Как создать и упаковать востребованный продукт в личном блоге? | Instagram-щик — блог Ильи Миндибекова

Как создать и упаковать востребованный продукт в личном блоге? (Курсы и услуги)

За прошедшие дни мы с вами разобрали, как правильно упаковать свой блог, определить целевую аудиторию, как создавать контент, который, будет вовлекать и прогревать людей, как бесплатно привлечь трафик или набрать первые сотни подписчиков в Instagram аккаунте или Telegram канале.

Когда эти задачи решены, следующий шаг - это создать и упаковать свой первый продукт (услугу, консультацию, курс).

И здесь у многих возникают серьезные проблемы!

Не так давно у меня проходила наставничество девушка Татьяна, которая пыталась развивать свой блог в нише SMM. За несколько месяцев она в своем Instagram аккаунте с помощью Reels и рекламы у блогеров собрала около двух тысяч подписчиков и попыталась запустить свой первый продукт - курс по SMM-маркетингу, но продажи с треском провалились.

Причем, просмотры сторис были неплохие - около 500 человек, а посты собирали по 200-300 лайков. То есть вовлеченность аудитории была более-менее высокой, а продаж не было совсем.

Почему так происходит?

Дело в том, что когда мы создаем продукт, он должен быть на сто процентов релевантным запросам и болям нашей аудитории (Здесь опять приходит на помощь наш любимый CustDev)

Каждый продукт, который мы создаем, должен решать проблемы людей. Если он взят из головы, то коннекта не происходит: аудитория не соотносит ваш продукт со своими запросами (Проще говоря, не понимает, для чего покупать ваш курс или услугу)

Как мы с Татьяной решали эту проблему?

Мы взяли результаты нашего Custdev’а и начали изучать: как именно люди формируют свои запросы и боли.

А потом буквально переписали программу курса словами нашей аудитории: добавили результаты, которые релевантны запросам, уроки, которые отвечают болям, рекламные офферы, которые решают проблемы (В прогревах также больше стали говорить о запросах и болях именно фразами аудитории)

В результате Татьяна с двумя тысячами подписчиков сделала запуск на 200 тысяч рублей.

После чего начала больше инвестировать в рекламу и развивать свое SMM-агентство, которое сейчас вполне успешно и приносит ей ежемесячный доход более 300 тысяч рублей.

Что нужно, чтобы достичь такого результата?

Чтобы правильно упаковать свой продукт, важно не только провести и изучить Custdev’ы, но и создать на его основе продающие триггеры.

Сейчас поток информации настолько большой, что у людей просто нет времени, чтобы окунуться и изучить наше предложение. Поэтому мы должны привлечь их внимание с первых секунд, зацепить и создать ажиотаж. Это приведет к хорошим продажам.

Также помните, что мы в первую очередь создаем продукт для людей, который решает их главные проблемы (Придумывать продукт из головы - это путь к провалу)

Эту тему, а также те, которые мы разбирали с вами все прошлые несколько дней, мы будем более подробно изучать с ребятами на моем наставничестве, посвященном продвижению личных блогов.

P.S. Набор на наставничество я открою во вторник, 28 марта, в 10:00 по московскому времени.