ВИТРИНА КАК ЭФФЕКТИВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ ПРОДАЖ Наш утренний опрос | Я КОСМЕТОЛОГ

ВИТРИНА КАК ЭФФЕКТИВНЫЙ
ИНСТРУМЕНТ ПРОДАЖ

Наш утренний опрос показал, что далеко не у всех вас в кабинете есть витрина с домашними препаратами. А ведь она – один из самых эффективных инструментов продаж.

Почему?

Сразу после процедуры ваш клиент «горячий», под впечатлением от эффекта происходит т. н. эмоциональная покупка.
Витрина помогает продемонстрировать препараты – упаковку, консистенцию, текстуру, отдушку. Клиенту всегда хочется потрогать и понюхать средство, прежде чем решиться на покупку

Что должно быть у / в вашей витрины?

- Эстетичное оформление
- Препараты-бестселлеры
- Сезонные препараты
- Препараты в саше
- Универсальные препараты, которые подходят большинству клиентов
- Препараты, которые нравятся лично вам и вдохновляют вас на продажу
- Наборы: универсальные и для разных типов кожи

Чтобы не демонстрировать клиенту все, что есть на витрине, перед приемом посмотрите его анамнез, программу ухода и предлагайте препараты, которые подойдут лично ему.
Следите за пополнением витрины и заказывайте препараты заранее.

У косметологов, которые активно используют для продаж витрину, абсолютное большинство клиентов уходит с процедуры с покупкой