Провели тренинг по продажам продуктов по модели подписки (SAAS | хлеб, вода и два процента

Провели тренинг по продажам продуктов по модели подписки (SAAS)

О чем поговорили?

Блок 1 Модели Бизнеса

Какие бывают модели бизнеса? Транзакционные, корпоративные, самообслуживание и могила.

Какие сложности есть в каждой из моделей? Методы работы с ними

Сложности покупки. С какими трудностями сталкиваются клиенты и как их отработать?

LTV и CAC. Цена. ARR

Какие клиенты более выгодны для бизнеса?
Как поднимать цену старым клиентам?

Транзакционные продажи: высокая стоимость, невысокая сложность входа в продукт. Особенности, примеры, отличия.

Корпоративные продажи:
сложно внедрять, экспертные продажи, проработка каждого лида.

Почему сложный клиент не оправдание? Статистика закупок SaaS по ролям клиентов.

Особенности стратегических продаж

Подходы по поведению: информационный, консультационный, образовательный, самообслуживание

Деление по циклам сделки - 5 типов компаний - по результатам исследования 3000 бизнесов.

Блок 2. Качества SaaS продавцов

Раппорт, проведение демо, управление сделками, гибкость, расширение картины мира клиента.

Раппорт - или почему клиент в современном мире как ребенок в диснейленде?

Примеры раппорта и к чему он приводит. Плохой и хороший раппорт

7 качеств, важных для контакта с клиентом. О чем забывают большинство продавцов?

Факторы принятия решений закупщиками и основные ошибки продавцов.

Почему демо продукта, это как первое свидание? 8 советов как проводить демонстрацию

Дисквалификация на демо. 2 примера

Управление сделкой - 3 инструмента, которые позволят влиять на сделку.

4 кейса использования инструментов, которые помогли закрыть сделку.

Гибкость и расширение картины мира. 2 примера

Блок 3 Снятие страхов (Аналитика)

Исследование по циклам сделки. 5 типов циклов сделки. Зависимость цены и длительности цикла сделки.

Страх№1 - Длительный контракт.
Мы боимся долгосрочного контракта.
Как с этим работать?

Страх№2 - Ограничение демо.

Ограничения демо: функционал, время, количество пользователей. Методы отработки возражения

Страх№3 - Короткое демо.

Страх, что времени даваемого для понимания функционала мало, чтобы принять решение. Почему это не так?

Набор рекомендаций для улучшения конверсии.

Если хотите приобрести запись, или чтобы мы провели такой тренинг для вас - отписывайтесь в комментариях