Система с Машей Бесан

2022-10-05 19:00:04 Где деньги, Лебовски?

Каждый раз, когда я общаюсь с коллегами-продюсерами у которых есть проджекты, то обязательно спрашиваю про оплату. Вот средняя «температура по больнице рынку» от разных команд.

Выпускник - это тот, кто закончил с 0 курсы по продюсированию или для проджектов и пришёл в свой первый проект. Либо тот, кто пока работает в маленьких проектах и не понимает всего размаха беды.
Мастер - специалист, который работал в нескольких маленьких проектах и теперь хочет большего.
Джедай - опытный специалист, который знает как построить всех и вся (даже Заказчика), но может промышлять дедовщиной.

Маленькие команды (до 10 чел, частичная занятость)
Выпускник - от 15 000 Р + KPI
Мастер - от 25 000 Р + KPI
Джедай - от 50 000 Р + KPI


Средние команды (50 чел)
Выпускник - вряд ли возьмут в проект
Мастер - от 50 000- 70 000 Р + KPI
Джедай - 70 000 - 90 000 Р + KPI


Большие команды (от 50 и выше)
Выпускник - точно не возьмут в проект
Мастер - вряд ли возьмут в проект
Джедай - 100 000 - 130 000 Р + KPI

KPI может быть как от чистой прибыли, так и от оборота. Очень зависит от того, на какую аудиторию вы запускаетесь (тёплая или холодная). В среднем от 2 до 10%.

А давайте узнаём, кого здесь больше!

- Выпускник
- Мастер
- Джедай

Голосуйте, нажимая на кнопки Открыть/Комментировать

2022-10-05 14:03:29 Антикризисная линия

Запрос: Как считаете, какое сейчас самое эффективное касание с клиентом? бот, вебинар или другое. Запускали мини-курс ботом (на теплую аудиторию, реальные уроки открывали, после которых можно минимальные услуги оказывать), но конверсия в заявку очень низкая (менее 5%)
Ниша: маркетплейс
Чек: 27К

Начну с конца. Одна из причин, почему такая низкая конверсия, это то, что вы бесплатно дали мини-курс, после которого можно оказывать услуги. Ну так клиенты и пошли это делать, зачем у вас что-то покупать-то? Прочитайте мой пост про продающий вебинар! Вот мини-курс - такая же история! Он должен быть продающий, а не экспертный!

Я бы рекомендовала использовать несколько воронок:

Если у вас эксперт харизмат, который отлично держит аудиторию, то проводите веб, а затем упаковывайте его в автовеб. Да, посещаемость снизилась, но люди на них ходят.
Если у вас есть низкочековый продукт до 5К, то воронка в боте отлично работает. Вы можете продавать так трипваер, а дальше в него зашивать продажу основного продукта.
Если вы хорошо снимаете рилс, то делайте воронку через них, затем ведите в Директ, а дальше бот отработает по процессу и перекинет куда нужно (на трипваер или веб)
Также я бы попробовала текстовый вебинар в телеграм, который сейчас даёт хорошую конверсию.

Вариантов великое множество, но надо тестировать гипотезы.

#запуски #антикризис
__
Если вам было полезно, то обязательно делитесь с друзьями и коллегами. Давайте взломаем рынок вместе с @infolifehack Открыть/Комментировать

2022-10-05 10:10:15 Мастер-группа для проджектов

Напоминаю, что идёт запись на пилотную мастер-группу для проджектов, набор в которую будет через мою личную диагностику, чтобы я могла определить, подходит ли вам такой формат, что вам необходимо прокачать и могу ли я вам быть полезной.

Дедлайн по заполнению анкеты: 7 октября

Важно! Мастер-группа не подходит для тех, кто с 0. Вы должны либо работать/обучаться на проджекта ранее, быть специалистом (любой профессии) в команде, которая работает на запуске или этапе исполнения обязательств (те понимать весь процесс), обучаться продюсированию.

Старт диагностик – 10 октября
Старт мастер-группы – 17 октября
Длительность – 4 недели
Стоимость – 25 000 Р

Что будет в мастер-группе:
Разделение на треки, исходя из того, какая у вас цель. Под каждого человека будет составляться индивидуальный план обучения.
Еженедельные разборы от меня в рамках каждого трека, с постановкой целей, рывков
Самые актуальные материалы с курса «Искусство Управление» с домашними заданиями и проверкой их от куратора (по желанию).
Живой урок по аналитике, важным показателям и воронкам продаж.
Общий чат поддержки

Также до старта мастер-группы мы соберем все актуальные вакансии, которые есть у нас, вы сможете на них кандидировать и обозначить руководству, что вы входите в работу под моим личным наставничеством. Также со своей стороны я также сообщу это коллегам.

Если вы хотите попасть в мастер-группу, то заполните анкету предзаписи https://forms.gle/bjC6sUkQVLHAfp7C9

Ближе к 10.10 я свяжусь с вами, и мы договоримся по времени диагностической сессии.

Сразу говорю, что такой цены больше точно не будет! Это самый низкий чек за личную работу со мной за все время! Поэтому если вы хотите прокачать себя как проджект, руководитель, стремитесь стать исполнительным или операционным директором, то я буду рада с вами поработать! Открыть/Комментировать

2022-10-04 18:50:26 Антикризисная линия

Ниша: Школа видеосьемки, 3d анимация, монтаж, съёмки на мобильный
Чек: Средний чек 30 тыс. Есть вип тариф стоимость 150 тыс, действует в ряде городов, где есть офисы школы, для организации встреч онлайн.
Аудитория: люди 17-35 лет, 40% мужчины
Запрос: как сейчас продавать, если у нас часть аудитории мужчины, голова у которых забита текущими событиями.

На самом деле не вижу здесь большой проблемы, тк профессия универсальная, которую можно продавать как женщинам, так и мужчинам.

Начинаем активнее работать с женской аудиторией, которой сейчас 60%.
Работаем с 40% мужчин, тк первая паника спала (кто-то уехал, у кого-то бронь, кто-то попал под призыв и тд), жизнь продолжается.
Работаем с теми, кто есть в базе и уехал. Да, первое время им будет не до обучения, тк будут обустраиваться на новом месте, затем также будут обучаться, вкладывать в себя, тк им нужны деньги, чтобы жить вне РФ. Многие, простите, с «голой жопой» бежали в Казахстан, Грузию и тд. Поэтому вопрос заработка будет стоять остро. Добавьте модуль по поиску клиентов, чат вакансий и сопровождение в первую неделю работы.
Привлекаем новую аудиторию в РФ, ориентируемся на женщин.
Привлекаем новую аудиторию заграницей. Но я бы на нее не сильно надеялась. В этом году будут такие счета за отопление, газ, электричество и тд, что, возможно, станет не до покупок.
Создаём новый продукт, который можем продать по базе, которая ранее покупала.

#запуски #антикризис
__
Если вам было полезно, то обязательно делитесь с друзьями и коллегами. Давайте взломаем рынок вместе с @infolifehack Открыть/Комментировать

2022-10-04 15:06:34 Почему в продающем вебинаре все части продающие?

Недавно в комментариях под одним постом произошла заруба - мне очень упорно пытались доказать, что в продающем вебе (он же бесплатник), есть экспертная часть, которая не является продающей.

Я сейчас выскажу своё мнение на этот счёт и оно может не сходиться с вашим. И это нормально! Но у меня есть кейсы запусков своих продуктов, моих экспертов из разных стран, где абсолютно каждая часть веба была продающей и эти продукты продавались на миллионы.

Давайте разбираться на примере одной из структур веба:

Приветствие - в рамках него мы здороваемся с людьми и продаём тему сегодняшнего эфира, через актуализацию, проблемы в мире, нововведения и тд. Нам же надо, чтобы люди остались на вебе.

Правила эфира - в рамках этого блока мы продаём то, что записи не будет, а значит надо сидеть до конца, как будем работать эти пару часов и тд.

Визитка эксперта - продажа самого спикера как профессионала и почему ему можно доверять.

Open Loop - открываем петлю, рассказываем про бонус, продавая то, что обязательно нужно досидеть до конца.

Экспертная часть - большое заблуждение, что туда нужно писать экспертный контент и самая частая ошибка большинства экспертов. Потому что зачем у вас покупать, если вы и так все бесплатно рассказали. Пойду применю полученные знания, а дальше подумаю.

В этой части мы подсвечиваем боли, который закрывает наш продукт (который будет продаваться дальше) по каждому сегменту целевой аудитории, а далее, показываем, что эту боль мы можем решить (но не сейчас, а на платном продукте) теми кейсами/отзывами, которые у нас есть.

Именно в этом блоке идёт максимальная продажа продукта, а не в слайде с тарифами, как многие думают. Именно здесь мы продаём то, как ваши проблемы может решить эксперт.

Подводка к продаже - лёгкая прелюдия перед программой и ценами, где мы «возбуждаем» потенциальных покупателей на покупку кейсами и потенциальной точкой Б.

Продающая часть - модули, тарифы, бонусы, длительность и тд. Все стандартно, где мы рассказываем про продукт.

Закрытие возражений - продаём продукт тем, кто не до конца уверен.

Экспертная часть N2 - подсвечиваем оставшиеся боли, которые снова закрываем кейсами. Показываем точки Б людей, которые прошли этот путь с вами.

Второе окно продаж - снова плюшки, снова закрытие возражений, ответы на вопросы.

Закрываем Open Loop -даём плюшку тем, кто досидел до конца. Она естественно будет продавать ваш основной продукт.

Продающий вебинар поэтому так и называется, что он необходим для того, чтобы продавать, а не обучать людей! Экспертизу вы свою даёте на канале, в блоге, во время прогрева, во время гостевых уроков, эфиров и тд. Но не надо это делать на продающем вебинаре!

#запуски
______
Если вам было полезно, то обязательно делитесь с друзьями и коллегами. Давайте взломаем рынок вместе с @infolifehack Открыть/Комментировать

2022-10-03 15:45:42 Открыть/Комментировать

2022-10-01 08:21:09 Паспортный контроль прошли
Выпустили в полном составе! Открыть/Комментировать

2022-09-30 18:18:33 Завтра мы улетаем в Турцию и возвращаемся 8 октября!

А какой бы мог быть кликбейтный заголовок

Если показывать наш отдых, то ставьте
Если не показывать, то Открыть/Комментировать

2022-09-29 09:35:31 Антикризисная линия

Ниша: школа по маркетеплейсам
Чек: 15/25/40K
Аудитория: теплая
Запрос: Нет прилива новой аудитории в блог, база практически выжжена. Продукт шикарный с NPS 90-100% и хочется вывести продажи на уровень 5-6 млн руб/мес (команда делала до февраля`22)

У вас есть 3 основных варианта:

Вариант 1 - создавать новые продукты, чтобы продавать уже тем, кто у вас прошёл обучение. Чем выше ваш LTV, тем больше маржинальность бизнеса, тк за привлечение этих людей вы уже заплатили, им проще продать и не нужен длительный прогрев.

Вариант 2 - продавать первым потомкам программу последних потоков со скидкой 25-50%. Очень часто программы координально обновляются/дополняются. Также люди идут на продукт снова, чтобы почувствовать себя в «тусовке» и сделать рывок под наблюдением опытного наставника. Это всегда проще и эффективнее, чем делать одному.

Вариант 3 - воронки через Reels, таргетированная реклама ВК, РСЯ, Телеграм (если есть бюджет), закуп рекламы у блогеров и на каналах. Скажу сразу, что стоимость трафика сейчас скачет. На текущий момент я использую трафик Telegram Ads и в какие-то дни стоимость подписчика ниже среднего, а в какие-то выше среднего. Часть объявлений мы отключили, потому что показали очень высокую стоимость. Поставили новые на модерацию, но они висят на одобрении уже с 20 числа (поэтому если вам надо внезапно, то учитывайте риски).

Если вы используете автовебинарную воронку и гоните трафик туда, то здесь важно помнить, что скорее всего у вас упадёт конверсия в доходимость и в заявку, и вот с этим надо работать. Использовать новые инструменты вовлечения и увеличения продаж.

Важное правило, которые все забывают: в кризис мы можем останавливать любые затраты, кроме маркетинга. Да, бюджет может стать меньше, могут быть использованы другие каналы трафика, но останавливать нельзя.

Если нет финансов, то используйте бесплатные методы продвижения, их много и они эффективны.

#запуски #антикризис
______
Если вам было полезно, то обязательно делитесь с друзьями и коллегами. Давайте взломаем рынок вместе с @infolifehack Открыть/Комментировать

2022-09-28 18:34:04 Прошли сутки с момента открытия антикризисной линии

Поступило вопросов: 0

Ребят, вам дается возможность спросить у эксперта БЕСПЛАТНО то, что может помочь вашей работе и бизнесу. Другие за это мне платят деньги!

Вам даются варианты, а вы их просто не используете. А потом в личных разговорах или на эфирах вы говорите "как все плохо, что же делать".

Я понимаю, что у многих до сих пор шок и они не знают, как быть, но ведь есть и те, кто продолжает работать и таких большинство. Я помогаю многим, бесплатно. Но я могу что-то посоветовать только в том случае, когда люди заинтересованы в этом. Это обмен энергией в обе стороны, а не только мое желание.

Я обращала внимание, что чем больше ты людям даешь бесплатно, тем больше им плевать на твой труд, на твое желание сделать для них что-то.

Спасибо, урок усвоен.
Интересно, сколько будет отписок после этого моего сообщения Открыть/Комментировать