Бизнес-школа Imsider

2022-02-08 14:03:44 ​​ Тестируем ниши как бешеные!

Мы тут новый бренд запускаем... но сначала:

14 февраля в 19:30 Мск стартуем «Реальный запуск».
Показываем всю подноготную работы с Китаем (и поставщиками в РФ).
Разберем процесс создания одного из наших брендов (в него вложили уже больше 30 млн рублей).
Поговорим о том, как начать вам с минимальными вложениями.
Ответим на вопросы.
Проведем «практический день» — с мегаразбором ваших ниш.

Просто нажмите на эту ссылку и зарегистрируйтесь. Все бесплатно

А теперь еще раз — мы запускаем новый бренд

Если все получится, это будет торговая марка в направлении «все для воздуха»: очистители, увлажнители, озонаторы, ионизаторы и т. п

Давно хотел влезть в эту нишу, но в прошлом году решил запустить сначала спортивную тематику.

Сейчас готовим много тестов. Например, почти готов лендинг по очистителям воздуха. Сделал для вас небольшой скриншот (я специально закрасил название товара, пока не хочу «палить», покажу когда привезу первую партию). Да тем более и не факт еще, что не поменяем название.

В общем, держим пальцы скрещенными

А еще за последний месяц мы протестировали:

умные электрические чайники;
заварочные стеклянные чайники;
минивелотренажеры (тест еще идет прямо сейчас);
набор чугунных сковородок (будем продавать по 3-4 штуки в наборе сразу);
новую модель массажера для ног;
новую модель массажного стола (их уже заказываем у китайцев);
и еще несколько других направлений помельче.

В общем, работаем. Цель — вырасти как минимум в 2 раза в этом году.
Нельзя терять ни дня. И вам я желаю как минимум того же.

А лучший способ начать — просто прийти на «Реальный запуск» и получить пошаговую систему запуска от практиков, из первых рук.

Жмите на эту ссылку, регистрируйтесь и приходите

Удачи в ваших тестах! Открыть/Комментировать

2022-02-07 14:42:19 Открыть/Комментировать

2022-02-06 17:43:15 ​​ 5 признаков фальшивых отзывов от автора, который сам их писал

Признак первый: перечисляются не впечатления, а характеристики продукта

Отзыв напоминает типичную карточку товара. «Купила смартфон такой-то, очень довольна. Металлический корпус надежно защищает его от повреждений, камера на 12 Мп обеспечивает отличное качество снимков…» От такого за версту фонит «продающестью».

Признак второй: торчат ключевые слова

Выглядит это так: «собрался я в Москву купить фотоаппарат Kodak» или «цена на лечение простатита в клинике такой-то показалась мне приемлемой».

Признак третий: злоупотребление сторителлингом

На практике выглядит так: автор долго и в красках описывает историю покупки, а впечатление о товаре ограничивается парой фраз без особой конкретики. Например, «очень доволен, всем рекомендую», «спасибо, что решили мою проблему» и тому подобное.

Признак четвертый: профессиональные штампы

Речь о словах и фразах, которые часто используются в рекламных текстах и почти никогда – в живой речи: профессионализм, высокое качество, эффективный инструмент и так далее. Авторам, которые вагонами штампуют коммерческий контент, сложно переключиться на обывательский лексикон.

Признак пятый: одинаковая структура

Многие фейковые отзывы пишутся по техзаданиям, которые посредник в лице репутационного агентства или фрилансера, урвавшего заказ на обеление репутации клиента, спускает авторам. В таких ТЗ прописана приблизительная структура отзыва. Чаще всего она такая:

— предыстория покупки;
— впечатления о продукте;
— плюсы и минусы;
— заключение.

Эти признаки – не всегда абсолютный индикатор вранья. Люди, желающие поделиться мнением искренне и бескорыстно, иногда пишут отклики по образу и подобию найденных в интернете. Так легче. Открыть/Комментировать

2022-02-05 20:33:34 ​​ 7 нереалистичных ожиданий в контекстной рекламе:

Снимаем розовые очки с тех, кто настраивает контекстную рекламу сам для своего интернет-магазина и с тех, кто ищет для этого исполнителей

1. «Я ничего не понимаю в рекламе и плачу, чтобы всё сделали за меня»: нет, ребята, совсем отстраниться не выйдет.

Во-первых, вы должны контролировать ситуацию по ходу работы рекламной кампании. Вместе с исполнителем отслеживать ключевые показатели – конверсию, лиды, расход бюджета, стоимость заявки. Во-вторых, при запуске РК придется проверить семантику на предмет соответствия фраз бизнес-процессам компании.

2. «Я хочу стоять на первом месте в спецразмещении Яндекса»: с весны этого года Яндекс поменял принцип торгов.

Теперь рекламодатель назначает цены не за позицию для размещения, а за прирост целевых переходов. Проще говоря, вы покупаете не место в рекламном блоке, а объем трафика, который вам нужен.

3. «Чем больше трафика, тем лучше. Чтобы было больше продаж, нам нужно увеличить трафик»: решает не количество, а качество трафика + качество посадочной страницы. Точнее, связка «продукт - аудитория - запрос - объявление - лендинг». Работа над увеличением конверсии в заявку чуть сложнее, чем вброс денег в рекламный бюджет, зато результат дает более весомый. При том же объеме трафика и тех же затратах.

4. «Мне нужно больше ключевиков»: начинайте с «горячего» трафика.

Берите самые что ни на есть целевые запросы, 80-100 фраз, и отрабатывайте их в первую очередь. Так вы быстрее всего поймете отклик аудитории на ваше торговое предложение. Испытать свое УТП «на боевую» – вот что важно на старте. Искать окольные пути, где не ходят конкуренты, добывать дешевые клики – всё это потом.

5. «Чем круче я найму агентство и чем круче у меня будет сайт, тем больше я заработаю»: к сожалению (а может и к счастью), крутизна исполнителей и посадочной страницы не гарантирует больше продаж.

У каждого маркетолога с опытом есть как минимум пара историй, когда приходилось разгребать косяки после трудов статусного агентства. Вы не знаете, как там выстроены бизнес-процессы, насколько жестко контролируется работа рядовых специалистов. Обещание «вашим проектом будет заниматься Х человек» – часто пустые слова.

6. «Буду платить специалисту за заявки, и дело в шляпе»: больше всего споров возникает насчет качества лидов со стороны специалиста и их обработки со стороны заказчика.

Контролировать эти вещи так, чтобы никому не было обидно, без претензий – крайне сложно. Поэтому, если вы хотите покупать заявки – обговорите каждую мелочь. Чем измеряется качество, что делать с пропущенными обращениями и т.д.

7. «Поставлю себе …, и заявки сразу попрут»: вместо многоточия следует подставить любой модный сервис/виджет/скрипт.

К сожалению, у многих предпринимателей жива одна иллюзия. Что существует какая-то «серебряная пуля», секретный метод, волшебный канал продаж и т.д. Всего несколько лет назад сами лендинги представлялись как чудо-средство. Важно помнить золотое правило: в первую очередь – стратегия, во вторую – инструменты. Открыть/Комментировать

2022-02-04 21:06:58 ​​ Как правильно сформировать цену на продукт?
⠀
Когда мы запускаете продукт, в первую очередь надо сделать аудит и анализ ниши:

1. Изучаем список запросов по конкретному продукту, точнее, какое количество людей реально ежемесячно запрашивает эту информацию по вашей нише:

сколько общих запросов;
сколько прямых транзакционных запросов или запросов клиентов, которые с большой долей вероятности готовы купить ваш продукт.
⠀
2. Изучаем конкурентов:

какие конкуренты и в каком количестве работают сейчас в вашей нише;
какие у них товары;
сколько эти товары стоят;
в чем их сильные и слабые стороны.
⠀
На основе этого у нас складывается понимание, каким должен быть наш продукт, в чем уникальность результата, который мы предлагаем. Только после анализа ниши и конкурентов мы формируем цену. Открыть/Комментировать

2022-02-03 20:38:03 ​​10 видеоредакторов с бесплатными пробными версиями

Видео — это самый популярный вид визуального контента, который позволяет бренду лучше вовлекать аудиторию. Согласно исследованию Wyzowl, 84% респондентов отметили, что просмотр ролика бренда убедил их купить продукт компании.

Собрали десять бесплатных инструментов, с помощью которых можно отточить навыки редактирования видео.

InVideo Editor

Программа для обработки видео с достаточно большим количеством функций. В ролик можно встроить различные композиции и аудиофайлы, обрезать, вставлять или проматывать любые участки. Также из плюсов — инструменты для работы со звуком, наложение текста или символики, совместная работа, настройка скорости, разбивка или соединение видеофрагментов.

FilmoraGo

Редактор позволяет обрезать видео, добавлять музыку, накладывать переходы.

Пользователи могут легко добавлять к видео текст, название или тему.

VSDC Free Video Editor

Для тех, кто хочет узнать больше о различных нюансах работы с видео, редактор VSDC будет одним из лучших вариантов.

В бесплатной версии достаточно много функций профессионального уровня, вроде копирования, обрезки, вставки и удаления фрагментов видео, а также встраивания одного ролика в другой того же формата. Можно отредактировать теги файлов для совместимых форматов.

Shotcut

Программа с открытым исходным кодом и необходимыми функциями. У редактора есть ряд обучающих гайдов.

Важные особенности этой программы — поддержка разрешения 4K и редактирование таймлайна.

HitFilm Express

Пользователи Mac и Windows смогут отточить навыки редактирования видео с помощью HitFilm Express — в нём есть необходимые базовые функции. Можно разделять фрагменты, обрезать их, редактировать звук, добавлять аудиофайлы. Чтобы освоиться с интерфейсом, понадобится несколько дней на изучение инструкций.

В бесплатную версию программы входит более 180 шаблонов. Среди отличительных функций — продвинутые инструменты для нарезки видео, эффектов хромакея, видеофильтров, слоёв и масок, поддержка 3D-видео.

Avidemux

Благодаря интуитивно понятному интерфейсу программа подходит новичкам и тем, кто хочет усовершенствовать знание основ видеоредактуры. Простая обрезка, кодирование, работа с фильтрами и маскировкой — вот некоторые из функций, на которые делает упор этот инструмент.

DaVinci Resolve

Один из самых мощных и эффективных видеоредакторов в нашем списке. Программа позволяет заниматься мастерингом звука, цветокоррекцией видео, нарезать его, добавлять слои, заголовки в 2D или 3D.

Blender

Программа с открытым исходным кодом, пользователь получает бесплатный доступ ко всем его функциям. Этот редактор можно использовать для создания 3D-анимаций, для цветокоррекции, наложения визуальных эффектов, добавления аудиоклипов, переходов и для других продвинутых функций.

Инструмент накладывает эффекты и звуки при помощи 32 слоёв. Достаточно просто заниматься микшированием звука, визуализацией формы волны и синхронизацией.

Movavi

Видеоредактор Movavi подойдёт для несложного монтажа видеороликов. Его интерфейс не перегружен, а функциональность заточена под базовые эффекты, вставки и другие необходимые опции. Инструмент больше подходит для тех, кто ещё не очень умеет монтировать, но в то же время хочет получить интересный результат.

Видеомонтаж

Это удобный софт для работы с видео на русском языке. С его помощью можно создавать клипы с заставками, анимацией и музыкой за несколько кликов мыши. Программа позволяет вырезать ненужные сцены из любых частей и быстро разделить материал на части, добавить цветокоррекцию или оригинальный эффект, полностью заменить звук или загрузить фоновую музыку. Открыть/Комментировать

2022-02-02 19:04:07 ​​ Корзина заказов для сайта - как ее оформить

Для того чтобы посетитель мог сделать заказ через веб-корзину, ее следует отображать привычно для него.

Расположение - в шапке сайта, идеально - в правом верхнем углу.
Иконка - интуитивно понятная, похожая на корзинку или сумку.
Иконка не должна быть похожа на баннер - подобные изображения “фильтруются” взглядом пользователя.
В верхнем углу интернет-магазина рядом с иконкой отображается количество товаров, которые лежат в корзине, и их общая стоимость.
Если в интернет-корзину добавлен хотя бы один товар - ее значок меняется на другой, уведомляющий, что в ней есть товар.

Механизм корзины - основные функции

После того, как посетитель выберет необходимые изделия, он должен перейти в интернет-корзину и оформить заказ.

Иконка в правом верхнем углу:

Картинка должна быть интуитивно понятной: корзинка, тележка, сумка и т.п. Не каждый человек поймет жест поднятого вверх пальца (“Ok”) или утвердительно кивающего человечка как приглашение к покупке.
Иконка должна быть доступной на всех страницах сайта и находиться на одном и том же месте.

Внутри корзины:

В веб-корзине покупатель может работать с изделиями: просматривать, изменять варианты и количество, удалять, добавлять.
Корзина должна выдавать стоимость каждого товара отдельно, а также общую сумму товара.
Если магазин работает со скидочными купонами - то у посетителя должна быть возможность ввести код купона и увидеть цену изделий со скидками.

Как правильно реализовать функционал корзины

Приглашение к покупке:

Кнопка покупки рядом с товаром должна указывать на действие: “заказать”, “купить” и т.п. Если она содержит текст типа “хочу” - то это может быть интерпретировано, как обычное пожелание, но никак не покупка.
Если кнопка совершения покупки не содержит текст - она должна быть заметной, крупной и иметь понятную иконку.
Кнопка “Купить” должна размещаться на всех страницах сайта, где представлен продукт: как на блоках с кратким описанием (сам каталог), так и при переходе на страницу товара.
Если человек пытается положить в корзину товар, который там уже есть - то кнопка “купить” должна меняться на “товар уже в корзине”.
Управление заказом:

В самой корзине человек не должен запутаться. К примеру, если он желает увеличить количество изделий, то простые кнопки “+” и “-” должны помочь ему в решении данного вопроса.

Человек в любой момент должен иметь возможность вернуться из механизма заказа в сам интернет-магазин.
Кнопка возврата должна быть заметной и яркой.
Хорошим функционалом будет указание стоимости доставки прямо в корзине. Открыть/Комментировать

2022-01-31 16:35:46 ​​ 7 способов продвижения интернет-магазина

У магазинов отличающиеся друг от друга возможности, целевые аудитории и каналы. Но при этом многие стратегии результативно работают для большинства ниш.

Сегодня раскрываем идеи для продвижения интернет-магазина —новые и очевидными, но действенными:

1) Секретные распродажи

Чтобы прием работал, делайте распродажи эксклюзивными, ограниченными по времени и честными.

Например: создайте vip-клуб с уникальными предложениями, введите персонализированные вознаграждения за определенные действия, редко устраивайте дни сумасшедших скидок на лимитированное количество продуктов.

2) Оформление заказа

Уберите длинные формы, невнятные условия сотрудничества, дорогую доставку и наценку за «дополнительные услуги». Уделите тестированию этого блока особое внимание.

3) Напоминания

При оформлении первой покупки запросите контактные данные клиента и его согласие на получение рассылки. Далее вы сможете настроить сообщения с напоминаниями о том, что пора оформить повторный заказ (продукт заканчивается) или попробовать что-то новое (дополняющие и похожие позиции). Классический вариант этого подхода – информация об акциях, новинках и персонализированная подборка интересных предложений. Из этой стратегии даже сформировалось отдельное направление ecommerce – продукт или услуга по подписке.

4) Оптом дешевле

Чтобы увеличить средний чек и мотивировать клиентов покупать больше, создавайте пакетные предложения. Купите три, четвертый бесплатно. При покупке аксессуаров получите дополнительную скидку 20%. Закажите весь набор и получите один продукт в подарок.

5) Перекрестные продажи

Помимо того, чтобы предлагать покупателю сопутствующие основной покупке товары, сделайте ход конём — предложите с заказом эксклюзивный продукт, который нельзя купить отдельно. Такой подход гораздо эффективнее подогреет интерес.

6) Кастомизация

Предлагайте клиентам персонализированные продукты, созданные специально для них: индивидуальные системы ухода под тип кожи, одежду по размерам клиента, печать дизайна заказчика и т.д.

7) Live-чат

Еще одна привычка клиента – немедленно получать ответы на свои вопросы. Если он не смог найти нужный раздел или товар за пару секунд, риск упустить продажу стремится к 100%. На выручку приходят live-чаты. Организуйте приветливый сервис, поддерживайте клиентов на всех этапах и моментально реагируйте на проблемы. Справиться с нагрузкой помогут чат-боты. Открыть/Комментировать

2022-01-30 20:26:01 Открыть/Комментировать

2022-01-28 18:42:59 ​​ Как вы собираетесь прожить следующие 10 лет?

Достичь своей цели, построить то будущее, о котором мы мечтаем, возможно только тогда, когда мы четко знаем, чего хотим и как этого достичь. При этом мы зачастую переоцениваем возможности того, что мы можем сделать за год, но очень сильно недооценивая потенциал того, чего мы можем добиться через 10.

Сейчас самое время составить план на следующие 10 лет. Такой, чтобы Вы могли гордиться собой, тем что сделали, достигли, какой вклад вложили в общее дело, какой след оставили в жизни других людей.

1 шаг – управляемое представление своего будущего

Наша задача – четко представить себе в деталях, кем мы станем через 10 лет. Для этого часто используют, так называемые, направленные медитации, в которых голос направляет нас в путешествии в своем будущем, но это является необязательным. Вы можете сделать это все самостоятельно, надо просто выделить себе 10-20 минут времени, чтобы никто не отвлекал. Со временем, повторяя эту технику, Вы все более ясно будете видеть себя через 5 или 10 лет. И еще важный момент: не бойтесь своих желаний и не сомневайтесь в них, на этом этапе мы просто мечтаем.

2 шаг – выгружаем желания на бумагу

После прогулки в будущее имеет смысл сначала выписать все Ваши мечты, желания, которые представляли себе уже сбывшимися в будущем, выписать на бумагу. Это надо сделать, чтобы освободиться от них, кроме того написание поможет их структурировать. Ведь следующее, что нужно будет сделать, это сформулировать 5 вещей, которые для Вас важнее всего будет достичь через 10 лет.

3 шаг - что нужно достичь через год и прямо сейчас

К каждой из 5 Ваших целей напишите по 3 подцели, которые Вы должны сделать в течении следующего года. Не переоценивайте, лучше написать более реалистичные вещи, чем взять на себя большие обязательства и не выполнить их. Ведь к каждой из 15 подцелей нужно будет придумать одно простое действие, которое Вы можете сделать в течении следующих 7 дней. Это действие не должно быть сложным, но оно должно подтверждать Ваше намерение достичь результатов. Самое важное в этом всем, это принять настоящее решение, взять на себя обязательство, сделать все возможное для того, чтобы добиться поставленных задач.

Планируют свою жизнь, ставят цели всего 3% людей. И это как раз те, кто и добивается больше всего в жизни. Примите прямо сейчас это решение, начать планировать свою жизнь и сделайте этот самый простой шаг. Открыть/Комментировать