Бизнес-школа Imsider

2022-01-07 19:17:12 Открыть/Комментировать

2022-01-06 17:08:57 ​​5 ПРАВИЛ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СКИДОК
⠀
НЕ делайте скидки на основной товар/услугу
⠀
Если очень хочется - только в исключительных случаях и с учетом п.3
Лучше «акционными» делать дополнительные.
⠀
НЕ делайте скидки своим преимуществом
⠀
Потому что клиенты, понимающие в качестве, ради скидок не покупают.
Значит вы автоматом начнете привлекать тех, кто ради выгоды в 50 рублей поедет через полстраны.
То еще удовольствие
⠀
У скидки всегда должна быть обоснованная причина
⠀
ВСЕГДА. Ваш ДР, дата основания проекта, 10000 клиент, первый снег или 8 марта.
Так вы даете «логичное обоснование» и снимаете ощущение, что у вас все настолько плохо, что готовы отдавать за бесценок.
⠀
Придумайте разные акции и чередуйте их
⠀
Делайте разные предложения на разные продукты.
Так вы еще и имеете больше шансов разную аудиторию заинтересовать. Ведь в прошлый раз акция могла «не зайти», а следующая окажется «то, что надо».
⠀
Делайте скидки и акции на разные сегменты ЦА/клиентов
⠀
В идеале у вас должен быть календарь промо-акций
Где для каждого сегмента аудитории будет свое ПРОМО. Причем они еще и идти могут одновременно.
Каждый получает свое персональное предложение, никто не видит «чужого» и нет бесконечных постов «АКЦИЯ». Открыть/Комментировать

2022-01-05 18:32:44 ​​ 4 главных ошибки при создании интернет-магазина

Ошибка 1: Запустить бизнес, не протестировав нишу

Распространенная ошибка всех начинающих предпринимателей — бросать все усилия в ту нишу, которая не подтвердила своей рентабельности.

К примеру, предприниматель всю жизнь увлекался автомобилями и вдруг решил заняться продажей шин. Ведь главное — «делать то, что тебе интересно, а продажи пойдут сами собой». Он вдохновлен идеей и вкладывается в создание интернет-магазина.

Но позже выясняет, что шины в интернете никто не покупает, да и развивать эту нишу силами одного энтузиаста — гиблое дело. Грустная и очень распространенная история.

Ошибка 2: Интернет-магазин как цель

Вторая по значимости ошибка молодых предпринимателей — ставить первоочередной целью бизнеса запуск сайта, когда еще не налажен канал сбыта товаров, нет продаж, не отстроен процесс логистики, а контракты с поставщиками не подписаны.

Ошибка 3: Не продумать бизнес-процессы

Зачастую те предприниматели, которые начали бизнес с Avito или группы во ВКонтакте, продолжают делать все вручную. Клиент обращается к продавцу в личные сообщение, выбирает товар и оформляет заказ через личные сообщения. Оплата, как правило, переводится продавцу на личную карту, а вопрос с доставкой решается с помощью "Почты России".

Такая схема действительно рабочая, но бесперспективная. Предприниматель будет вкладывать деньги в рекламу, лить трафик на сайт, но потеряет клиента на этапе оплаты заказа: перевод денег на личную карточку или отсутствие наложенного платежа (так оформляются более 50% заказов в рунете) отпугнут покупателя. Как следствие, вы не получите эффекта от вложений в рекламу.

Ошибка 4: Перекладывать ответственность на других

Есть еще одна ступенька, на которой легко споткнуться — возомнить себя большим боссом и передать все в руки фрилансеров или подчиненных, не вникая в процессы собственного бизнеса. Открыть/Комментировать

2022-01-03 10:20:00 ​​Мы расскажем ВСЁ

2022 год мы решили начать с Нового запуска. Такого у нас еще не было.

Итак:

Мы стартуем новый 2-дневный интенсив.
Никакого классического обучения.
Никакой теории.

А что? Очень просто:

Мы шаг за шагом, во всех подробностях, расскажем вам о наших РЕАЛЬНЫХ запусках новых бизнесов в 2021 году. Полный отчет.

Уже интересно? Тогда не надо читать дальше, кликайте на эту ссылку и регистрируйтесь. Это полностью бесплатно.

Еще непонятно? Объясняю:

Лучшее обучение — на чужом реальном примере.
Мы в 2021 году протестировали под сотню новых ниш.
Запустили новый бренд (инвестировали туда уже больше 30 000 000 рублей).
Увеличили свои продажи на маркетплейсах в 5 раз.
Подключились к новым маркетплейсам — Маркету, Сбермегамаркету, Alliexpress.
Привезли из Китая товар на сотни миллионов рублей.
И так далее.

Вы хотите научиться запускать прибыльные магазины?

Ну так мы не будем морочить вам голову теорией. А просто покажем — как мы сделали все это.

Какие ниши тестировали и с каким результатом. Что привезли. Как продавали.

Вот так просто. Со всеми цифрами. На реальных примерах.

Считайте это «отчетным концертом» за весь 2021 год.

Итак. Никакой теории в новых вебинарах. Никакого обучения. Только практика. Если вы именно этого от нас и ждали — жмите на эту ссылку и регистрируйтесь. В России такого вы больше нигде не найдете.

Ждем вас онлайн Открыть/Комментировать

2021-12-30 18:58:25 ​​ Топ-5 полезных сервисов для новичков в дизайне

1. remove. bg

Онлайн-сервис отделения фотографии от фона. Для качественных работ, конечно, нужно самостоятельно потрудиться в фотошопе, но для начала подойдет и этот способ.

2. color.romanuke. com

Сервис для подбора цветовой гаммы. Если вы не профессионал и глаз еще не намётан, советую использовать уже готовые палитры, созданные профессионалами.

3. flaticon. com

Бесплатные иконки для ваших работ. Для начала работы очень подойдет этот сервис. По мне это самый удобный сервис, где большое количество иконок. Советую использовать иконки в одном стиле для одного проекта.

4.

—behance. net
—ru.pinterest. com
—creativemarket. com
—dribbble. com
—yellowimages. com/creative-store

Сайты для поиска вдохновения. Да, даже не один, а целых 5. Здесь можно прокачивать насмотренность на хорошие работы и черпать идеи. Советую брать только идеи, какие-либо элементы интересные, а не полностью копировать понравившиеся работы.

5.

—pngmart. com – англоязычный сайт
—imgpng. ru – русскоязычный сайт
—kisspng. com – англоязычный сайт
—ru.pngtree. com – англоязычный сайт
—png-images. ru– русскоязычный сайт
—lenagold. ru – авторский сайт с большой коллекцией клипартов
—freepng. ru – русскоязычный сайт

Сервисы с png-файлами. Да, здесь тоже не один сервис, а целых 7. Выбирайте самый понятный и удобный, и пользуйтесь им. PNG-файлы — это уже отделенные от фона изображения. Это тоже поможет скоротать время на начальном этапе работы, пока не научитесь самостоятельно качественно вырезать. Открыть/Комментировать

2021-12-29 19:35:09 ​​ Триггерный маркетинг

Поздравить клиента с днём рождения, напомнить о скором завершении акции и запустить рекламу на именинников месяца — это классические примеры триггерного маркетинга. Но поводов напомнить бизнесу о своих услугах/продуктах гораздо больше. Переезд в новый город, рождение ребенка, помолвка, повышение на работе, да хоть плохая погода! Все эти события можно использовать в рекламе.

Дополнительные триггеры можно найти, если обратить внимание на пользовательскую активность.
Lamoda, Ozon и AliExpress «догоняют» посетителей сайтов с рекламой товаров, которые они просматривали в последнее время, а с помощью push-уведомлений напоминают о брошенных корзинах.

Триггерный маркетинг помогает
сформировать личную связь с покупателем и своевременно отреагировать на его потребности.

Основные шаги для внедрения триггерного маркетинга

Определите события-триггеры

Они зависят от вашей сферы деятельности и клиентской базы. Например, для интернет-магазина одежды для новорождённых триггером будет беременность и рождение ребенка, а для интернет-магазина книг — регистрация на сайте.

Разделите события на постоянные и переменные

Постоянные — дни рождения, годовщина регистрации на сайте. Переменные — регистрация на сайте, переезд, смена работы или семейного статуса.

Подготовьте сценарий взаимодействия для постоянных событий

Составьте сценарий триггерных email- и SMS-рассылок, распределите рекламные кампании

Пропишите логику работы: в какой момент покупатель увидит сообщение, что будет в нём написано, как это повлияет на дальнейшие действия клиента.

Анализируйте и оптимизируйте триггеры

Какое из сообщений сработало лучше всего, а какое не принесло эффекта? Как это повлияло на количество продаж и лояльность? Если триггер сработал не так хорошо, как ожидалось, стоит его доработать или убрать вовсе? Открыть/Комментировать

2021-12-28 20:16:30 ​​ Как увеличить продажи одной фразой
⠀
Вы можете написать офигенный текст. Мега-крутой. Продающий. Может быть, вашему тексту позавидуют даже именитые копирайтеры и маркетологи.
Но есть одна деталь, без которой не будет у вас никаких продаж. Потому что ваш божественный текст просто не прочтут
⠀
И это - ЗАГОЛОВОК
⠀
По статистике, 8 из 10 прочитают ТОЛЬКО заголовок. И если он не зацепит - все ваши многочасовые пыхтения над постами коту под хвост. Потому что люди просто не нажмут на кнопку "еще" (вы же знаете, что в ленте отображается только 1-1,5 первые строки вашего поста?).
⠀
Самые читаемые заголовки
Заголовки, которые привлекают максимум внимания читателей, по версии Buzzsumo:

Содержат цифры. Например: 3 способа убирать квартиру в 2 раза быстрее
Являются списками. Например: 5 мест в Барселоне, которые вам обязательно нужно посетить
Отвечают на вопрос Как? Например: Как прекратить истерику ребенка, задав ему всего 1 вопрос?
⠀
6 характеристик хорошего заголовка
⠀
1. Емкий и конкретный: рассказывает, о чем будет ваш текст и что это даст вашему клиенту,
2. Яркий и интригующий: привлекает внимание, разжигает любопытство, вызывает интерес,
3. Полезный: читателю сразу ясно, полезно ему это, нужно или нет,
4. Цепляет боли: если вы решаете проблему клиента, это говорит однозначно об одном - ему с вами по пути!
5. Направлен на вашу ЦА: он говорит о выгодах для клиента,
6. Уникальный: притягивает внимание аудитории и заставляет прочесть текст.
⠀
Всего одна фраза, но как много она может сделать для успеха вашего бизнеса и увеличения продаж Открыть/Комментировать

2021-12-26 12:50:00 ​​ Приемы повышения продаж, о которых вы забыли

В маркетинге есть приемы искажения восприятия, которые формируют в человеке свои убеждения, скорость и приоритеты решений в бизнесе.

Сегодня вспоминаем эти эффективные приемы и рассказываем, как применить это интернет-магазину:

Эвристика доступности

Если человек может вспомнить что-то быстро, он считает это важным или более важным чем то, что вспомнить не так просто.

То есть, человек использует свежую информацию и новости в качестве основы для принятия решений.

Как это применять интернет-магазинам:

ссылайтесь на актуальные события и новости, чтобы продавать больше.

Эффект Барнума

люди высоко оценивают точность описаний их личности, которые, как им кажется, созданы специально для них. На самом деле описания обобщены и применимы ко многим другим людям.

Вот и причина, по которой люди считают гороскопы, предсказания будущего и тесты личности правдивыми.

Как это применять интернет-магазину:

заставьте посетителей поверить, что вы говорите с ними лично, даже если вы обращаетесь сразу к тысячам клиентов. Для этого изучите свою аудиторию.

Эффект приманки

Покупатель чаще всего выбирает из двух вариантов! Один лучше, но слегка кусается цена, второй неплохой, но чуть хуже и соответственно дешевле. Если вы предложите ему третий вариант, дороже, но явно хуже первого варианта — его выбор будет очевиден.

То есть, когда появляется 3 вариант выбора, люди чаще выбирают первый вариант, чем когда выбор ограничивается двумя вариантами.

Как это применить интернет-магазину:

добавьте третий вариант в качестве приманки, чтобы увеличить продажи желаемого продукта.

Эффект постановки проблемы

Одна и та же проблема, которая сформулирована по-разному, решается по-разному.

То есть, люди реагируют на разные ситуации по-разному в зависимости от их презентации. Например, представить проблему можно как с точки зрения выгод, так и с точки зрения издержек.

Как это применить интернет-магазину:

внимательно относитесь к презентации ценности вашего продукта. Чаще всего маркетологи представляют его только с положительной стороны, но и негативный взгляд также может быть убедительным.

Гиперболическое дисконтирование

Склонность отдавать предпочтение мгновенным выгодам, а не долгосрочным. Если нам предложить выбор между двумя наградами, мы скорее предпочтем ту, которую получим быстрее. Даже если она будет меньше.

Как это применить интернет-магазину:

предлагайте быструю доставку, даже если она стоит дороже. Также используйте ограниченные по времени акции.

Дайте обратную связь в комментариях, вы использовали такие фишки? Или может сами попадались на такие приемы? Открыть/Комментировать

2021-12-25 17:20:10 Открыть/Комментировать

2021-12-24 19:32:58 ​​ 7 крутых способов улучшить работу мозга

Кто пишет, тот читает дважды

Когда вы ведете дневник или блог, ваш мозг работает вдвое больше, чем когда вы читаете. Если эти два способа вам не подходят, то участвуйте в интеллектуальных дискуссиях в интернете

Искусство стимулирует работу мозга

Психологи советуют рисовать для развития творческих способностей. Вместо этого вы можете посетить картинную галерею, музей современного искусства в выходные, чтобы получить новую пищу для размышлений.

Физическая активность связана с мозгом

Об этом говорят многие исследования. Умеренные и регулярные спортивные нагрузки благоприятно воздействуют на мозг.

Шахматы, кроссворды или другие игры на логику и память

Тут все понятно и не стоит объяснять как логические игры влияют на развитие мозга и держат его в тонусе.

Работайте со стрессом

Развивайте стрессоустойчивость. Стресс в малых количествах полезен для мозга. Но во время сильного и затяжного стресса в организме вырабатывается гормон «кортизол», который, в больших количествах, убивает клетки мозга.

Медитации и глубокое дыхание

Глубокое дыхание повышает уровень кислорода в крови, способствуя лучшему насыщению кислородом клеток мозга, на востоке существуют целые медитации построенные на правильном дыхании

Заводите новые знакомства

Изменения в окружении способствует созданию между клетками мозга новых связей, что естественным образом улучшает его способности. Посещайте профессиональные конференции, семинары, общайтесь с новыми людьми. Выходите из зоны комфорта, это сложно, но полезно. Открыть/Комментировать