Много тратим Я слышал это по меньшей мере сотню раз от предпр | Лихопой Илья

Много тратим

Я слышал это по меньшей мере сотню раз от предпринимателей, у которых протестирована воронка, все окупается, но они продолжают бояться вкладывать больше в маркетинг.

Самое интересное что в таких ситуациях у людей есть внутренний регулятор, который почему-то часто опирается не на цифры, а на самоощущения.

Иногда по полгода ищешь те самые рычаги, чтобы потратить вообще все что только можно, а от того еще больнее смотреть на воронки с хорошим ROMI, которые могут пропускать намного больше, чем пропускают.
Что это? Страх масштаба или внутренний блок, который заставляет экономить даже, там где не нужно.

В такие моменты, я всегда предлагаю считать не сколько вы вложите на маркетинг, а сколько вы потеряете, если не вложите. Часто это сильно отрезвляет.

Но иногда внутреннее убеждение «много тратим» на маркетинг практически непреодолимое, несмотря ни на какие цифры. Наверно на долгосроке это в том числе то, что отличает большие компании от маленьких. Большие не боялись вкладывать.

P.S. Я именно про проверенную гипотезу, работающую воронку с просчитанной Unit-экономикой