Декомпозиция на 1 млрд в месяц в нише профориентации. (скрин | Некрасов. Бизнес в телеграм.

Декомпозиция на 1 млрд в месяц в нише профориентации.

(скрин декомпозиции внизу)

Меня заряжают ваши огоньки, которые показывают ваш интерес к моему новому проекту.

Сразу скажу, декомпозиция весьма смелая, и она точно будет подвергаться корректировке, но это касается только сроков выхода на плановые показатели по выручке. Все остальное в ней корректно.



Давайте разберем ключевые блоки из скрина внизу (рекомендую сначала посмотреть скрин, а потом почитать):


1.
Количество партнеров.

Партнеры — это люди, решившие зарабатывать на профориентационных услугах. Те, кто набирает себе учеников и осуществляет проверку их уроков на платформе.

От того сколько и каких партнеров мы привлечем в бизнес, зависит успех всего предприятия.

Итого: Плановый показатель для достижения 1 млрд оборота в месяц - 25 тысяч партнеров.


2.
Количество детей на 1 партнера.

Каждый партнер, заходящий в проект, набирает себе одну или несколько групп школьников, с которыми работает в групповом формате.

Один раз в неделю делает созвон с 1 группой на 1,5 часа, разбирая выполненные практические задания по изучению профессий.

Одна группа не более 20 школьников.

Предполагаем, что каждый партнер решает запускать только одну группу .

Итого: пишем 20 детей на 1 партнера.


3.
Итого студентов.

Умножаем 25.000 партнеров на 20 школьников под кураторством каждого партнера.

Итого: 500.000 школьников занимается на платформе.

4.
Стоимость одного месяца.

Каждый месяц школьник может изучить 4 профессии.

Каким образом он это делает:

- Смотрит 4 видео-урока от носителей профессии (каждый месяц мы даем уроки от специалистов по профессиям из разных областей, чтобы школьнику было интересно. Например - программист, журналист, архитектор и биотехнолог).

- После просмотра каждого урока выполняет задание, которое позволяет ему на практике понять, что из себя представляет деятельность этого специалиста.

- Задание проверяет куратор (это наш партнер или его наемный сотрудник)

- Проводится общий групповой созвон, на котором глубоко разбирается суть профессии и каждый школьник по итогу созвона решает, хочет ли он рассматривать для себя эту профессию на будущее или нет.

Итого в стоимость 1 месяца занятий входит 8 уроков – 4 урока самостоятельной работы по профессиям с проверкой от куратора и 4 урока живых созвонов с куратором для подведения итогов по изучению каждой профессии.

Стоимость мы поставили 4990₽ в месяц, но при покупке в акционный период - 1.990₽.

Предполагаем, что все клиенты ради экономии 3.000₽ купят в акционный период.

Итого: стоимость мы поставим в таблицу – 1.990₽.


5.
Оборот.

Здесь все просто. Мы перемножаем графы – количество студентов и стоимость 1 месяца.

Итого: 500.000*1990₽= 995 млн рублей (округляем до 1 млрд.)



6.
Маржинальность.

Отдельно в другой таблице я рассчитал маржинальность бизнеса.

Поэтому здесь я просто вношу эти данные.

Итого: 25%


7.
Чистая прибыль.

Далее идет расчет чистой прибыли.

Для простоты решим, что постоянные расходы = 0, а значит расчет будет по формуле:

Чистая прибыль = Оборот*маржинальность

И тогда, чистая прибыль равна:

Итого: 995.000.000₽*25%= 248.750.000₽ (это уже после вычета всех налогов)


8.
Объем рынка

Посчитаем с вами по простой схеме, чтобы понять, есть ли нам нужный объем рынка для достижения показателей?

Смотрим статистику в интернет, и там пишут, что у нас в стране – 15 млн школьников.

Нам интересны школьники с 7 по 11 класс – это 5 параллелей.

Всего 12 параллелей.

Значит в среднем – 15 млн чел/12 параллелей=1,25 млн чел в каждой параллели.

Предположим, что в младших параллелях детей больше, и решим для расчетов, что 1,2 миллиона нам подходит

Итого: 5 параллелей*1,2 млн=6 млн.


9.
Доля рынка.

А теперь посчитаем какая доля рынка нам нужна чтобы делать 1 млрд оборота в месяц.

Итого: 500.000 наших школьников / 6.000.000 школьников = 8,3%.

Цифра более чем реальная.



Вот так мы сделали декомпозицию и проверили ее на реалистичность.

Ставь , если было полезно и хочешь чтобы мы разобрали как партнер может зарабатывать 200 тысяч рублей пассивного дохода в месяц

#стартап_на_ярд