Humathèq Famille

2022-05-30 09:22:31 На проблему можно смотреть под разными фокусами.

Например, производители утюгов сражаются за призовое место "лучший утюг" через инновации в дизайне утюгов, в системах нагрева, увлажнения, создают разные режимы глажки и отпаривания, беспроводные технологии..., интегрируют утюги с гладильными досками в гладильные системы... Открыть/Комментировать

2022-05-29 22:18:41 Открыть/Комментировать

2022-05-28 11:33:24 Держите интересный кейс про поиск ниш для новых продуктов

Всем известная компания Kärcher, известная, как лидер в устройствах для клининга (мойки под высоким давлением, насосы, пылесосы, оборудование для автомоек)…

…увидела, что большая часть покупателей их моек под высоким давлением – это люди живущие в домах, таунхаусах с приусадебными участками.

А что им ещё нужно из оборудования?

О! Садовый инвентарь – газонокосилки, тримеры, кусторезы, поливочный инвентарь.

А что ещё нужно вашим клиентам?
задумайтесь! Открыть/Комментировать

2022-05-27 15:14:26 Псевдо - это те, кто делает что-то очень поверхностно, как правило на уровне атрибутики, не более того.

Например:

Профессиональные спортсмены - это люди подходящие к спорту научно, профессионально, зарабатывая на этом ремесле деньги.

Псевдоспортсмены - это люди, которые ходят в тренажёрный зал атрибутивно, например, потому, что это модно, для знакомств, для подражания своим спортивным кумирам, из-за чувства вины из-за своей пищевой распущенности…

Псевдо - это самые массовые группы людей.

В частности псевдоспортсменов на сесколько порядков больше, чем спортсменов и денег там тоже намного больше. Открыть/Комментировать

2022-05-27 15:14:24 Делимся лайфхаком: где брать клиентов для новых продуктов?

Выбранные нами сегменты клиентов всегда конечны, а бывают ситуации, когда они очень маленькие и не растут с той скоростью, с которой хочет расти наша компания.

Например, компания Yamaha, выпускающая одни из лучших в мире музыкальных инструментов cтолкнулась с проблемой небольшого рынка профессиональных музыкантов и их число растёт очень незначительно, что сдерживает рост Yamaha.

Выход, который нашла Yamaha – выйти за рамки своего сегмента!

Оказалось, что число музыкантов-любителей, начинающих музыкантов, случайных музыкантов, да и тех, кто просто хочет дома иметь красивый инструмент, на несколько порядков больше чем число профессиональных музыкантов.

На работе с этой аудиторией Yamaha и сконцентрировалась, благодаря чему и получила бурный рост, …позже к этой стратегии присоединился её конкурент (один из) Fender… Открыть/Комментировать

2022-05-27 14:37:53 Наши новый топик:

https://vc.ru/marketing/430892-blaster-shvabra?comments Открыть/Комментировать

2022-05-27 09:40:25 Сегодня пятница, давно не выкладывали парижских фото. Держите Открыть/Комментировать

2022-05-26 13:13:56 Что делать? Есть два варианта:

Или идти в смежные прикладные компетенции, которые родственны хирургии и их начинать активно развивать самостоятельно.

Например: косметология, ветеринария…

Или делать такие продукты в коллаборации с теми, у кого вторая компетенция (прикладная) на высоком уровне, и они могут вас дополнить

Например: Liebherr – строительный свет, Hella – автомобильный свет, Kuka – производство, контроль качества…

Резюме: успешный продуктовый бизнес должен опираться на 2 компетенции: технологическую и прикладную одновременно!!! Открыть/Комментировать

2022-05-26 13:13:54 Для того, чтобы продуктовая компания была успешна, ей важно опираться минимум на 2 компетенции:

Первая – технологическая

Вторая – пользовательская (прикладная)

Например, один из наших клиентов, компания, производящая медицинское оборудование в области хирургии опирается на две компетенции:

1. Технологическая – лазеры
2. Прикладная – хирургия

Это им позволяет быть очень успешными на рынке, создавая сильные продукты один за одним.

Но! Компания хочет осваивать альтернативные продуктовые ниши, в которых могут активно применяться лазеры…

И тут разбегаются глаза: контроль качества, производственное оборудование, лайтинг… и много чего другого… Открыть/Комментировать

2022-05-26 13:00:37 Два вопроса:

1. Может ли R&D компания легко превратиться в продуктовую компанию (из сервисной в продуктовую)?

…компания всё время занималась разработкой продуктов для сторонних заказчиков, а потом, раз и сделать свой, например, как Humatheq?

2. Может ли компания легко входить в новые продуктовые направления?

…компания всё время производила медицинское оборудование, а потом решила освоить музыкальные инструменты

Спойлер: НЕТ

…хотя на рынке полно исключений, но на фоне общего количества кейсов, этих исключений очень-очень мало.

В следующем посте почему так: Открыть/Комментировать