ilovedocs

2022-02-09 19:26:31 M&A в топ-5 самых перспективных направлений для юристов

В 2022 году, согласно прогнозу Norton Caine, одной из пяти самых востребованных специализаций станет M&A. А для успешного осуществления M&A сделок юристу необходимы знания нормативно-правовых требований, конъюнктуры рынка, глубинное понимание задач, а также выработка надежного юридического решения для конкретной сделки. Все эти навыки и знания вы получите на курсе повышения квалификации «Юрист в M&A» от Moscow Digital School.

Спикеры курса:
- Екатерина Смирнова - партнер, руководитель антимонопольной практики "Иванян и партнеры";
- Алена Бачинская - советник, руководитель проектов, адвокат Адвокатского бюро "S&K Вертикаль";
- Максим Новиков - руководитель управления сопровождения сделок по слияниям и приобретениям X5 Group;
- Кира Скуридина - консультант международной консалтинговой группы Baseley & Partners;
и др.

Старт потока: 16 февраля.
Успейте записаться на курс со скидкой 10% по промокоду: «ILOVEDOCS».
#реклама Открыть/Комментировать

2022-02-08 11:43:44 Теперь поговорим про то, как продать дизайн клиенту - не юристу.

Кажется, что в большинстве случаев ответ простой — никак. Если только клиент не ваш родственник, или преданный поклонник.

Клиентам не нужен юридический дизайн. Им нужен качественный результат:

– Выиграть суд
– Подписать быстро контракт
– Объяснить свою святость налоговой
– Донести правила до сотрудников
– Снизить количество споров с потребителями

Если юридический дизайн повышает вероятность наступления этих событий, то это прекрасно. Если нет – играйтесь не за мои деньги, пожалуйста. Так думает клиент.

Вообще понятные юристы серьезно выделяются на фоне своих коллег. Это находка, за которую будут держаться, если за красивым фантиком вкусная еда конфета, а не камешек.

Вижу, как в моей сфере деятельности (ИТ, диджитал, екомерс и пр.) бизнесы стремятся к понятности, прямо жаждут ее. У них классные сайты, продукты, каналы коммуникации. Но как только открываешь их юридический документ – привычный мрак. Просто они еще не знают, что вообще можно иначе. Как только узнают и распробуют, то меньшего уже не хотят.

В общем, юридический дизайн обогащает юридические услуги для клиентов, но не имеет практической ценности в отрыве от главного. Открыть/Комментировать

2022-02-08 10:11:51 К сожалению вчера не смог быть на distant digital и поделиться мыслями по теме продажи дизайна (не) юристам. Сделаю в письменном виде здесь.

Как точно подметила в названии темы Мария Дорошенко, все исключительно зависит от того, кто выступает клиентом: юрист или не юрист.

Начнем с юристов.
Еще пару лет назад юридический дизайн был не нужен коллегам от слова совсем. Горстка энтузиастов продвигала идею, но широкой публике разве что был известен кейс про комиксы, и то в негативном ключе.
Все изменил 2021 год. Накопительный эффект произошел, плотину прорвало. Полгода юридический дизайн побыл главным трендом, показал себя всем, успел поднадоесть, и занял свое место в ряду скиллов юриста.

Коллеги будут покупать дизайн в 2 случаях:
— научиться навыку;
— внедрять в свои документы.

Чтобы продавать юридический дизайн как обучение, надо хорошо им владеть и практиковать, а также развиваться в качестве преподавателя. Хороший курс набирается по крупицам и годами. При этом мало пересказать знания – надо закладывать развитие навыка.

Появившиеся на волне интереса к теме поверхностные спикеры скоро будут вынуждены ждать новый тренд.
Они не в состоянии дать тему глубоко и первыми выпадут из обоймы.

Эксперты останутся, и будут потихоньку обучать в институтах повышения квалификации, а также проводить тренинги крупным юр.депам и консалтерам.
Есть еще рынок инстаграмных курсов/марафонов, но я в нем ничего не понимаю, сложно что-то сказать.


Теперь как обстоят дела с внедрением дизайна в документы.
Рынок клиентов не очень большой: крупные инхаусы, консалтеры, адвокатские бюро, экспертизы.

Здесь видится 2 модели:
— проекты
— аусорсинг/аутстаффинг

Проекты – переработка каких-либо блоков документов, которые клиенты не умеют/не могут переработать самостоятельно. Вполне вероятно, дизайн документов будет делаться для дальнейшего захода на автоматизацию.

Аутсорсинг/аутстаффинг – это продажа навыка юр.дизайна для текущих нужд клиентов. Если приглядеться, то почти в любом юр.департаменте нужно делать понятные документы: договоры, заключения, иски и пр.

Рук на это не хватает. Отдельную ставку открывать – роскошь. Выход – нанимать ауторсинг, чтобы он «дизайнил» ключевые доки.
Тот же сценарий для различных судебных юристов и адвокатов. Самим причесывать долго, держать в штате муторно, отдаем понятность на аутсорс.

Если есть общий курс на понятность в компании, то выглядит весьма завлекательно. Особенно если параллельно еще аутсорсер будет собирать базу типовых решений и стандартизировать составления документов.

Вот пожалуй, какие варианты продажи дизайна юристам я вижу.
Дальше поговорим про всех остальных. Открыть/Комментировать

2022-02-07 11:01:55 Прекрасный пример того, что в каждой отрасли есть свой профессиональный язык.

Это не страшно, это данность, так было и так будет.

Проблема в том, когда адресат сообщения или документа – человек, который далек от профессионального языка.
Тогда себя надо немножко усмирять и говорить на «общем» языке Открыть/Комментировать

2022-02-07 11:01:14 Из будничного:

- Асап необходим десижн по драфту креатива спонсорских лайнеров и лигалу, если возникнут проблемы с апрувом, то прошу смэтичить альтернативные опции.

⁃ Все ок, только необходимо указать организационно-правовую форму рекламодателя.

⁃ Я не понимаю Ваш юридический, скажите нормально по-русски! Открыть/Комментировать

2022-02-05 09:52:17 Пишем в суд в понедельник проводит сеанс платных консультаций.

Интересный формат, был бы судебным юристом – точно бы выкупил слот, очень уж мне нравится формат, кругозор и подача) Открыть/Комментировать

2022-02-04 13:38:31 В детстве мне бабушка говорила: не кусочничай, аппетит перебьешь.

Сейчас хочется так говорить в отношении некоторых клиентских задач.

Прибегает человек быстро спросить один вопрос по сделке. Убегает. Потом через месяц еще один вопрос. Снова убегает.
Потом приходит через год и говорит: «А вот помните вы мне посоветовали по договору так сделать? Теперь проблемы».

Судорожно начинаешь что-то вспоминать, смотреть переписку, задавать уточняющие вопросы, волноваться ... и понимаешь.

Бегал человек по всем знакомым, юристам, родственникам, гадалкам, форумам и «собирал мнения». Потом что-то нафитилил. Внезапно не сработало. И теперь хочется человеку понять, а как же так произошло.

Ответ простой: кусочничал. Не дал полной картины, не доверил решение в одни руки, пытался из лоскутов сшить цельное одеяло.
И вот.

Я в целом не против такого способа решения задач. Но весьма забавно потом слышать: «А как же теперь наша сделка оказалось под угрозой, ведь вы....». Нет, дорогие, это не мы, это вы. Открыть/Комментировать

2022-02-03 11:13:42 Юристы против пиратов. Кто победит?

Компании и бренды активно борются с цифровым пиратством в РФ. В ближайшее время одной из главных мер по борьбе с пиратством станет законопроект "Меморандум 2.0.". Сейчас он внесен в Госдуму и ожидает рассмотрения. В его основе — так называемый антипиратский меморандум, принятый правообладателями, медиахолдингами и технологическими компаниями.

Moscow Digital School запускает новый поток курса «Право интеллектуальной собственности», где вы узнаете, как правильно защитить объекты интеллектуальной собственности, а также оформлять, управлять и распоряжаться ими. Во время обучения вас ждет разбор конкретных кейсов, а полученные знания вы отработаете на учебном проекте.

Старт потока: 08 февраля.
скидка 10% по промокоду: «ILOVEDOCS».
#реклама Открыть/Комментировать

2022-02-02 12:57:02 Мысли о телеграм-канале (много букв)

Канал ilovedocs, как и вся история с понятными договорами, зародилась из 2 слов: «мне интересно».

Никогда не воспринимал это как работу, просто хобби. Поделиться знаниями, найти единомышленников, попытаться повлиять на ситуацию в каком-то вопросе – вот, что драйвит и придает сил.

Удивительным образом в какой-то момент мой интерес совпал с трендом, который вывел канал на несколько другой уровень. Это принесло и профит, и одну большую проблему: я все больше стал воспринимать канал как работу. С учетом того, что работы по жизни у меня предостаточно, это начинает прям тяготить.

Поэтому анонсирую 2 момента: про контент и про рекламу.

Момент 1: контент будет не только про юридический дизайн.

Старожилы знают, что в разные периоды времени контент был немножко про разное. Сохранялась общая тематика: понятность, документы, юриспруденция.
Но в деталях это были разные периоды. То больше про приемы понятных договоров, то про управление, то про автоматизацию, то про верстку.
Это зависело от моего увлечения каким-то аспектом в конкретный момент.

Слишком узкая тематика быстро делает мысли достаточно поверхностными, вторичными и неинтересными. Нужен обязательно этап «осознания», после которого с новыми силами начинаешь писать о том, что полгода назад казалось уже полностью изученным.

В последнее время я был заложником темы, потому что приходили на нее.
Спешу извиниться, кто ожидает информацию только по юр. дизайну. Не хочу загонять себя в эту кабалу, буду писать про разное.

Момент 2: с марта реклама временно уйдет с канала.

Сама по себе новость конечно же ни о чем, ну не будет и не будет. Пишу это для того, чтобы поделиться наблюдением о ловушке, в которую попал.

Долго не давал рекламу, потому что не видел смысла – зарабатываю на другом. Затем решил попробовать из банального любопытства. Получилось неплохо, и полезно для коллег (не давали всякую лажу), и бюджет появился на проекты (например сбор знаний из чата).

Ноооо дело все в том, что реклама обязывает писать посты. Нельзя же через пост пичкать людей рекламой. Значит надо делать это очень аккуратно. И хотя было правило «1 рекламный пост в неделю» я начал жить с идиотским ощущением, что мне НАДО написать что-то полезное, потому что скоро реклама.
Хм, не похоже на хобби от слова совсем)

Возможно в будущем я придумаю как это совмещать. Но пока с марта делаю перерыв с этим вопросом. А завтра будет реклама, гг :)

Вот такие дела) Буду рад вашим мыслям/комментариям/представлениям о развитии канала в комментариях. Открыть/Комментировать

2022-02-02 10:52:34 Недавно был случай, который еще раз напомнил о важности индивидуального подхода к каждой задаче.

За один месяц 3 предпринимателя обратились с задачей урегулировать моменты по важному вопросу: «А вдруг что случится со мной или в моей жизни? Что тогда будет с деньгами, семьей и бизнесом?».

Вроде запрос стандартный, и инструменты стандартные. Но, перед тем как предлагать решение, мы предлагали поговорить буквально 30 минут. Сначала просто открытые вопросы «зачем», «чего опасаетесь», потом более точечные в зависимости от ситуации.

И да, как вы уже догадались внутри были совершенно разные истории, акценты, представления. Следовательно, и предложения должны быть разные. Знаю, что это очевидное правило, но вижу как очень часто специалисты попадают в ловушку «здесь все просто, вам нужно это».

Сначала послушать, потом предлагать. Ну а шаблоны – только как внутренний инструмент для специалиста. Или для тех, у кого пока нет бюджета.. Открыть/Комментировать