Нужно ли эксперту вводить личность в аккаунт? Ответ на этот в | Лихопой Илья

Нужно ли эксперту вводить личность в аккаунт?

Ответ на этот вопрос очевиден, но расскажу про эксперимент, который мы провели.

Мы взяли своего эксперта, с исключительно экспертным «полезным» контентом и стали добавлять личность, т.е. говорить про ценности человека, мысли на ту или иную тему, показывать лайфстайл, кейсы, окружение человека.

Что изменилось?
Выросли охваты в сторис практически вдвое, в директе стало появляться намного больше ответов и реакций на сторис, через месяц после внедрения, по 60% к количеству обратившихся за услугами (специалист по построению отделов продаж).

Трансляция личности в аккаунте позволяет преодолеть самый главный барьер при покупке - доверие к конкретному человеку.

Внедрение личности в аккаунт хорошо решает сэтот вопрос.
Но важно, что это должно быть максимально естественно, далеко не каждый эксперт может легко раскрыться как личность в аккаунте.

В этом плане специалист должен уметь делать одну из двух вещей:

- Уметь правильно распаковывать людей для внедрения личности в аккаунт
- Уметь довольствоваться низкими результатами)

Покупают прежде всего у тех кому доверяют, а не у того, кто написал 100500 умных постов в ленте.