2022-12-02 18:13:04
Декомпозиция на 1 млрд в месяц в нише профориентации.(скрин декомпозиции внизу)
Меня заряжают ваши огоньки, которые показывают ваш интерес к моему новому проекту.
Сразу скажу, декомпозиция весьма смелая, и она точно будет подвергаться корректировке, но это касается только сроков выхода на плановые показатели по выручке. Все остальное в ней корректно.
Давайте разберем ключевые блоки из скрина внизу (рекомендую сначала посмотреть скрин, а потом почитать):1.
Количество партнеров.Партнеры — это люди, решившие зарабатывать на профориентационных услугах. Те, кто набирает себе учеников и осуществляет проверку их уроков на платформе.
От того сколько и каких партнеров мы привлечем в бизнес, зависит успех всего предприятия.
Итого: Плановый показатель для достижения 1 млрд оборота в месяц - 25 тысяч партнеров.2.
Количество детей на 1 партнера.Каждый партнер, заходящий в проект, набирает себе одну или несколько групп школьников, с которыми работает в групповом формате.
Один раз в неделю делает созвон с 1 группой на 1,5 часа, разбирая выполненные практические задания по изучению профессий.
Одна группа не более 20 школьников.
Предполагаем, что каждый партнер решает запускать только одну группу .
Итого: пишем 20 детей на 1 партнера.
3.
Итого студентов.Умножаем 25.000 партнеров на 20 школьников под кураторством каждого партнера.
Итого: 500.000 школьников занимается на платформе.4.
Стоимость одного месяца.Каждый месяц школьник может изучить 4 профессии.
Каким образом он это делает:
- Смотрит 4 видео-урока от носителей профессии (каждый месяц мы даем уроки от специалистов по профессиям из разных областей, чтобы школьнику было интересно. Например - программист, журналист, архитектор и биотехнолог).
- После просмотра каждого урока выполняет задание, которое позволяет ему на практике понять, что из себя представляет деятельность этого специалиста.
- Задание проверяет куратор (это наш партнер или его наемный сотрудник)
- Проводится общий групповой созвон, на котором глубоко разбирается суть профессии и каждый школьник по итогу созвона решает, хочет ли он рассматривать для себя эту профессию на будущее или нет.
Итого в стоимость 1 месяца занятий входит 8 уроков – 4 урока самостоятельной работы по профессиям с проверкой от куратора и 4 урока живых созвонов с куратором для подведения итогов по изучению каждой профессии.
Стоимость мы поставили 4990₽ в месяц, но при покупке в акционный период - 1.990₽.
Предполагаем, что все клиенты ради экономии 3.000₽ купят в акционный период.
Итого: стоимость мы поставим в таблицу – 1.990₽.5.
Оборот.Здесь все просто. Мы перемножаем графы – количество студентов и стоимость 1 месяца.
Итого: 500.000*1990₽= 995 млн рублей (округляем до 1 млрд.)6.
Маржинальность.Отдельно в другой таблице я рассчитал маржинальность бизнеса.
Поэтому здесь я просто вношу эти данные.
Итого: 25%
7.
Чистая прибыль.Далее идет расчет чистой прибыли.
Для простоты решим, что постоянные расходы = 0, а значит расчет будет по формуле:
Чистая прибыль = Оборот*маржинальность
И тогда, чистая прибыль равна:
Итого: 995.000.000₽*25%= 248.750.000₽ (это уже после вычета всех налогов)8.
Объем рынкаПосчитаем с вами по простой схеме, чтобы понять, есть ли нам нужный объем рынка для достижения показателей?
Смотрим статистику в интернет, и там пишут, что у нас в стране – 15 млн школьников.
Нам интересны школьники с 7 по 11 класс – это 5 параллелей.
Всего 12 параллелей.
Значит в среднем – 15 млн чел/12 параллелей=1,25 млн чел в каждой параллели.
Предположим, что в младших параллелях детей больше, и решим для расчетов, что 1,2 миллиона нам подходит
Итого: 5 параллелей*1,2 млн=6 млн.9.
Доля рынка.А теперь посчитаем какая доля рынка нам нужна чтобы делать 1 млрд оборота в месяц.
Итого: 500.000 наших школьников / 6.000.000 школьников = 8,3%.Цифра более чем реальная.
Вот так мы сделали декомпозицию и проверили ее на реалистичность.
Ставь , если было полезно и хочешь чтобы мы разобрали как партнер может зарабатывать 200 тысяч рублей пассивного дохода в месяц
#стартап_на_ярд
193 viewsedited 15:13