Как вывести быстро 3-5 новых удаленных менеджеров по продажам? | Охотник за головами | Роман Байер

Как вывести быстро 3-5 новых удаленных менеджеров по продажам?

На любой отдел продаж, всегда выстраиваю систему найма отдельно под них. Который занимаеться только наймом менеджеров и выводом на стажировку.

Почему отдельно?

Потому что в отделе продаж должен быть постоянно регулярный найм, даже если не требуется, нужно искать лучших, создавать резерв кадров, все понимают что могут быть заменены в любой момент если не справляюься, дисцплину соблюдают и если неожиданно будет рост, всегда на готове.

Из чего состоит и из кого?

Это несколько рекрутеров, которые работают сдельно и получают оплату за прошедшего стажировку МОПа, которые разделены на исходящий и входящий поиск.

Руководит ими или РОП, Старший рекрутер или если есть HR.

Воронка:
Размещение вакансии/ скрининг резюме
Анкета (если входящие)
Первичное собеседование (Рекрутер)
Собеседование с РОПом
Стажировка 3-5 дней
Испытательный срок

Средняя стоимость менеджера, в зависимости от сложности продукта и условий:
10-20 т. руб

Если выстроена хорошая система обучения и требования к кандидатам не большие, можно убрать этап "анкеты" и собеседовать всех, чтобы расширить воронку.

Среднии показатели по входящим:

200 откликов
115 анкет (не все сразу анкету заполняли)
45 собеседований первичных
16 итоговых
9 приглашены на стажировку
3 прошли стажировку

По холодным:
1. Конверсия 30% в первичное собеседование.
2. Финальное собеседование 50%

Кейс с полей)