2022-06-11 11:46:30
Тезисы эфира "Продающие продуктовые линейки":
главная функция мозга - помочь человеку не просто выжить, а благоденствовать. Ваш продукт должен показывать, КАК он может помочь выжить, обезопасить вас, встретить любовь, добиться признания и обрести место в жизни. И сделать это нужно максимально простым языком.
ИЗ ЧЕГО СОСТОИТ СТАНДАРТНАЯ ПРОДУКТОВАЯ ЛИНЕЙКА:
1. Лид-магнит - бесплатный продукт для знакомства с вами (чеклист, консультация, МК, вебинар, тест и т.д.).
2. Трипваер - первый недорогой продукт (платный гайд, платная консультация, запись платного МК, мини-курс и т.д.).
3. Основной продукт
4. Ап-сейл, кросс-сейл, дайн-сейл.
ВАЖНО! все продукты должны дополнять друг друга по смыслу; лид-магнит и трип-вайер всегда готовятся под основной продукт (которых может быть несколько).
Распространенные ошибки (встречаю у 90% экспертов):
основной продукт:
не отвечает запросам подписчиков
не проводить опросы ЦА перед созданием продукта
при прогреве доносим неверные продающие смыслы - люди не понимают ценности
занижаем стоимость - напихиваем слишком много в один продукт
не делаем тарификацию - теряем деньги
трипвайер:
не помогает продать основной продукт
и трипвайер, и основной продукт завязаны на личной работе (или у вас нельзя ничего купить прямо сейчас)
слишком дорогой трипвайер
лид-магнит:
не отражает вашу экспертность (справка из Википедии)
он не по теме трипвайера
в нем нет ссылки на другие ваши продукты
Ещё одна очень важная ошибка 90% экспертов:
не работают с теми, кто УЖЕ купил их основной продукт.
Очень важно, чтобы ваша продуктовая линейка работала на привлечение, удержание и возврат клиента.
Невозможно удержать клиента за счет бесплатного контента.
Поэтому подумайте: а что вы можете продать тем, кто УЖЕ покупал ваш основной продукт?
Будем рады, если эфир был вам полезен.
Пишите вопросы, если остались. Мы обязательно продолжим эту тему и в следующий раз поговорим про идеальный лид-магнит.
Ну а если вы хотите грамотно выстроить свою продуктовую линейку вместе с нами - записывайтесь на бесплатную диагностику. Мы обсудим ваши цели, пошагово наметим план по их достижению и вы сможете записаться в нашу Группу роста 2.0. Старт 28 июня.
Запись по ссылке:
https://taplink.cc/smm_spb_/p/97cc41/
#сммспб_избранное
256 views08:46