​​Как правильно прогреть свою аудиторию и сделать продажи на с | Instagram-щик — блог Ильи Миндибекова

​​Как правильно прогреть свою аудиторию и сделать продажи на сотни тысяч и миллионы рублей?

Вчера я рассказал об упаковке своего продукта (услуги, курса) в личном блоге, а сегодня поговорим о его реализации.

Уверен, многие из вас слышали слово прогрев. И многие думают, что это процесс втюхивания чего-то аудитории или инструмент манипуляции. Но это не так.
Прогрев - это поэтапное раскрытие ценностей вашего продукта на языке аудитории (Продукта, который заточен под конкретные проблемы людей)

Практически у всех экспертов, с которыми я лично работал на наставничестве, в свое время возникали проблемы с прогревом.

Почему?

Потому что зачастую мало кому понятна логика единиц контента или структура так называемого прогрева, по дням. А она на самом деле крайне простая, это четкий алгоритм, по которому сейчас делают запуски все блогеры, эксперты и в Telegram и в Instagram.

Недавно я работал на наставничестве с известным блогером-кондитером, у которого более 150 тысяч подписчиков в Instagram аккаунте. Он обратился ко мне с пожалуй самой частой проблемой экспертов - не получалось запустить курс в своем блоге и выйти на прорывной результат. До этого все запуски его курса выходили на 800 тысяч - 1.5 миллиона рублей (Конечно, для такого большого блога это мало)

У него не было понимания, как правильно продавать свои услуги аудитории. Как сформировать спрос на свой продукт и раскрыть его ценности для подписчиков, не занимаясь впариванием (Воронка продаж не была выстроена, в следствии чего не получалось монетизировать блог на все 100%) 

Что мы сделали?

Мы не стали менять продукт - это был уже записанный видеокурс. Вместо этого решили заняться именно продающей частью и подумать о маркетинге. Потому что запуск был уже на носу - оставалось всего две недели до старта продаж. Поэтому мы решили сделать короткий прогрев к продукту (Буквально на 5 дней)

Взяли CustDev, продукт и сделали модульную раскладку, где каждая единица контента была частичкой продаваемого нами продукта. В прогреве добавили боли и запросы, которые тоже были в CustDev'е. И каждой единицей контента мы "сериалили" и повышали градус накала, создавая ажиотаж перед открытием продаж.

В Instagram аккаунте каждый день выходили посты и серия сторис (В сторис дублировали пост, разбивая его по абзацам на одну историю, совсем без лица)

В результате таких простых действий запуск всего за неделю продаж вышел почти на 4 миллиона рублей, без вебинаров, без лица в сторис и без сайта. Все продажи делались строго через переписку в Direct (То есть мы только изменили подход к прогреву, к открытию продаж и дожиму, вообще не меняя сам продукт, чек на который к слову был крайне низким и получили такой кратный рост в результатах)

Какие моменты важны для достижения подобных результатов и в целом успеха в прогреве?

Смотрите, модульная раскладка крайне важна, она выстраивает логику в голове нашей аудитории, помогает соотнести наш продукт с прогревом и снимает вопросы, когда мы выкатываем продающее предложение (При правильном прогреве люди готовы, они ждут и понимают, за что платят)

Так же не забывайте, что сухие тексты никого прогревать не будут. Важно говорить о болях, создавать ажиотаж и делать контент по структуре вовлечения. От поста к посту мы повышаем градус кипения. Тогда к началу продаж аудитория будет уже "на низком старте". 

Ну и время от времени в постах используйте кейсы (Если вы сможете правильно вшить их в свой прогрев, то продажи просто взорвутся)

P.S. Все это мы будем изучать с учениками на моего персонального наставничества по личным блогам, набор на которое откроется уже завтра в 10.00 по московскому времени (Всего будет 10 мест, а ажиотаж уже сейчас просто бьет все рекорды )