Почему в продающем вебинаре все части продающие? Недавно в ко | Система с Машей Бесан

Почему в продающем вебинаре все части продающие?

Недавно в комментариях под одним постом произошла заруба - мне очень упорно пытались доказать, что в продающем вебе (он же бесплатник), есть экспертная часть, которая не является продающей.

Я сейчас выскажу своё мнение на этот счёт и оно может не сходиться с вашим. И это нормально! Но у меня есть кейсы запусков своих продуктов, моих экспертов из разных стран, где абсолютно каждая часть веба была продающей и эти продукты продавались на миллионы.

Давайте разбираться на примере одной из структур веба:

Приветствие - в рамках него мы здороваемся с людьми и продаём тему сегодняшнего эфира, через актуализацию, проблемы в мире, нововведения и тд. Нам же надо, чтобы люди остались на вебе.

Правила эфира - в рамках этого блока мы продаём то, что записи не будет, а значит надо сидеть до конца, как будем работать эти пару часов и тд.

Визитка эксперта - продажа самого спикера как профессионала и почему ему можно доверять.

Open Loop - открываем петлю, рассказываем про бонус, продавая то, что обязательно нужно досидеть до конца.

Экспертная часть - большое заблуждение, что туда нужно писать экспертный контент и самая частая ошибка большинства экспертов. Потому что зачем у вас покупать, если вы и так все бесплатно рассказали. Пойду применю полученные знания, а дальше подумаю.

В этой части мы подсвечиваем боли, который закрывает наш продукт (который будет продаваться дальше) по каждому сегменту целевой аудитории, а далее, показываем, что эту боль мы можем решить (но не сейчас, а на платном продукте) теми кейсами/отзывами, которые у нас есть.

Именно в этом блоке идёт максимальная продажа продукта, а не в слайде с тарифами, как многие думают. Именно здесь мы продаём то, как ваши проблемы может решить эксперт.

Подводка к продаже - лёгкая прелюдия перед программой и ценами, где мы «возбуждаем» потенциальных покупателей на покупку кейсами и потенциальной точкой Б.

Продающая часть - модули, тарифы, бонусы, длительность и тд. Все стандартно, где мы рассказываем про продукт.

Закрытие возражений - продаём продукт тем, кто не до конца уверен.

Экспертная часть N2 - подсвечиваем оставшиеся боли, которые снова закрываем кейсами. Показываем точки Б людей, которые прошли этот путь с вами.

Второе окно продаж - снова плюшки, снова закрытие возражений, ответы на вопросы.

Закрываем Open Loop -даём плюшку тем, кто досидел до конца. Она естественно будет продавать ваш основной продукт.

Продающий вебинар поэтому так и называется, что он необходим для того, чтобы продавать, а не обучать людей! Экспертизу вы свою даёте на канале, в блоге, во время прогрева, во время гостевых уроков, эфиров и тд. Но не надо это делать на продающем вебинаре!

#запуски
______
Если вам было полезно, то обязательно делитесь с друзьями и коллегами. Давайте взломаем рынок вместе с @infolifehack