Любой рынок неизменно меняется, вместе с этим на рынке мигриру | Канал Ильи Балахнина

Любой рынок неизменно меняется, вместе с этим на рынке мигрирует зона извлечения прибыли. Если компания не успевает отследить изменения и адаптировать под них свой бизнес, то она в лучшем случае потеряет долю рынка, а в худшем — обанкротится. Один из ярких примеров — компания Kodak, которая не успела адаптироваться к новым реалиям и потеряла весь рынок.

Чтобы сохранить (и даже увеличить) свою долю рынка, необходимо вовремя отслеживать изменения, определять нужный вектор развития, формировать целевую модель компетенций команды и обучать этим компетенциям.

Сегодня я расскажу, как мы помогаем компаниям определить и освоить новые компетенции. Для этого организуем корпоративное обучение. Чаще всего мы работаем с отделами маркетинга, продаж и HR.

В своей практике выделяю три формата корпоративного обучения. Каждый формат зависит от задачи клиента:

1. Понятен перечень осваиваемых компетенций
Например, обучение новым инструментам промо. Необходимо при подготовке программы учесть специфику рынка и компании.
Формат:
- Теоретическая часть
- Практическая часть

2. Понятна проблема, нужно найти решение и определить перечень новых компетенций
Например, падает маржинальность. Тогда в начале потребуется более глубокое погружение с нашей стороны.
Формат:
- Серия встреч для анализа ситуации
- Теоретическая часть
- Практическая часть
- Поддержка внедрения

3. Понятна проблема, нужна большая трансформация
Например, запуск нового отдела или изменение культуры компании. В таком случае сотрудничество составит от нескольких месяцев до года.
Формат — еженедельное обучение на разных уровнях организации согласно плану обучения и модели компетенций. Отдельно по каждому блоку компетенции готовится:
- Теоретическая часть
- Практическая часть
- Домашние задания

Рынок будет меняться всегда, требования рынка и необходимые компетенции тоже. Важно успевать адаптировать компанию и компетенции сотрудников к этим требованиям, иначе это сделают другие.

Если вам интересны результаты компаний, которым я и мои коллеги из Paper Planes проводили такое обучение, либо вы хотите с нами поработать по данному направлению — пишите нашему руководителю по корпоративному обучению.

Контакты:
Александр +7 985 279-33-36
a.pak@paper-planes.ru
@pakalexander