Сегодня я расскажу о перечне некоторых инструментов для провед | Канал Ильи Балахнина

Сегодня я расскажу о перечне некоторых инструментов для проведения кабинетных исследований, которые, при надлежащем использовании, позволят Вам хорошо подготовиться к началу взаимодействия с клиентом:

База Спарк.

Сайт компании-Клиента.

Википедия и подобные источники (многие относятся к ним с пренебрежением, и не зря, однако порой и Википедия может навести на верные мысли)

Ретроспективные данные. Может быть, в прошлом вы уже сталкивались с определенной информацией о компании, которую сейчас сможете использовать. Самый грустный вариант — это когда в прошлом опыт общения с потенциальным Клиентом оказался неудачным. Но при правильном учете таких ситуаций вы сможете получить еще один шанс продать свой продукт.

Новостные агрегаторы.

Информация на профильных сайтах.

История тендерных поставок: когда были последние контракты и какие продукты/услуги были в них прописаны: особенно хорошо этот инструмент помогает отсеивать те фирмы, которым вы просто не можете предложить что-то новое, так как у них уже все есть.

Пресс-релизы.

Статьи на отраслевых источниках. Причем речь идет не только о конкретных статьях о компании, но и о материалах, посвященных конкретному рынку/конкретной индустрии в целом: бывает так, что внутренние эксперты рынка уже провели какую-то аналитическую работу и говорят как о нынешнем состоянии отрасли, так и о трендах ее развития. А если в материале еще и сказано что-то вроде «Среди компаний, которые на данный момент не совсем готовы к подобного рода изменениям, можно отметить…», то это может быть для вас сигналом к действию.

Офлайн-мероприятия.

Личные страницы людей, с которыми мы можем взаимодействовать. Звучит весьма специфично, но при правильном анализе профилей конкретного ЛПР в Facebook, LinkedIn, Instagram действительно можно понять, как именно следует преподносить ему ту или иную информацию.

В следующем посте поговорим о том, как определить, какие компании являются для нас целевыми.