​​Как увеличить продажи в интернете Как увеличить продажи в | Финансы | Инвестирование

​​Как увеличить продажи в интернете

Как увеличить продажи в интернете? Разбираем несколько отличных инструментов от создания продающего лендинга и до внедрения автосделок, CRM и системы отчетности.

КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ В ИНТЕРНЕТЕ: СОЗДАЙТЕ ЛЕНДИНГ
Если цель — увеличить продажи в интернете, то одним из самых эффективных способов на сегодняшний день является создание, так называемого лендинга. Лендинг – особый вид веб-ресурса, целевая страница, которая представляет из себя одностраничный сайт, подталкивающий посетителей к конкретному действию.

Сделать это можно 2 способами
► Прямой способ. Лендинг в этом случае будет «заточен» под реализацию конкретного товара или услуги. Целевое действие, к которому подталкивает этот инструмент посетителя, – покупка.
► Косвенный способ. Ресурс «собирает» лиды и сведения о целевой аудитории. Поэтому тут целевые действия – заполнение форм, оставление заявок, скачивание полезной информации.

КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ В ИНТЕРНЕТЕ: РАЗБЕРИТЕСЬ С ВИДАМИ ЦЕЛЕВЫХ СТРАНИЦ
Существует классификация лендингов, цель которых так или иначе увеличивать выручку, используя интернет инструментарий.

► 1. Конверсионный одностраничник. Это «классический» лендинг с яркими призывами, уникальным торговым предложением, большими кнопками с надписями «купить» или «подписаться», инфографикой с выгодами, триггерами в виде счетчиков обратного отсчета. Он побуждает посетителя к немедленному действию: купить товар, получить консультацию, подписаться и т.д.
► 2. Лендинг для захвата лидов. Обычно на сайте размещается полезный контент или акционное предложение. В обмен на эти «ценности» посетитель должен обычно заполнить форму с своими данными. Таким образом, пополняется клиентская база.
► 3. Посадочная страница на главной основного сайта компании. Так можно поступить, если сайт компании довольно хорошо раскручен и оптимизирован с точки зрения SEO. Так можно сэкономить на затратах.
► 4. Микросайт. Это такой продвинутый лендинг. Используется для продвижения продуктов премиум-сегмента: дорогие автомобили, жилье. Представляет собой несколько страниц с фото, видео и инфографикой высокого качества.

КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ В ИНТЕРНЕТЕ: ПРАВИЛЬНО СТРУКТУРИРУЙТЕ ЛЕНДИНГ
Чтобы увеличить количество сделок в интернете, одностраничник должен быть построен с учетом маркетинговой модели АИДА (s) — (акроним от ангилийского AIDA (S) — Attention, Interest, Desire, Action, Satisfation — внимание, интерес, желание, действие, удовлетворение)

Лучше всего этой схеме отвечает универсальная структура лендинга вне зависимости от типа посадочной страницы.

1. КОРОТКИЙ, УЗКИЙ БЛОК С КОНТАКТАМИ И ЛОГОТИПОМ.
Можно добавить опцию с «кнопкой» заказать звонок.
2. ПРОДАЮЩИЙ БЛОК.
Его элементы: захватывающий заголовок, доступное и простое описание с ключевой выгодой, привлекательное изображение.
3. ПЕРВЫЙ БЛОК ПОКУПКИ.
Порой он является частью предыдущего блока. Иногда идет отдельно и выглядит как яркая кнопка заказа.
4. ПРИЗЫВ.
Помещается чуть ниже блока заказа. Представляет собой фразу-мотиватор, характерную для целевой аудитории. (Для этого нужно иметь ее четкий портрет)
5. ТРИГГЕРЫ ДОВЕРИЯ.
В качестве таких «спусковых крючков», ведущих к покупке, обычно используются списки известных брендов, которые стали клиентами, статистика, сертификаты, документы.
6. ОТЗЫВЫ.
В этом блоке помещаются отзывы довольных покупателей. В случае с B2B можно размещать даже их фотографии при получении согласия.
7. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ КНОПКИ ЗАКАЗА.
Распределяются между блоками перечисленными выше. Можно продублировать после блока «триггеры доверия» или отзывов.
8. ФУТЕР.
Служит для контактной информации, линков на аккаунты в социальных сетях. Также там можно разместить продающую кнопку «последнего шанса». Последнего шанса для вашего лендинга.