какие последовательные и системные действия помогут тебе поверить в себя, в результаты своей работы с клиентами и увеличить продажи.

Чтобы записаться, пиши в личку @i_davydova
⠀
А если подумать, результат клиента – это на 100% ответственность эксперта? Как думаешь? Открыть/Комментировать

2022-06-12 23:04:26 Открыть/Комментировать

2022-06-12 23:02:44 8 СПОСОБОВ СОЗДАТЬ ОЧЕРЕДЬ НА ДИАГНОСТИЧЕСКУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ
⠀
Диагностическая бесплатная консультация – серьезный шаг в воронке продаж.

К тому моменту, как клиент записался на консультацию, он уже достаточно прогрет, чтобы купить. Чем больше таких клиентов, тем больше продаж.

Поэтому экспертам важно создать очередь на свою бесплатную консультацию.

Смотри, как это можно сделать

Публикуй посты в соцсетях, отражая типовые боли и ситуации клиентов, приглашай забрать лид-магнит (директ, личные сообщение, на почту), а в переписке закрывайте на консультацию.

Составь приветственный скрипт для новых подписчиков в соцсетях, в котором расскажи о возможности записаться на бесплатную консультацию.

Когда ведешь полезные эфиры или вебинары не забывай сделать призыв на консультацию, отправляй в чат ссылку для записи на БК.

Если используешь мультиссылки (например, таплинк), обязательно создай там блок для записи на консультацию.

Стимулируй своих клиентов рекомендовать тебя, предложи им написать отзыв и рассказать о возможности попасть на бесплатную консультацию.

Добавь форму приглашения на диагностическую консультацию в свой лид-магнит.

Запусти партнерскую программу – предложи знакомым и клиентам процент с продаж за рекомендацию.

Периодически пиши продающие посты с призывом записаться на диагностическую консультацию.
⠀
ВАЖНО!!!

Нельзя написать 1 пост и думать, что сейчас выстроится очередь из клиентов. Тут важно действовать системно и регулярно.

Если хочешь узнать, что еще поможет тебе увеличить поток клиентов и продажи? Давай проведем аудит приходите ко мне на диагностическую консультацию.

Для записи пиши в личку "аудит" @i_davydova Открыть/Комментировать

2022-06-12 23:02:33 Открыть/Комментировать

2022-06-12 22:57:56 КАК ЭКСПЕРТУ СОЗДАТЬ ВОСТРЕБОВАННЫЙ ПРОДУКТ?

Эксперты могут обладать знаниями и опытом, который позволяет решать разные проблемы клиентов. Но такой подход, как правило, распыляет усилия.

Можем всё, но не всё пользуется спросом. И в этом случае есть риск, что эксперт будет вещать в пустоту: его ценности и смыслы не зацепят аудиторию.

Знакомо ?

Создание любого продукта важно начинать с исследования самой аудитории и продуктов, которые предлагаются в твоей сфере.

Что важно выяснить про аудиторию:

Ее проблемы и боли, их причины, насколько сильно болит
Какая самая большая боль – людям важно решить эту проблему в первую очередь
Где твоя ЦА делится своими переживаниями, ищет решения проблемы
Как аудитория пытается решать свои проблемы
Какой способ решения проблемы будет самым эффективным
А какой способ решения проблемы чаще всего выбирают (не всегда эффективный = популярный)

Что важно выявить о продукте:

Какие варианты решения проблемы аудитории есть на рынке – здесь надо смотреть не только на свою нишу, а шире.

Допустим, проблему с лишним весом решают фитнес-тренеры, диетологи и нутрициологи, продавцы БАДов, психологи и коучи. Кто-то идет по одному сценарию, а кто-то выбирает комбинированный вариант.

Какие отзывы дает аудитория на тот или иной продукт.

Почему твое решение лучше, чем другие варианты

Почему на рынке нет решений для проблемы, которую ты выбрал.

Это важно понимать, чтобы не попасть в ловушку. Возможно, решений нет и это может стать «голубым океаном».

Но хватит ли у тебя сил раскрутить этот голубой океан?

Обычно это требует значительных ресурсов – времени и денег.

А может быть конкуренции нет, потому что это просто придуманная проблема либо неденежная ниша
⠀
Понимаю, часто нам не очень хочется заниматься аналитикой, проводить исследования. Но без этого можно промахнуться с продуктом. Потратить силы, деньги и время, и разочароваться.

Ну кому такое нужно?

Как хорошо ты знаешь свою целевую аудиторию и ее «боли»?

Оцени в комментариях от 1 до 10 Открыть/Комментировать

2022-06-12 22:57:50 Открыть/Комментировать

2022-06-12 22:55:28 КАК СОБРАТЬ ПРОДАЮЩУЮ УПАКОВКУ ДЛЯ ПРОДУКТА?

Встречают по одежке … Это пословица про человека.

Но!

«Одежка» = Упаковка важна и для продукта/услуги.

Вот 5 элементов, которые помогут тебе преподнести твой продукт в правильном свете

Уникальные характеристики

Начни с того, чтобы собрать все характеристики продукта, а потом выбери самые уникальные.

Например, может быть у тебя курс записан в нескольких форматах или к каждому уроку есть методичка или же чек-лист.
⠀
Ключевые выгоды⠀

Попробуй записать как можно больше выгод, а потом выбрать самые-самые.

Пример: твой продукт дает классный «побочный» эффект (учишь, как заработать деньги, а у человека в семье отношения налаживаются).
⠀
Заголовки с ключевыми запросами клиентов

Это цепляет внимание, больше шансов привлечь целевую аудиторию.

Проверяй ключевые слова в своей нише через Яндекс.Вордстат, бери оттуда формулировки для заголовков и тем.
⠀
Элементы продукта
⠀
Что ты можешь показать? Личный кабинет, таблички, схемы, чек-листы, инструкции. Выбери самые интересные и покажи их в картинках. Демонстрация работает лучше всего!
⠀⠀
Визуализируй уникальность продукта⠀

Слова словами, но наглядность никто не отменял.

Продемонстрировать уникальность своих результатов можно, например, через таблицу сравнения с другими продуктами.
⠀
Если продающая упаковка твоего продукта будет включать эти элементы, то это поможет тебе выделиться среди конкурентов и получить больше заявок

Если тебе нужен взгляд со стороны на упаковку твоего продукта, пиши в личку @i_davydova "разбор". Вместе разберем твой продукт, посмотрим, что можно включить в его упаковку, чтобы увеличить его продажи

https://vk.cc/ce89j9 Открыть/Комментировать