HR tech friends

2022-11-25 10:42:11 Гайд для фаундеров про B2B продажи: как делать самому, строить команду продаж, на какие метрики опираться. Много подробностей внутри — поизучать правда будет полезно.

А в первом разделе — советы непосредственно фаундеру, ведь первые шаги делает он. Здесь 7 опорных моментов.

Практика и ещё раз практика. Ключевое пожалуй — искать ту форму продаж, что подойдёт тебе, твоей компании и продукту. Вариантов много, нужно пробовать.

Покупают решение какой-то проблемы. Поэтому основной фокус в продажах — рассказать, как продукт эту проблему решает, а не из чего он состоит.

43/57 — процентное соотношение говорить-слушать в продажах. Для лучшего слушания стоит задавать ясные и целенаправленные вопросы, правда слушать ответы, уточнять детали.

Быть любопытным и узнавать больше о:
покупателе (история, цели, мотивация, возможности, вызовы)
его проблеме (в чём суть, что поменятеся с её решением, как уже пытались решить)
о процессе (какие ещё решения рассматривают, как узнали о вас, какие метрики используют, какой бюджет и т.д.)

Задавать открытые вопросы: не «да/нет», а расскажите больше вот об этом.

Услуга за услугу для поддержания баланса. Не факт, что процесс продаж завершится сделкой. Тем не менее ресурсы и время на него будут затрачены вполне реальные. Поэтому в точке любых договорённостей хорошо бы прояснять: если я дам вам Х, дадите ли вы мне У?

Если проведём индивидуальную демонстрацию, обеспечите ли вы присутствие на ней финансового директора?
Если бумаги будут готовы ко вторнику, сможете ли вы дать ответ к пятнице?
Если мы сделаем этот последний шаг, получим ли мы заказ?

Не говорить о конкурентах, пока не спросят. А если всё же речь зашла о них, важно: оперировать проверенной информацией, не уходить в частности и детали, не терять фокус диалога — вы говорите о решении проблемы клиента, а не о ваших конкурентах.

Больше здесь Открыть/Комментировать

2022-11-23 11:15:30 Подборка акселераторов в Юго-Восточной Азии и Индии, которые привлекательны с точки зрения развития бизнеса. Специально для HR tech trends&friends от автора канала @startupvibe Алины. В Азии и Индии Алина побывала сама и пишет не только как эксперт, но и отчасти – как очевидец.

Итак, поехали.

Участие в иностранном акселераторе – это потенциальный шанс для стартапа закрепиться на новом рынке. Поэтому стоит выбирать акселератор именно в той стране / регионе, который вам интересен. Потому что помимо инвестиций от акселератора и самой программы, вы получаете доступ к нетворку.

Акселератор помогает стартапам с выходом на инвесторов, корпоратов, а также адвайзеров. Зачастую они менторят стартапы или приходят на демо день. Плюс акселераторы могут помочь с формальными вопросами – инкорпорацией компании, налогами и т.п. При этом не каждый акселератор даёт инвестиции.

1. Surge
Рынки: Индия, ЮВА
Онлайн акселератор, созданный по инициативе Sequoia Capital India. Но, правда, это не дает гарантий инвестиций этого фонда, но сам акселератор инвестирует до $3М совокупно в каждый батч. Можно податься хоть на уровне идеи, хоть с привлеченными инвестициями.

2. Accelerating Asia
Рынки: ЮВА
Программа проходит в Сингапуре. Подача пока закрыта, потому что следующий батч только в 2023 году. Из интересного, что можно получить до $ 250К инвестиций, но из них по классике надо будет заплатить fee акселератору. Даже если сравнивать с тройкой топ-акселераторов, то все же получаешь тут инвестиций большем чем платишь за программу. Оплата происходит только тогда, когда вы уже привлекли инвестиции.

3. Marwari Catalysts
Рынки: Индия
Онлайн акселератор, но при желании можно приехать поработать в их коворкинг в Джодхпуре. (Кстати удивительно красивый исторический город). Вы ничего не платите, инвестиций тоже не дают. Берут early stage стартапы. Программа длится 3 месяца.

4. German Accelerator
Рынки: Индия, ЮВА, Ю.Корея, Япония, Китай
Если вдруг вы немецкий стартап, то этот акселератор будет очень полезным для вас. Это программа, которая помогает освоиться на новом рынке и дает доступ к менторам. Хабы есть на выше вышеперечисленных рынках.

5. StartupSpaze / EduSpaze
Рынки: ЮВА
Agnostic industry акселератор, по итогам которого можно получить инвестиции от 50К до 500К сингапурских долларов от их фонда Spaze Ventures. Также у них есть отдельная программа для EdTech стартапов.

Spaze Ventures – аккредитованный партнер программы Startup SG Founder scheme. В рамках этой программы, инициировано сингапурским государственным агентством Entreprise Sg, можно получить грант на стартовый капитал начинающим предпринимателям. Советую почитать их программы внимательно.

6. Blue Chilli Healthtech
Рынки: ЮВА, Австралия
Акселератор, основанный австралийцами в Сингапуре, с прицелом на HealthTech. Помогают с менторами и выходом на профильных игроков в этой индустрии.

7. SOSV
Рынки: ЮВА, global
Это венчурный фонд, который инвестирует в impact проекты (climate tech, health tech, etc.) И у них есть несколько программ, которые тоже достойны внимания: HAX – для HardTech стартапов, OrbitStartups – программа, которая помогает по выходу на новые рынки, IndieBio – для стартапов, которые делают проекты для здоровья человека и планеты, а также dlab – для web3 и крипто проектов.

Ещё больше можно читать у Алины @startupvibe – там она делится полезными ресурсами для стартапов и тех, кто хочет начать карьеру в технологиях. Открыть/Комментировать

2022-11-22 13:30:31 И ещё про инвесторов и эдвайзеров. Свежий рейтинг по регионам, типам сделок, секторам за 3-й квартал 2022 г. У каждого участника отдельная карточка с полной инфо, куда можно провалиться из списка. Изучать, сохранять, анализировать, в кого вложились, потому что см. п.3 выше.

Смотреть Открыть/Комментировать

2022-11-22 12:59:17 Открыть/Комментировать

2022-11-22 12:55:09 Давайте посмотрим на конкурентов?

В копилку #почитать #полезное — большой мануал от Pitch Book про работу с конкурентами для стартапов, инвесторов, корпораций, эдвайзеров.

Ключевое, пожалуй — не забывать смотреть по сторонам и анализировать, кто, что и как делает вокруг.

Вот пошаговый план для стартапа и фаундера.

Составить список, за кем смотреть. Какие компании существуют в принципе?
История развития и финансовые показатели — кто и как райзит, с какими результатами?
Кто инвестор? Или кто помогал стартовать? Поможет собрать список контактов, кто заинтересован в теме и может быть потенциальным инвестором. Или хотя бы просто последить за логикой взаимодействий.
В чём разница УТП — вашего и конкурента? Поможет подсветить существенные отличия и научиться чётче презентовать идею компании.
Что постят и как рассказывают о себе? Посмотреть на логику продвижения, чтобы собрать в копилку удачные идеи. Ну и общую насмотренность никто не отменял.

Кажется, вопросы простые, но работать будут, если станут рутиной, а не разовым забегом на дистанцию. Можно вот прямо сейчас и начать

Смотреть больше Открыть/Комментировать

2022-11-18 11:48:14 Несколько подборок #полезного — изучить и сохранить.

Большой список рассылок про tech в Европе. Внутри разные категории — от общих новостных рассылок до нишевых по теме / локации / ключевым признакам.

Для HR-tech есть отдельная категория (внутри рекомендации Welcome to the Jungle и The People Geekly). Но остальные истории тоже посмотреть интересно — и для кругозора, и для новостей из смежных областей.

Смотреть

Подборка деков стартапов от Startup Decks. Внутри можно отфильтровать компании по нише и поднятым инвестициям, почитать истории каждого стартапа и главное — посмотреть презентации. Опять же идеи лучше смотреть в разных нишах — и для широты насмотренности, и потому, что в узких темах примеров пока не так много.

Смотреть

У Financial Times подборка европейских быстрорастущих компаний за 2022 год. Список структурирован и по цифрам, и по странам — можно фильтровать по всем параметрам. Из общего overview — наибольшее количество компаний в Италии, Германии и Великобритании. Пятая часть списка приходит на сферу технологий. Топ-10 состоит из новых участников рейтинга, но всё-таки 117 компаний в этом списке уже 3 года подряд.

Смотреть

Кажется, если не бурный рост, то умеренный оптимизм всё-таки имеет место. Открыть/Комментировать

2022-11-15 16:57:39 Аудио-запись и таймкоды беседы

1:26 Интро фаундеров, о проекте Highlight

8:30 Про взаимодействие с энтерпрайзами

10:15 Что из себя сейчас представляет компания?

12:45 Про модель стартапа

15:00 Про поиск инвесторов

17:55 Какие рынки рассматривает команда?

19:08 Парадигма «Нужно привлекать деньги как можно раньше» - да или нет?

21:20 Про философию команды

23:49 Глобальные тренды, которые кажутся важными

32:38 Взгляд на well-being

37:45 Про новости / тренды с вау-эффектом Открыть/Комментировать

2022-11-15 16:56:09 Запись эфира с фаундерами HR-tech бюро Highlight — Арсением и Арамом.

Поговорили про взаимодействие с энтерпрайзами, поиск инвесторов, выход на новые рынки. А также про философию команды и про тренды, которые кажутся ребятам важными.

Приходите в комментарии с вопросами — к нам и к команде Highlight. Поговорим Открыть/Комментировать