ИМИДЖ, КОТОРЫЙ ПРОДАЁТ

2022-12-02 18:47:51 Итоги и планы.

Моя главная цель ноября:
создать и запустить мини-продукт и протестировать его рекламу —достигнута.

А главный результат месяца:
Я сделала аж 2 таких мини-продукта. И вот начало декабря, а у меня уже наготове 3-й (и все на разные сегменты ЦА)

3. А еще я молодец:
несмотря на мега плотный рабочий месяц, поспособствовала проектным успехам сына и дочери. Они у меня в этом месяце сделали свои личные прорывы! Горжусь ими невероятно!

4. Главный вывод месяца:
поняла, что не выйду на свой новый уровень без создания команды. Я эту тему долго прокрастинировала. Я ж все сама умею. Но это и есть тот самый потолок. Пора его пробивать.

У меня уже есть люди в команде под запуски моих проектов. Но я сейчас усиливаю смыслы и продажи несколько проектов и экспертов. А они мне так и пишут: «Люба, тебе нужна команда, твой подход приносит очень весомые результаты!»

Да, я как брендмейкер, делаю профессионалов заметными для клиентов, готовых платить.

Я знаю, что и где у профессионала нужно исправить, докрутить и как его преподнести, чтобы он стал звездой. Я наконец признала свою силу. Поэтому…

Моя главная цель декабря: приступить к созданию команды и поиску партнеров. Хочу быть головным центром, а не руками. Объективно понимаю, что это дело не 1 месяца, но стратегически оно самое верное, если я хочу прорыва.

Для этого я:
1. Распишу рабочие цели на год и выделю пул своих задач, которые давно уже пора делегировать другим специалистам (маркетинг, упаковку, дизайн логотипов, сайтов, пиар и даже копирайтинг)
2. Соберу базу разных специалистов. Если вы один из них, то самое время рассказать о себе в комментариях.
3. Начну выстраивать с ними сотрудничество.

Ну а мини-продукт «Архетипы — пульт управления жизнью, имиджем и продажами» переношу на январь. Кто уже хочет попасть в лист предзаписи с самыми выгодными условиями, пишите +.

Ну и рассказывайте о себе, ведь мы можем стать одной командой. Открыть/Комментировать

2022-11-30 18:45:26 ​​ 15 заявок после 5 постов — это много или мало?

Если смотреть на многотысячную аудиторию — это мало. Но для маленького блога — это превосходный результат. И это реальные примеры моих клиентов.

— Я не знаю о чем писать… Устала… Все мои публикации будто не видят, а я так много полезного пишу, но заявок нет… Уже начала заимствоваться чужие посты и идеи, просто меняю формулировки… Как писать так, чтобы меня замечали и хотели купить?

— Так хватит умничать, начни рассказывать про то, как меняешь жизнь клиентов…

— Ну не знаю… Мне неловко демонстрировать кейсы клиентов. И пpoдавать вот совсем не хочу… Если надо сами найдут и кyпят. Не хочу быть навязчивой.

Навязчивый тот, кому сказали «нет», а он продолжает липнуть, как муха. Вы точно не такие. Пpoдажи — это про другое.

Станьте наконец заметными для своих клиентов!

Как? Напишите такую серию постов, от которых читатели влюбятся в вас и в то, что вы делаете. Расскажите о себе по определённому плану, который не оставляет равнодушным. По которому пишут сценарии фильмов. Я хочу поделиться структурой подобных сценариев. Чтобы вы могли привлекать, вовлекать и удерживать внимание клиентов.

Тогда кому надо, тот купит сам!
Вы «пpoдадите» даже если вы стесняетесь пpoдавать. Но после вашего увлекательного рассказа. Без танцев в сториз и без команды маркетолога.

Если не знаете, как и о чем писать, просто берите 2 мои схемы из 5 и 7 постов. Расскажу о них на 2 вебинарах. И детально покажу, какие истории вызывают у читателей желание «кyпить». Вам лишь надо будет сесть и написать свои публикации по структуре, которую я дам.

Кому актуально писать так, чтобы к вам в личку писали: «куда платить», пишите «хочу подробности». И я пришлю всю информацию.

А вы как считаете: 15 заявок после 5 постов — это много или мало? Открыть/Комментировать

2022-11-27 19:40:27 ​Сын хочет перечитать «Горе от ума», в свои почти 22 года он по-новому взглянул на тему «много знаний».

Сейчас легко получить доступ к любой информации. Но жизнь меняют лишь наши действия. Знания порой забываются. А навыки, выработанные до автоматизма, остаются с нами навсегда.

Мой практикум «Активация спроса и продаж» — про навык, который нужен всем.

Как говорить о себе так, чтобы вас дорого ценили, даже если вы делаете иначе и отличаетесь от коллег. Как писать, чтобы тексты вызывали желание кyпить, даже если у вас мало подписчиков и вы не любите пpoдавать.

Этот навык, полученный на моем практикуме, может принести вам деньги прямо под Новый год. И даже после него.

Ведь схемы постов, которые вы освоите работают в любое время года в любых сферах. И не зависят от ситуаций в мире. Вы просто научитесь словами и текстами «пpoдавать свои услуги, продукты, идеи»

Практикум «Активация спроса» будет из 2 живых вебинаров. + Неделя разборов в закрытом чате ваших текстов, благодаря которым вы привлечёте внимание к своим услугам и активируете их пpoдажи.
⠀
вебинар.
⠀
1. За что читатели действительно готовы заплатить? Как узнать, где у них находится кнопка «хочу».
⠀
2. Какие посты покажут профессионализм без выжигающей экспертной пользы, которая, увы, приносит только лайки и выгорание, но не дeньги.
⠀
3. Как рассказывать про свои кейсы так увлекательно, чтобы читатели хотели стать вашим клиентом и покyпали без скидок.
⠀
4. 7 приемов вечно-цветущего контента, который привлекает платежеспособных клиентов как нектар пчёл.
⠀
5. Схема из 5 постов, благодаря которой вы активируете спрос на свои услуги и пpoдажи, даже если вы не любите «пpoдавать» и считаете, что не умеете писать.
⠀
вебинар.
⠀
1. Что продолжать писать, чтобы оставаться собой и и при этом «продавать» без прямых продаж, даже если у вас нет идей для постов и вам сложно даются новые публикации.

2. Секретные приёмы [2 из них мои фирменные БАЦ И АБЦ], после которых клиенты станут вашим фанатом и будут ждать от вас новые предложения. И да, вы будете очень удивлены, насколько все гениально и просто!
⠀
3. Что показывать в публикациях, если клиентские кейсы нельзя показывать или их ещё нет (например у стилистов, профориентологов, коучей, психологов)
⠀
4. Какие истории будут и дальше повышать интерес и спрос на ваши услуги без впаривания, высасывания тем из пальца и без мучений «не знаю о чём написать».
⠀
5. Новая схема из 7 постов. Как по-новому рассказать об услуге и даже повысить на неё ценy без наглости и без стыда.

2 варианта на выбор:
— 2 вебинара со схемами постов (записи остаются навсегда)
— 2 вебинара + обратная связь в закрытом чате и неделя разборов ваших текстов.

Пишу и понимаю, что вот это все должно стоить дороже! Но я считаю это своим вкладом в рост сильных экспертов, кто готов действовать!

Кому интересны только вебинары, пишите «хочу вебинар».

Кто хочет разборы и обратную связь на ваши тексты, пишите «хочу практикум».

У меня нет цели дать новую информацию вашему уму. Моя цель — чтобы вы активировали пpoдажи своих услуг и стали востребованными, сделав первые шаги 1,2,3. Открыть/Комментировать

2022-11-26 21:36:32 ​— Мама, теперь я понимаю, как нужно говорить о себе и своих проектах. Когда я писала текст для своей визитки, я увидела, как полезны мне оказались и музыкалка, и художка, и театралка. Я сама поверила в то, что я справлюсь!

— Давай добавим, что профориентолог год назад рекомендовал тебе сферу управления проектами?

— И правда, давай!

Милана за последние 1,5 недели сделала 3 презентации себя и своих проектов. Даже по рекомендации ее преподавателей записала видео-визитку на руководителя проектного отдела в одном конкурсе.

Все, кто видел это видео, говорили: «ничего себе Милана крута! Где голосовать?»

Но нам голоса не нужны, победителей отбирает жюри в Москве. Результатов мы пока не знаем. Хотя они мне не так важны, как сам факт личностного роста моей дочери.

[Так хочется публично похвастаться этим видео, но ей уже 15 и это будет посягательством на ее личную жизнь))) Эх…].

На днях она презентовала не только себя, но ещё и один свой проект. И там тоже нужно уметь «продать свою идею». Это дословная фраза Миланы. Она многому научилась за это время.

За 1,5 недели она очень круто выросла. Как личность. Моя материнская гордость не знает границ. И я ещё раз убедилась, как в жизни ценно умение «себя продавать». Даже мой любимый подросток это недавно осознал.

Вспоминаю свои школьные времена и думаю, что уроки самопрезентаций в школе точно не были бы лишними. Как говорить о себе так, чтобы тебя начали ценить и уважать, даже если ты отличаешься от других. Актуальная информация во все времена. Открыть/Комментировать

2022-11-25 18:58:39 ​— Хочу нанять копирайтера и маркетолога и перестать париться по поводу “я боюсь продавать”. Пусть они думают о продажах.

Признаюсь, я тоже так одно время думала. Несколько лет назад я начала работать с продюсером.
Но в итоге к курсу я все делала сама: каждый день вынашивала и рожала темы и тексты постов.

Он рекомендовал: «пиши про… курс… ну и про твой опыт шопинга». От этих советов я подвисла, как перегруженный компьютер, у которого открыто куча вкладок и параллельно обрабатывается много файлов.

— Про ЧТО именно писать? У меня в голове инфы на целый курс! Я могу и то, и это сказать! А главное КАК писать?..

А продюсер только умно руководил, пока я все делала ручками сама: от системы оплат до программы курса и записи видео.. До работы с ним у меня уже была набрана группа из 12 человек. А за месяц его «руководства» пришло только 2.

Как же я благодарна ему за этот месяц дорогой для меня работы! Я увидела, что пpодать мои услуги не сможет никто лучше, чем я сама!

Ни копирайтер, ни маркетолог не знают важных тонкостей вашей работы. Нанятые специалисты не будут общаться с клиентами в вашем блоге. Они не смогут донести до ваших клиентов ценности, которые им профессионально недоступны.

Удерживать клиентов будете вы! Только вы сможете вкусно предложить и пpодать нечто ценное и нужное клиентам! Не нужно бояться «про давать».

Пpoдажи — это навык говорить так, чтобы тебя не просто услышали, а сразу сделали! И это очень ценный и дорогой навык. Но очень доступный, которым мы пользуемся каждый день!

Мы все что-то кому-то «пpодаём». Мужу — обед или поход в ресторан, детям — начать учиться. Подругам — поход на конкретное кино.

Я готовлю мастер-класс «Активация спроса и пpодаж», чтобы вы сделали 5 публикаций, после которых у вас начнут покyпать. Даже если считаете, что не умеете пpoдавать через тексты, вы продвиньте свои услуги не хуже маркетолога и копирайтера.

Я дам схему публикаций и структуру каждого поста, что и как в них писать: 1,2,3... Это то, что я так и не получила от своего продюсера, но создала и обкатала сама.

Чтобы вы не мучались «а что бы такое написать». Чтобы вы больше не боялись продаж, а с чувством собственного достоинства, рассказывали о результатах ваших клиентов.

Я хочу, чтобы ваш контент начал привлекать клиентов и вызывал у них желание кyпить только у вас. И вы могли из месяца в месяц повышать пpодажи своих услуг по этой же схеме, без меня. И уж тем более без продюсера и маркетологов.

Кому интересно, пишите: «хочу на МК». Открыть/Комментировать

2022-11-24 11:28:23 ​— Люба, привет! Где ты научилась писать так классно тексты?

— Оля, привет! Школа и Жизнь научили)) Никаких курсов по этому вопросу не проходила))

— Я восторгаюсь тобой! Я тут бьюсь как рыба об лед((( очень легко твои посты читаются. Я уже не первый раз читаю! Руку долго набивала?!))

[Дальше общение перетекло в консультацию по конкретному тексту и я наглядно показала, как работает мой авторский прием БАЦ…]

— Но я ж с 2014 года в ВК начала продавать через тексты.

[на свои первые оффлайн-курсы по стилю я набирала группы только через посты BK, даже без курсов по копирайтингу и даже без сториз]

— 2014… это ж сколько лет... вот тебе еще сфера приложения твоего опыта — копирайтинг. Я серьезно говорю. Ты очень многое видишь и объясняешь. Возьми себе на заметку. Как наставничество!

И тут меня паззлы сошлись!
[Оля, спасибо тебе!!!]
Всем, кто заходит ко мне в Наставничество, первым делом «ставлю руку» по написанию публикаций! И показываю 2 моих авторских приёма АБЦ и БАЦ.

Минимум неделю я каждому эксперту корректирую смысловую подачу! Он учится, ЧТО и КАК писать, чтобы его тесты повышали спрос и желание кyпить. Самая распространённая проблема, почему соцсети не продают — писать не то и не о том.

Эта переписка подтвердила мне, что нужен мини-формат по текстам. С 2014 года я запускала свыше 20 продуктов. И у меня накопилось много работающих и продающих схем.

Самой эффективной я поделюсь на МК «Активация спроса и продаж». Как писать, чтобы за несколько публикаций подписчики спрашивали: «куда платить?». Даже если вы устали пилить полезный контент или наоборот, вообще не знаете, как и о чем писать.

Я по себе знаю, что значит тратить много времени на посты, которые не влияют на спрос. Знаю, как сложно даются тексты, когда нет идей и приходится темы высасывать из пальца. И в таких ситуациях мне помогают мои же схемы.

А где вы берёте темы для своих публикаций? Открыть/Комментировать

2022-11-23 12:18:35 ​— Люба, мои соц.сети не продают. Я уже работала с маркетологом, но он игнорирует мою специфику и отличия. А я не хочу писать шаблонные продающие посты в таком стиле… [Клиентка в наставничестве присылает скрин своей коллеги, где та навязчиво продает, делая акцент на свои скидки].

Я не хочу опускаться до такого. У меня глубокий подход, я много полезного пишу и рассказываю про важные принципы моей работы, про уникальность. Но клиенты почему-то не покупают и даже не пишут в личку. Хорошо есть другой источник дохода. Но мне нужны деньги и из соцсетей.

После этих слов Ольги (имя изменено) я бегло пробежала по ее публикациям и увидела, что можно исправить. Написала ей структуру 5 постов, которые привлекут внимание потенциальных клиентов. И вызовут желание купить.

Поначалу у Оли было сопротивление. Тут же надо собраться, а не ловить вдохновение. Но она хотела новые результаты, поэтому брала и делала.

Зато после 3-го поста по моей схеме, она получила шквал откликов. Клиенты сами написали ей столько публичных отзывов, что один мы даже взяли в оффер (в продающую фразу при самопрезентации).

Всего 3 поста и вот результат:
— охваты выросли в 2 раза
— комментарии в 2-3 раза
— самое главное: пришли заказы на услуги 4.000 р и 10.000 р. И приглашения выступить.

— Люба, поздравляю тебя с частичным выполнением задачи 1 этапа [напомнить о себе, последний пост был 4 месяца назад]. Записалась клиентка на консультацию. И ещё одна на услугу.

Я чувствую бодрость, смелость, силу и желание идти вперёд! Возможно, это связано с тем, что мои посты видят. И комментируют. Еще предлагают провести встречу с экспертами. Вот так!

Ольга увидела сдвиги и поняла, что данная мною схема публикаций работает. Даже в блоге в 590 человек, где последние публикации были 4 месяца назад.

А самое ценное то, что она сформировала новый навык!!! Она теперь знает, что и как писать в текстах, чтобы после них у подписчиков появлялось желание обратиться именно к ней. И она может использовать эти схемы дальше.

В-общем, продавать через соцсети можно и в маленьком блоге без всяких «не знаю, о чем написать», без высасывания тем из пальца и притягивания инфоповодов за уши. Не надо притворяться, натужно умничать и даже не надо записывать сториз.

Ты остаешься самим собой и при этом получаешь запросы на услугу в личку. Это возможно. Если знаешь, как и про что писать.

А ведь у каждого эксперта, с кем я работала, было огромное количество тем, которые вызывают желание обратиться только к ним. И у вас тоже это есть! Открыть/Комментировать

2022-11-22 14:42:31 ​ 60% пользователей соцсетей признались, что увиденная там реклама оказалась для них полезной (данные исследований «Анкетолога»).

47% — в итоге приобрели товары или услуги после того, как увидели предложения или рекламу в соцсетях.

42% — делали это после увиденной таргетированной рекламы.

72% — после прочтения публикаций в сообществах или личных аккаунтах.

60% опрошенных хотя бы 1 раз САМИ искали товары или услуги в соцсетях.

Цифры заставляют задуматься.

До сих пор слышу от некоторых экспертов неверие в то, что соц.сети могут продавать. Нет продаж у тех, кто всячески избегает этого самого продающего контента.

Исследования говорят о другом: через соц.сети очень много покупают!

Можно продвигаться через новые знакомства и рекомендации. Но сарафанкой невозможно управлять.

Сегодня соцсети являются центральным маркетинговым узлом. На начальном этапе они бесплатны и могут обеспечить огромный возврат инвестиций при правильном подходе.

Даже глобальные бренды создают и продвигают свои аккаунты. Всю «продающую суть» со своих сайтов им легко и выгодно транслировать и в соц.медиа.

Ключевым для продаж является текст. Публикации в отличии от сториз остаются навсегда и легко находятся через поисковики.

Тексты рулят больше всего. По заданным словам можно найти услугу или специалиста. А вот выйти на нужного эксперта, запомнив и попытавшись найти его картинку, практически невозможно.

Данные говорят, что около 50% пользователей ищет и покупают через соцсети. И ключевым являются тексты!

Я даже при выборе специалиста читаю его страницы, ведь они сродни личного сайта. Когда вижу только картинки и всего лишь пару мимолетно брошенных фраз, мне этот формат не продает. А вам?

За чем (картинками или текстами) вы с интересом следите в соц.сетях? Искали здесь нужных специалистов? Открыть/Комментировать

2022-11-22 11:41:55 Чувствуете, как ускоряется время? Я да. В такие моменты очень ценю свои навыки, доведённые до автоматизма. Оп! и быстро сделал!

Сейчас жизнь насыщена не только профессиональными, но и личными событиями. Переезд и ремонт у сына, проектная деятельность дочери, которые сформировали сгусток и концентрат событий.

А ещё готовлю мини-продукт, на который получила отклик от вас. В общем, жизнь кипит, событий уйма, приоритет остаётся только за самыми эффективными и проверенными действиями.

Отработанные и закреплённые навыки помогают достигать результаты в режиме многозадачности. Вот пишу этот пост для вас за несколько минут. Заметила, что первым всегда публикую здесь, в телеграм.

Несмотря на то, что иногда выпадаю из соцсетей, люблю их. Как дополнительную точку контакта и общения с единомышленниками, с вами. В-общем я ускоряюсь, чтобы все смогли реализовать задуманное.

А вы чувствуете ускорение? Или это только у меня временное ощущение? Открыть/Комментировать

2022-11-15 13:03:29 ​​ Продавать не продавая. Признаюсь… Это я умею. Вчера опубликовала пост, в котором вообще не было «продаж». А новые оплаты идут.

Можно тратить много времени на контент, который не приносит деньги и отдачу. И сильно выгореть. Плавали, знаем… Есть такой опыт… Хотя продаю в соц.сетях с 2014 года.

Однажды я села и проанализировала. Что я хочу?

Давать людям зрелищ и выглядеть такой ценной и полезной? Или повышать свой доход ещё и на контенте? Я выбрала второе.

Поэтому сейчас у меня идут продажи даже без ведения сториз. Кто давно со мной помнят, как я активна там была.

Знаю, как только начну вести их как прежде, продажи ещё сильнее вырастут. Но на данный момент совсем не хочу. Мой фокус внимания и времени — в другом

Сториз — доп. канал продаж. Но не основной. Все дело не в них и точно не в визуале.

Секрет в том, что я четко знаю: каким образом мой продукт/услуга решает конкретные проблемы моих потенциальных клиентов.

Я предлагаю услугу/курс не от себя: выгружу все мои глубокие знания, умения (читать: какая я начитанная, мудрая, хорошая девочка).

А создаю и предлагаю услугу/курс для клиента: какие его проблемы я могу решить эффективным способом в заданном формате.

Я сама готова платить за результативное решение моих проблем. Хмм… не так. Я уже плачУ за это.

Когда знаешь этот принцип, то можно набрать платную группу и за несколько публикаций. Без сториз, эфиров и плясок с бубнами. Без рекламы где-либо! Даже если давно не писала на эту тему и в блогах нет и 10.000 подписчиков. У меня это получилось всего за 10 публикаций.

Я тут задумалась…

Хотела первым анонсировать мини-курс «Архетипы: пульт управления отношениями, имиджем и продажами». А ведь через месяц начнётся гонка предновогодних продаж. И внимание клиентов будет совсем на другом.

А мой 2-й мини-курс может повысить ваши продажи заранее. В начале декабря. После него вы начнёте делать такой контент, который вызывает желание нажать на кнопку «купить». И это явно приоритетнее, чем архетипы. Как считаете?

Друзья, нужна помощь зала.
Что готовить первым? Открыть/Комментировать