Товарка Почему мне не нравится слово «товарка»? Потому что са | Лихопой Илья

Товарка

Почему мне не нравится слово «товарка»?
Потому что само слово под собой подразумевает купи-продай

Ценности в этой цепочки толком не создается, мы перепродаем чужие продукты.
Отсюда облако хейта вокруг маркетплейса.

Но так ли это на самом деле?

Само отношение людей к сфере продаже продуктов на маркетплейсе, как к товарке - ошибочно.

Что такое продажи на маркетплейсах?

Это тоже самое что продажи в розничном магазине или в социальной сети.
Маркетплейсы - это просто канал продаж и служба доставки до клиента одновременно.

ВСЕ

- Вайлдбериз это бизнес?
Конечно, бизнес, но не наш.

Для нас это источник трафика и транспортная компания одновременно, но не более.

Вот теперь самое главное,
что не все понимают

Помимо привлеченного клиента и процесса доставки нужен еще и сам ПРОДУКТ.

Продукт - то о чем многим «забыли» сказать, поэтому все побежали перепродавать Садовод в онлайн.
Это стратегия краткосрочна и ничего общего с бизнесом не имеет.
Мы можем перепродавать весь хлам с рынка, но это будет по-прежнему чужой хлам с рынка.

Ценности ровно столько же, сколько у зазывал бомбил возле вокзалов. Когда на выходе продают поездку за 2000 руб, а таксист везет за косарь.

Тоже «бизнес» с послевкусием на%бки.

Поэтому у 80% продавцов ничего не получается.
Между ожиданием и реальностью пропасть.

Почему тогда такой хайп вокруг маркетплейсов?
Бизнес-модель маркетплейса изменила пользовательские привычки на рынке, люди начали покупать на платформах, которые максимально упрощают покупки.

Поэтому для продавцов стало возможным продавать не 100 футболок в год, а 500 в день, причем легче чем раньше, потому что самая сложная операционная часть работы - обработка заказов и логистика - легла на сторону маркетплейса.

Если базово разобраться в маркетинге и аналитике, то уже можно забирать свой миллион.