Маркетолог Страдымов

2022-07-09 10:41:46 В Томске встретился со столяром Алексеем. В его столярной мастерской мы записали это видео. Коммерческая столярка стала для Алексея основным источником дохода.

История Алексея о том, как с небольшим бюджетом и огромным желанием можно зарабатывать на изготовлении мебели и столярных изделий.

Посмотрев видео, вы узнаете, какое главное конкурентное преимущество у Алексея в сравнении с другими столярками.

В этом ролике Алексей рассказывает о том, как он пришёл к своей столярке, какое у него образование, какой основной набор инструмента и оборудования в его столярной мастерской.

Мы поговорили о проблемах и главном страхе Алексея в его столярном бизнесе.

Заглянули на малярный участок в его небольшой столярке. Алексей рассказал, какое лучше освещение для малярки, какой она площади, о приточке и вытяжке и том, что он планирует ещё сделать в этом малярном помещении.

Далее мы прошлись по мастерской, сделали краткий обзор столярки, посмотрели инструмент и станки. Поговорили о порядке и беспорядке в столярке.

В конце встречи Алексей рассказал мне, по какой дороге лучше ехать в Новосибирск. Это была первая встреча-интервью о коммерческой столярке в нашем автопробеге по городам России. Но далеко не последняя.



Открыть/Комментировать

2022-07-09 09:57:50 Ровно год мы прыгнули в машину и рванули на Запад. Томск был первым городом в нашем автопробеге.

Хотелось, чтобы первый блин не получился комом. И Томск с этим отлично справился.

Уютный, красивый, зелёный город.

Липы. Они повсюду. Сколько в Красноярске тополей, столько в Томске лип. Старались обнюхать каждую.

У них свой "Поздеев", которому все прохожие натирают нос.

(В Красноярске есть бронзовая статуя художника Андрея Поздеева. Ему тоже все трут нос на счастье и удачу).

Река — Томь. Спокойная река как из старых добрых фильмов. В ней купаются.

Долго гуляли по территории университета.

Именно здесь была первая попытка провести сеанс психотерапии для дочки.

— Представь, Настён, что ты здесь учишься и живёшь. Ну? Как тебе?

Таких сеансов было 15 по числу городов, в которых мы побывали за время автопробега.

Томск однозначно понравился.

Я ждал от него чего-то душевного и не ошибся.

Первое место в номинации "Душевный город". Открыть/Комментировать

2022-07-05 14:21:21 В этот раз я уже не пил.

Поэтому мог позволить себе трезво поразмышлять на тему построения системы маркетинга в отдельно взятой стране.

Основная задача классной услуги — чтобы клиент ни разу не пожалел о потраченных на неё деньгах. Вот, чтобы даже мысль такая не промелькнула.

Чтобы сидел он за столом трезвый и всем восхищался, приговаривая:

"Это круто. Это профессионально. Они умеют создавать праздник и настроение".

Моя цель — чтобы о моей услуге думали и говорили тоже самое:

"Этот чувак каждый месяц делает меня счастливее на 146 млн. денег. Он приводит ко мне всех жирных клиентов планеты.

Он умеет создавать для меня праздник и настроение.

Он стоит своих денег". Открыть/Комментировать

2022-07-05 14:20:38 В выходные был у дочки на выпускном. Это был классный вечер. У нас такого не было.

У нас был школьный спортзал и физрук в роли тамады, диджея и вышибалы.

Это была нон-стоп дискотека с водкой из горла и с набегами на закусить в соседний кабинет географии.

Именно там было застолье у родителей, которых как могла развлекала местная учительница — хозяйка кабинета.

В то время я ещё не пил.

Поэтому оценить весь кайф от происходящего мне было сложно. Но однозначно выпускной вечер я себя представлял как-то иначе.

ТАМ ПРОДОЛЖЕНИЕ Открыть/Комментировать

2022-07-04 12:18:42 ТАМ НАЧАЛО

Цена будет также увеличена, если заказчик выберет нестандартный тип отделки. Например, в глянце или с патиной, или с эффектом открытых пор.

Цена будет увеличена, если заказчик попросит изготовить ему наличник с карнизами, накладками и проточками (каннелюрами).

Приведу пример расчёта на конкретной двери. Она на фото.

Эта модель у нас называется "Black Prince". Чёрный принц, по-нашему. В своё время я её так назвал из-за характерного чёрного цвета. Тогда эта модель произвела фурор в нашем городе.

Никто из конкурентов не мог повторить этот цвет у себя на производстве. Был даже один прикольный случай, как конкурент-разведчик пришёл к нам в салон вынюхать технологию. Как-нибудь расскажу об этом.

Так вот.

Базовая цена этой модели сегодня — 50 000 руб. Это если дверь будет из сосны, в обычной отделке (морилка + лак).

Но у нас эксклюзивный тип отделки — чёрный + глянец. А это ещё плюс 25 000 к цене.

Если бы дверь обрамляли карнизы, то мы бы прибавили по 5 000 на каждую сторону. Если бы был наличник с каннелюрами, то ещё 5 000.

За нестандартные размеры мы накидываем ещё по 500 руб. за каждый сантиметр, превышающий стандартные размеры дверного блока (2070х870х75).

Итого: такая дверь из базовой цены 50 000 руб. может легко превратиться в дверь с окончательной стоимостью 100 000 руб.

P.S. Чтобы сделать расчёт базовой цены, вам могут пригодиться два видео.

1. Формула цены:


2. Расчёт себестоимости:

Открыть/Комментировать

2022-07-04 12:13:56 Какая цена у наших дверей?

— Игорь, можно поинтересоваться, в какую цену ваши двери за 1 м2? Какой у вас расчёт или формула по межкомнатным дверям?

Такой вопрос мне задал наш с вами коллега, столяр Айрат Сафиуллин.

Отвечаю:

1. Айрат, мы никогда не считаем стоимость двери за 1 м2. Расчёт идёт только за 1 ед.

2. У нас есть базовые цены на основные модели. Мы их рассчитали, исходя из себестоимости и маржи. Себестоимость — это затраты. Маржа — это прибыль.

Говорю всё сильно упрощая, чтобы было понятнее.

Базовые цены зависят от материала и от сложности модели. Сложность зависит от наличия криволинейных деталей и количества филёнок.

Базовую цену мы пишем в наш прайс и озвучиваем клиенту при первом контакте. Например, когда он позвонил или пришёл к нам в выставочный зал.

Далее, цена будет только увеличиваться.

После измерения размеров проёма заказчика, к базовой цене будет приплюсовано за нестандартные размеры по высоте, ширине и глубине проёма.

ТАМ ПРОДОЛЖЕНИЕ Открыть/Комментировать

2022-07-01 13:19:26 Только что из моего кабинета вышел один из миллиардеров Красноярска. Лет 10 назад он заказывал у нас двери. А в этом году мы его брату упаковали полностью коттедж.

Свои деньги человек зарабатывает на строительстве дорог и на внутренней отделке жилых многоквартирных комплексов "Премиум-класса".

45 минут назад:

— Привет, Игорь! Как дела? Чем сейчас занимаешься?
— Маркетингом, — ответил я.
— А что это такое?

Занавес.

Я понимаю, что миллиардерам вовсе необязательно знать, что такое маркетинг. Особенно, если он в дороги и в стройку через личные связи залез (нетворкинг по-нашему). Он заказами уже своих внуков обеспечил до пенсии.

А что делать, если нет такой мохнатой лапы? Тогда только маркетинг. В связи с чем, у меня к вам вопрос.

Все знают, что такое маркетинг?

Давайте только начистоту. Я знаю, что у меня в подписчиках далеко не студенты. Мы тут все примерно одного поколения. Я вам с разных сторон про маркетинг в столярке пытаюсь рассказывать.

И после сегодняшнего случая я подумал, а что если вы тоже не в курсе?

И это было бы абсолютно нормально. Ведь вы для этого и подписались, чтобы узнать много нового для себя в плане продвижения своей столярки и привлечения в неё клиентов.

Поэтому повторяю вопрос:

— Есть ли необходимость начать с самых азов про маркетинг? Открыть/Комментировать

2022-07-01 08:23:31 В июне всё пошло кувырком. Сначала больной клещ, потом падение с велосипеда.

Плюс, общая истерика на фоне накопившейся усталости. Ноги не бегут, руки не подтягивают, пресс не держит удар под дых.

А уже скоро зачёт. У меня через 2 месяца, у молодого — через месяц.

Прям как в бизнесе — что ни день, то новая задница.

Вообще, вытаскивать себя из очередной жопы — это и есть ключевой навык предпринимателя.

Закрыли Инсту — ушли в Телегу и вернулись в ВК.

Над YouTube возникла угроза — зальём ролики на RuTube (я на кипише тоже наступил в эту жижу).

Всё ещё мало клиентов — вспоминаем, что у нас есть сайт и контекстная реклама.

У людей нет денег на ваш продукт — забудьте про этих и найдите людей, у кого деньги есть.

Цены взлетели, а вы торгуете по прошлогодним — значит пришла пора строить сильный бренд.

Шевелиться надо, как та лягушка в молоке.

"Всё, что есть прекрасного в этой жизни, либо аморально, либо незаконно, либо приводит к ожирению". Всё остальное — через боль, страдание и волшебный пендель под зад. Открыть/Комментировать

2022-06-30 07:17:51 ТАМ НАЧАЛО И ПРОДОЛЖЕНИЕ

Ну, а дальше вы всё знаете. Мастер из Улан-Уде поставил мне за этот ответ оценку два.

Вот прямо так и написал: "Звучит ваше сообщение на 2 из 10".

И чтобы мне жизнь мёдом не казалась, добавил:

— Похоже вы просто скопировали полностью или частично и отправляете одно и тоже сообщение для всех. То что конверсия 2 из 3 это хорошо и так понятно.

Но вы не ответили на главный вопрос: почему за 2 месяца рекламы всего 3 звонка? Смысл давать рекламу если нет потока входящих?

— Да потому что говно твоя реклама! — хотел было сорваться я на конкретный, короткий и правдивый ответ.

Но сдержался и объяснил человеку причину такого отвратительного результата:

— Александр, на ваш главный вопрос ответ как раз очень простой. За 2 месяца рекламы — 3 звонка это потому, что:

1. Аудитория не та.
2. Канал рекламы не тот.
3. Не попадаете в потребность.
4. Ничем не отличаетесь от конкурентов.
5. Не знаете ответа на вопрос — по какой такой веской причине
увидевший рекламу должен вам позвонить?

И объясните, что значит ваше выражение "смысл давать рекламу, если нет потока входящих"?

— Реклама его и обязана обеспечивать! — подвёл я итог нашему разговору.

***

Не смотря на такой неблагодарный тон со стороны моего подписчика, я всё же хочу поблагодарить его за идею копировать свои сообщения и отправлять их одинаковыми для всех.

А на все главные вопросы отвечать впредь только в рамках платных консультаций. Ну либо конкретно и коротко, не церемонясь в выражениях.

P.S.

А теперь ответ на самый первый вопрос подписчика из Бурятии.

Напомню, он попросил подробности о том, как я привожу в столярку клиентов.

Вот, что я ответил:

1. Я могу создать для вас систему привлечения клиентов, внедряя проверенные мной на практике инструменты интернет-маркетинга.

Это следующие связки: сайт + контекстная реклама и сообщество в ВК + таргетированная реклама.

2. Если же в дальнейшем появится желание продавать свои изделия дороже и с меньшим количеством возражений, то могу помочь создать и развить бренд.

3. Ну, а самый минимум, что я могу для вас сделать, это продолжать делиться своим опытом на странице своего сообщества. Открыть/Комментировать

2022-06-30 07:13:51 ТАМ НАЧАЛО

Я с радостью и отличным настроением рассказал, как же я снабжаю столярные мастерские заказами. (В конце поста поделюсь со всеми своей технологией).

После этого наш с вами коллега спросил:

— С какой суммы на рекламу и маркетинг можно стартовать?

И следом добавил:

— Как-то раз, я на протяжении двух месяцев рекламировался в 2ГИС.
За всё время было всего 3 звонка, которые привели к 2 заказам. При этом реклама окупилась, но результат мне показался неправильным.


Ну да, я бы сказал жёстче. Результат 3 звонка за 2 месяца — это полный пиздец.

Но раз реклама отбилась, я не стал давить человеку на печень своей категоричной интерпретацией эффективности его рекламы.

Наоборот, приехал в офис и написал обстоятельный ответ. И в первой же строке решил приободрить мастера-одиночку:

— Поймать с 3-х звонков 2 клиента — это отличная конверсия, Александр!

И тут же продолжил:

"Александр, один из главных принципов рекламы — это её регулярность. Пусть небольшими суммами, но регулярно.

В 2ГИС размещаться можно бесплатно.

Вы, наверное, были на платном размещении. Если реклама окупилась и вы при этом ещё заработали, то не стоит отказываться от этого канала.

Если увидите потом, что это была случайность, то переходите на бесплатное размещение.

Разместитесь бесплатно в Яндекс-картах. Опубликуйте в 2ГИС и на Яндекс-картах ссылку на свой сайт.

Если сайта нет, то на сообщество в ВК. Именно на бизнес-страницу. У вас в профиле, в графе место работы, стоит ссылка на вашу творческую мастерскую, но переход по этой ссылке ведёт в никуда.

Делайте своё сообщество (бизнес-страницу), размещайте там свой каталог товаров, публикуйте свои работы.

В будущем вы сможете давать на это сообщество таргетированную рекламу. Личную страницу вы рекламировать не сможете.

Это вам пока не будет стоить никаких денег.

Правда и обращений будет немного, но всё равно лучше, чем вообще нигде не светиться.

Попробуйте разместиться на Авито. Это уже будет за какие-то небольшие деньги.

Это вам ответ на вопрос, с какой суммы на рекламу можно стартовать.

Главное, чтобы на Авито было объявление с "продающими" свойствами. Нескучное, небанальное, ни как у всех.

Постарайтесь выделиться на фоне аналогичных объявлений.

Напишите, чем вы отличаетесь от конкурентов и какая веская причина должна быть у читающего ваше объявление, чтобы он к вам обратился.

Сделайте для объявления хорошие фотографии.

Что касается рекламного бюджета, если например давать таргетированную рекламу на бизнес-страницу, то можно начинать хоть со 100 руб. в день.

Главное, найти хороший вариант объявления, чтобы был отклик.

Когда найдёте, можно увеличивать бюджет. Чем больше отклик, тем будет больше заказов.

Если давать контекстную рекламу с приземлением людей на ваш сайт,
то там аналогично: можно начать с минимума, а потом открывать кран всё больше и больше.

Но сайт тоже должен быть с продающим эффектом. Иначе люди приходить на сайт будут, а обращаться не будут.

При этом деньги будут с вас списываться.

Скажу вам для примера. Я в контекстную рекламу вкладывал ежемесячно около 50 000 руб.

Из них 30 000 в Яндекс и 20 000 в Гугл.

Но вы на меня не равняйтесь — у меня хозяйство большое. Хотя это и не самые большие цифры.

Надо просто понять, что если ты чётко знаешь, что вложив в рекламу 50 000, получишь на 500 000 заказов, то тогда этот полтинник превращается для тебя в генератор новых денег, а не в безнадёжные убытки.

В этом случае с деньгами на рекламу и в маркетинг расставаться становится проще".

ТАМ ОКОНЧАНИЕ Открыть/Комментировать