ИМИДЖ, КОТОРЫЙ ПРОДАЁТ

2022-12-24 13:04:03 ​ Как стать узнаваемым экспертом и зарабатывать на своих компетенциях? Вопрос, который волнует очень многих, если не всех.

Даже если вы не любите всю эту публичность, где надо себя предлагать (= пpoдавать), то в глубине души вы все равно хотите, чтобы вас рекомендовали (= продвигали).

Прокрастинация и нежелание себя продавать у многих экспертов связана с подсознательным страхом, что их аудитория ничего не купит.

А как сделать так, чтобы свои услуги было легко предлагать?

Определиться со своей нишей и позиционированием. Это ключевая и поворотная точка в МЕТАСИСТЕМЕ ЛИЧНОГО БРЕНДА (о ней расскажу в воскресенье).

И вот тут скрыта ключевая проблема большинства. Даже две:

1. Предлагать своей аудитории то, что важно вам, но вообще не нужно ей [жить в собственных иллюзиях и не знать, за что действительно клиенты готовы платить].

2. Не идти в другое рыбное место, где ваши услуги ждут как манну небесную. Да, да, честно признаться себе, что здесь нет моих клиентов и мне нужно выходить (= искать, набирать) в совсем другую аудиторию. Вот тут страх большинства и зарыт (а как примут, а вдруг откажут, а вдруг я не потяну)!

На днях общалась насчет сотрудничества с руководителем одного агентства, которое может стать прорывом в 2023 г. И мне очень созвучна ее фраза:

— Ключевая ошибка многих экспертов в том, что они качественно выросли, но продолжают продавать новые услуги на старую аудиторию. А ее как раз и надо менять. В этом мы и помогаем!

— А ведь это очень созвучно моей миссии, как брендмейкера! Делать профессионалов заметными для новой аудитории и для клиентов, готовых платить!

Позиционирование — основа роста вашего личного бренда и продаж. ЧТО? КОМУ? КАК?

Хотите прояснить это для себя — приходите на стратегическую сессию (2 часа). Это не распаковка, но я точно подсвечу вашу суперсилу и кому она нужна.

После сессии вы получите продающую самопрезентацию, наглядную карту выхода на свой новый уровень и запись встречи. Говорят, что я «гляжу как в воду», и даже спустя месяцы эта стратегическая карта становится путеводной.

Стоимость 8.000 р. До Нового года могу взять 3 человека. С 1 января цена станет 10.000 р. Но вы можете оплатить сейчас по прежней цене, а встретимся мы в январе. Начнёте свой Новый год с обновленным позиционированием и стратегией!

Кому актуально, пишите «Хочу сессию» под постом или в личку @lyubovmolotkova.
___
Даже 6 лет назад [смотрите фото] создавая стиль экспертам я начинала работу со схожих вопросов: кто, как, почему? Они и сейчас основа основ в личном бренде и маркетинге, только я их переформулировала в «что, кому, как» Открыть/Комментировать

2022-12-22 19:03:00 ​ Почему распаковка через архетипы не всем поможет создать имидж, который помогает продажам? Да, да, это говорю я, эксперт по архетипам, который их применяет в своей работе с 2015 г.

За 2021-22 год заметила одну удручающую тенденцию. Распаковку через архетипы превратили в магическую палочку и панацею от всех бед эксперта. Пройди распаковку — и заживешь: клиенты прибегут и продажи пойдут вверх.

Я вижу, что подобные метасообщения срабатывают только на экспертов, у кого в базе Простодушный, Искатель и Маг. Которые верят в то, что архетипы — недостающий ключ в их светлое будущее.

Но работая с настоящими Правителями, Героями, Творцами, Мудрецами я вижу, как они скептически относятся к этой «архетипической» панацее. Точнее: они отчётливо знают, что НЕ архетипы влияют на сами продажи.

АРХЕТИПЫ для этой группы профессионалов — ОДИН ИЗ дополнительных инструментов, которые усиливают уже имеющуюся систему продаж. Но никак не заменяют основные элементы системы.

В это воскресенье в 16:00 мск проведу закрытую zoom-встречу «Метасистема личного бренда. Как и где архетипы помогают в продажах». Хочу наглядно показать, на каком этапе развития эксперта распаковка реально может дать кратный рост, а в каком случае она — слив денег. И куда в первую очередь стоит вложить ресурсы и финансы, если вы хотите расти.

Что будете на встрече:
1. Вся метасистема личного бренда. Карта активации по шагам без помощи маркетолога. [ее нет нигде в интернете, т.к. моя авторская]. Контентная часть с презентацией — 40 минут. Информация, которая поменяет взгляд на мир и упростит ваше самопродвижение.

Благодаря этой схеме вы без других экспертов легко диагностируете уровень развития вашего личного бренда. И выстроите все этапы, которые предстоит пройти, чтобы стать магнитом для клиентов и денег. И на каком этапе действительно нужно делать распаковку/упаковку через архетипы.

2. Ответы на ваши вопросы (20-35 минут). Ценю ваше и свое время, поэтому дам концентрат пользы. знаю, что в Новом году с этой Метасистемой вы активируете свой личный бренд.

Участие платное. Но очень доступное по цене. То, что вы получите точно стоит дороже. Такой системы не даст никто. Но я хочу, чтобы наша встреча стала усиливающим вас новогодним подарком!

Кто хочет узнать подробности или сразу присоединиться — пишите «Хочу». Открыть/Комментировать

2022-12-20 17:22:19 ​— Видно, что вы очень любите то, чем занимаетесь, вы так вовлечены в меня. В то время как многие даже на консультациях работают по шаблону. Вы помогаете разобраться с тем самым популярным «синдромом самозванца».

— Блин, да ваш чек стоить должен в 3 раза больше! Вот я и разжевываю всю вашу ценность по каждому пунктику! Вот это вы делаете в 3 раза круче ваших конкурентов. И тут учите клиента, что и как сказать, что вообще является гарантом его светлого будущего!

[И прямо на сегодняшней консультации по продуктовой линейке расписываю ту самую skills-табличку с ценами, которую упомянула вчера. А ведь передо мной сидит эксперт, услуги которого могут стоить 150.000+ р/мес. Результаты его клиентов показывают именно этот уровень!]

— Ну да, без этой моей подсказки он вообще может получить вечный отказ… Вы убедили меня в том, что я действительно многое даю. И да, одна моя статья может стоить 10.000 р. Люба, не становитесь еще дороже)))) Мне надо успеть с вами доработать пока не вырос ваш чек!

Я люблю, когда эксперты рядом со мной растут и становятся еще сильнее! Боже, спасибо за каждого моего клиента, с которым я тоже расту, и не только в цене! Открыть/Комментировать

2022-12-19 19:53:59 Таланты вашего личного бренда будем распаковывать уже в Новом году. Этот марафон может состояться, но на данный момент, он не набрал нужного количества ваших голосов.

Знаете, какая мысль меня не оставляет? За прошлую неделю я провела несколько закрытых вебинаров и персональных консультаций с разными экспертами. И вижу закономерность.

Сейчас время высокой гибкости. Если раньше можно было определиться с чем-то на несколько лет вперед (со стилем, гардеробом, с услугами, с окружением). То сейчас на коне те, кто способен быть гибким. Те самые soft skills сегодня очень помогают.

Все поднимаемые на прошлой неделе вопросы можно свести к трём:
ЧТО вы делаете лучше других?
КОМУ это нужно?
КАК это лучше всего реализовать?

Это я обсуждала и на закрытом вебинаре для Всероссийского Союза пациентов.

Эти три пункта я поднимала и на вебинаре про Имидж личного бренда.

Благодаря этим 3-м вопросам мы с экспертами в персональной работе по полочкам разобрали их ключевые проблемы.

Они оказались важны даже стилистам в моем наставничестве.

Сила личного бренда и имиджа, который влияет на продажи — в ответах на эти вопросы. Чем чаще вы отвечаете на них в любой ситуации, тем гибче ваши движения и ближе результат, а значит и деньги.

На выходных решила обновить мою skills-табличку. Хочу до НГ расписать там детально все свои навыки вплоть до средних цен «по рынку». Очень отрезвляет и помогает адекватно ценить свои компетенции. Попробуйте и вы. Открыть/Комментировать

2022-12-13 16:59:05 Друзья, если к воскресенью 23:59 соберу 33 реакции на этот пост, значит сделаю 7-дневный марафон «Таланты вашего личного бренда» прямо на канале
19-25 декабря. Открыть/Комментировать

2022-12-13 14:16:37 ​​ Ресурс личного бренда — во всех ваших навыках! Как часто вы на них опираетесь?

Вчера написала про то, что в основе личного бренда стоят hard и soft skills. А сегодня на консультации с клиенткой обсуждали их перед тем, как активировать личный бренд.

Навыки, а точнее их уникальный набор — это и есть суперсила, за которую люди готовы платить!

На моем флагманском курсе есть задание: выписать все свои умения и определиться, что из них я обожаю делать, что могу и умею делать, а что делать совсем не хочу, поэтому делегирую. От разделения этих умений и зависит устойчивая платформа вашего бренда!

Про свои компетенции я уже записывала подкаст. У меня есть отдельная табличка, куда я периодически добавляю новые прокачанные навыки.

Рекомендую и вам выписать все ваши умения. Когда приходит самозванец — просто заглядывайте в нее, и этот недружелюбный «товарисч» улетучивается в один миг.

Я развиваюсь сейчас на стыке этих своих сильных сфер и компетенций:

— Дизайн и оформление:
одежды, презентаций, визуала, стилистика сайтов и даже интерьеров [Есть и такой пункт в биографии. Руководитель одной строительной компании уговорил меня разработать дизайн одного жилого помещения. Я даже сохранила свою визитку, как память того этапа)

— Маркетинг и продвижение:
продающие тексты и контент-планы, линейка продуктов, методология и структура курса, материалы и инструкции, запись видео-уроков, продающие выступления и вебинары, создание воронки, где клиент видит рекламу и становится моим клиентом (т.е. заплатил мне).

— Психология отношений:
У меня нет псих.образования, но я очень тонко чувствую глубинные потребности людей и их уникальные стратегии поведения. Но тут у меня огромный синтез разных типологий, которые я жадно (и тихо) изучаю уже свыше 14 лет.

Уникальность — это синтез разных компетенций.

Суперсила — это боекомплект ваших сильных автоматических навыков, благодаря которым у клиента и происходит результат.
За это клиенты и готовы платить.

Сильный личный бренд — когда про вас и вашу суперсилу говорят другие.

К сожалению, личный бренд нельзя построить за 2-3 месяца. Но вот заложить фундамент и собрать платформу для него — реально. И начинать надо с КОМПЕТЕНЦИЙ!

Предлагаю к Новому году найти ключевые грани своего личного бренда. Может устроить предновогодний марафон прямо здесь? Открыть/Комментировать

2022-12-12 16:02:04 ​ Распаковка личности и экспертности — распиаренная новомодная услуга. Хотя по факту — основа основ для начала любой долгосрочной работы.

На нее, как на отдельную услугу, сейчас многие делают ставку. Но она не дает результата, если идет без комплексной работы.

В какой-то момент я поняла, что по умолчанию распаковываю каждого своего клиента [и всегда это делала]. Это сродни автоматической обработки данных про человека. Перед тем, как создать сильный бренд.

Этакая реактивная смесь анализа и синтеза:

— Какие сильные навыки у человека? Твёрдые: профессиональные, узкопрофильные. Мягкие: эмоциональные, коммуникативные, социальные, креативные и пр. Отсюда вытекает суть и специфика услуг/продуктов, которые очень нужны другим.

— Каковы типичные стратегии поведения? Бежать в бой или раздумывать, действовать импульсивно или заранее планировать. Быть в компании или работать в одиночку. Структурировать по полочкам или находить нечто новое в хаосе.
Отсюда идет понимание идеальных клиентов: кто поверит с первой секунды, т.к. «свой, родной», кому даже не надо доказывать, что не «белая ворона». Это и про архетипы, хотя они — лишь малая часть айсберга.

— К чему стремится человек? Важно: не просто мечтает, а реально прилагает усилия! О!… Этот пункт вообще не учитывается во многих распаковках. Что я считаю серьёзным упущением. Здесь и сокрыт ключик от волшебной дверцы в тот самый новый мир.

Распаковка личности и экспертности происходит на каждом новом этапе жизни. Ее нельзя сделать раз и навсегда — это утопия.

Я за этот год так трансформировалась, что распаковки, которые я делала в декабре-феврале, сейчас уже недостаточно. У меня появилось много новых навыков и направлений. Люба версии декабрь’22 совсем не та, что была в версии декабрь’21.

Распаковка — это не разовая услуга. Это поэтапные раскопки алмазов. Это сродни постоянно работающего взгляда-рентген. Он и помогает профессионалу [в моем сопровождении] становиться заметным для клиентов, готовых платить.

Если вы знаете ответы на эти 3 ключевых пункта, то вы близки к месторождению своих алмазов. Открыть/Комментировать

2022-12-09 10:09:05 ​ Маленький гений продаж. Идеальное предложение потенциальным клиентам:
Кому? Что? Как?

Тот, кто уже в курсе моей формулы продающих текстов «БАЦ», легко ее здесь разглядит.

Деньги идут к тем, кто готов взять ответственность за результат и способен донести это до клиента.

Почему нас в школе не учили тому, как себя и свои умения вкусно предлагать? Открыть/Комментировать

2022-12-08 18:10:05 ​— У меня за 2 публикации к курсу 3 желающих. (2 в первом посте, 1 сейчас)

Есть и другие сообщения:

— У меня 2 заинтересовавшихся с последнего поста. Высылаю им подробности. Люба, с твоей поддержкой и отдачей по постам, я верю, что смогу заработать!
— Таня, я вот тоже уверена, что ты сможешь.
— Да, я набираю клиентов по капле.
— Всё с чего-то начинается. Крупные бренды тоже начинали с набора клиентов по капле. Этот путь проходит каждый!

Я называю это «активацией спроса и продаж». Навык написания таких активирующих текстов нужен каждому.

Провожу много консультаций и вижу одну общую тенденцию. Эксперты мечтают о сильном личном бренде. Но хотят перескочить этап, где нужно самим себя пpoдавать.

[похоже на фрагмент «Сделай мне монтаж» из к/ф «Человек с бульвара Капуцинов»]

Мастера ищут себе продюсера, маркетолога, продвиженца, который как волшебник из ничего построит систему, где на автопилоте денежки капают на карту. Такое возможно, когда у эксперта уже есть хотя бы 1-2 услуги, которые пользуются стабильным спросом.

Но часто многие даже не могут сказать, какая из их услуг — локомотив (самая сильная и результативная). Вот с нее и нужно начинать.

Если эксперт не умеет «словами продавать» себя в соц.сетях, на улице, где угодно, то никакие маркетологи не помогут.
Если эксперт не знает, какую ощутимую пользу и в каком формате он продаёт клиенту, то даже созданная воронка продаж будет лететь в тар-тарары.

Это системная ошибка многих экспертов. И ее первую нужно устранять! Как?

Честно и детально ответьте на главные вопросы про свою услугу:
— КОМУ? (человеку в какой проблемной ситуации вы можете помочь)
— ЧТО? (какие конкретные изменения и результаты произойдут в его жизни с вашей помощью)
— КАК? (формат, наполнение и сроки самой услуги)

Если вы детально опишите эти пункты, то вы готовы к продажам без доп.затрат. Предложите эту проработанную вами услугу. Выложите это предложение в соцсети, как на вашу витрину.

А если вы умеете писать посты, после которых вам пишут с желанием купить, то вы точно справитесь без продюсера и маркетолога. Главное знать работающие механизмы, которые уже вовсю используют мои наставляемые.

А запись практикума «Активация спроса и продаж через тексты» может получить каждый. Кому актуально, пишите и я пришлю подробности.

Но главное, ответьте подробно на 3 главных вопроса:
Кому? Что? Как? Открыть/Комментировать

2022-12-07 15:12:24 ​​ Если бы я знала, что он вырастет таким, то меньше бы себя корила за то, что была неидеальной мамой. Я всегда много работала и никогда не стояла на душой. Не сидела с ним над уроками, не диктовала, что и как делать. Не контролировала его выбор.
⠀
Когда сын менял очередное увлечение, я слышала от друзей: «Надо бы быть постоянным». На что я недовольно вздыхала и говорила: «он сам выберет свой путь. Пусть лучше увлеченно занимается, чем делает что-то из под палки. Кто знает, но это точно поможет ему в будущем, как Джобсу пригодилась его каллиграфия».
⠀
А увлечений у Влада было много: футбол, хоккей, плавание, музыкалка, гитара, граффити, рисование, музыкальные биты, фотография, дизайн интерьеров… Но самый главный постоянный интерес был — это компьютер с 2 лет.
⠀
Поэтому совсем неслучайно (спасибо профориентации) сейчас он — программист. И официально работает со 2-го курса универа.
⠀
Я никогда не контролировала его выбор, но поддерживала в начинаниях. До сих пор переживаю, что как работающая мать, многое не успела ему дать. А время показывает, что именно это дало импульс к его личностному росту.
⠀
Сегодня, в день своего 22-летия Влад, как и мечтал, переехал в свое свое отремонтированное гнездышко. Сделал все на свои собственные средства. Своими силами. Свой дизайнерский проект. Несколько дней, что меня не было в соц.сетях мы активно помогали исполнению этой его мечты.
⠀
Нет большего счастья, чем видеть рост своих детей. Когда сын уверенно идет вперед, знает, чего хочет от жизни. А если что-то и не знает, то понимает, что все впереди и в мире много всего интересного.
⠀
И сейчас я рада, что в детстве у него было много увлечений. Я вижу, как органично те навыки выстраиваются в его новые действия. Он тонко видит и чувствует этот мир, на практике учитывает много разных нюансов.
⠀
Горжусь быть его неидеальный мамой. Но верю, что у него все получится! Хотя люблю я его не за заслуги Открыть/Комментировать