Каждый этап вашей воронки продаж может извлечь выгоду из PR. В | Мировой бизнес журнал

Каждый этап вашей воронки продаж может извлечь выгоду из PR. Вот как

Владельцы бизнеса привыкли думать о роли маркетинга и рекламы на разных этапах воронки продаж. Но из своего опыта работы с общественностью в сфере связей с общественностью я обнаружил, что они менее настроены на то, как факторы PR в этом путешествии от генерации приводят к развитию потенциальных клиентов, обеспечению и удержанию клиентов.

1. Вершина воронки - это создание осведомленности.

На самом деле, некоторые называют вершину воронки «осведомленностью».

Найдите возможности поговорить с группами. Если вы детский психолог, выясните, какие родительские программы в школах и детских садах привлекают внешних спикеров. Спросите о программах спикеров в своих местных Ротари и других местных организациях.

Представьте себя экспертом в своей области, которого можно процитировать в СМИ. Начните с ознакомления с журналистами и блогерами, которые освещают вашу отрасль или что вы делаете. Будьте в курсе того, о чем они пишут, а затем составьте список тех, с кем вы хотели бы встретиться - по телефону, если они удаленные, и за чашкой кофе, если они местные. Вы хотите, чтобы эти писатели знали, как вы могли бы помочь им с их историями.

2. Середина воронки - это разговор с вашим целевым рынком.

После того, как вы создали общую осведомленность или у вас есть план для развития осведомленности, вы хотите сосредоточиться на непосредственном общении с вашими идеальными клиентами или клиентами - вашими перспективами.

мышления помогает вам завоевать доверие, и люди придают большое значение авторитету, решая, где потратить свое время или деньги.

3. Нижняя часть воронки должна оставаться актуальной.

Оставаться актуальным означает продолжать показывать свою ценность текущим клиентам, чтобы они оставались лояльными клиентами. Вы остаетесь актуальными, продолжая предпринимать действия, упомянутые в первых двух пунктах - и более.

Некоторые идеи:

Теперь, когда вы привыкли мыслить и вести себя как мыслительный лидер, поднимите его на следующий уровень. Может быть, вы создаете подкаст. Или, может быть, вы или ваши пиарщики представляете вас в качестве гостя подкаста или гостя на теле- или радиошоу.

Вы не можете инвестировать время, энергию и деньги в PR только для того, чтобы остановиться, когда набираете обороты. Как только вы сформируете осведомленность и общаетесь со своими идеальными клиентами и даже получаете их, вы должны оставаться актуальными.

Источник