В декабре-январе искал себе руководителя отдела продаж. И случ | Дмитрий Игумнов

В декабре-январе искал себе руководителя отдела продаж. И случайно наткнулся на один убойный вопрос, от которого у соискателей почему-то сносило голову.

Сносило в прямом смысле слова: вот сидит перед тобой взрослый, серьезный человек в цивильном костюме с ожиданиями по зарплате в 500 000 рублей в месяц - задаешь вопрос - и, вуаля: наблюдаешь 6-летнего ребенка, который путается в мыслях, скидывает ответственность и готов пустить слезу.

Выглядело это так странно, что вначале я сам был в шоке от таких реакций, а потом просто перестал задавать этот вопрос, чтобы не испытывать испанский стыд за собеседника. И что самое главное, вопрос для руководителя отдела продаж, как мне кажется, элементарный.

Выглядело это так:

Я: - Какой совокупный доход вы бы хотели получать у нас на позиции РОП?

Соискатель: - Я бы хотел 500 000 в месяц (условная цифра).

Я (убойный вопрос): - А какой план по выручке вы готовы на себя взять за эти деньги?

Тут собеседника начинало разматывать:

- Ну я это... не знаю... тут надо подумать... я как бы не готов...

Я наивно пытаюсь подсказать:

- Ну вы понимаете, что если выручка вашего отдела будет 600 000 руб. в месяц, то вряд ли какая-либо компания в долгосроке сможет вам платить 500 000 руб.?

- Да, понимаю.

- И какая же тогда цифра должна быть в выручке, чтобы наше сотрудничество было реальным?

- Ммээээууаааа.... (набор бессвязных букв)

Как бы то ни было, РОП у меня на работу вышел и сейчас мы растим отдел продаж. В этом месяце сделали рекордную для февраля выручку. Обычно столько мы делаем в декабре - в самом доходном месяце года. Но я до сих пор гадаю, что не так с этим вопросом. Есть догадки?